直销知识和伦理深度解读--201201版.ppt

小 型 活 动 小型SP活动 小型SP活动 小型SP活动 小型SP活动 小 型 活 动 登台训 产品事业分享等 成长训 技能交流 拓 展 新人进 起飞训 激发梦想 速成班 上岗前培训 联 谊 凝聚 成功链 （新人百日训） 附录：十要 （自身对照检查，不只是给别人对照） 1：要向上咨询，与业务指导沟通 2：要参加组织的各项活动：逢会必到，每到必会。 3：要现金交易：不赊帐，活动费用自理，AA制 4：要生活化使用产品 5：要推崇你自己的业务指导群，推崇你自己的业务团队 6：要尽心服务、协助业务团队和顾客 7：要将积极的业务员介绍给你的业务指导： 8：要善用ABC法则 9：要早日独立：但不要孤立，有聚有散。 10：要遵守公司规定： 十不要 （自身对照检查，不只是给别人对照） 1：不要传播消极言论：消极言论到我为止。 2：不要给业务员下命令 3：不要在业务员面前批评他的业务指导 4：不要有利用业务团队赚钱和帮业务指导赚钱的心理和行为 5：不要困扰业务指导和业务员：不苛求 6：不要将业务指导当做送货员 7：不要把业务指导当做出气筒 8：不要忘掉另一半 9：不要发生不正常男女关系 10：不要参与其它公司的经营活动 相信自己！? 再创辉煌！ 走向成功的一个关键的心理秘诀：坚持你一定会成功的信念，不论有多大困难。同时，要面对现实中最残酷的事实，无论它们是什么。 * * 不仅要关注业绩结果，更要关注过程。忽视团队领袖人才的培养，忽视团队内部讲师的培养，到了一定阶段，业绩就会停滞不前。因为没有人才的引领，无法实现有效的倍增。这些表现包括，只重视顾客开发，不注重业务队伍建设；只注重拓展活动和激励活动，不注重成长训和讲师训；只注重新人进，不注重老人留；只注重每月搞几张大业绩的单子，不注重现有人员的跟进和陪同作业，不注重学做教。忽视人才培养的结果是，每个月都疲于奔命保业绩却不容易增长。十年树木，百年树人，人才的成长和培养，一定需要时间。而人才一旦成熟，就是一片稳定的不断倍增的市场。一心抓业绩，一心抓大单子，似乎是快速发展的捷径，其实不能形成倍增，最后发展反倒是慢了。 * * 新人对业务的操作要100%复制。有些聪明的新人，总想走捷径，总想创新。其实，你想走的捷径，很多人已经尝试过了。几十年来，直销前辈们总结了成功的经验和失败的教训。通过系统的咨询线，告诉你应该怎样做，不应该怎样做，应该做什么，不能做什么。 复制的方法包括会议培训、一对一手把手的教、交流讨论、学习书籍及音像。 你要推崇的是我们自己的公司而不是别人的公司，你要推崇你自己的领导群而不是别人的领导群，你要推崇你自己系统的资料而不是别人系统的资料。如果你的伙伴推崇的是别人的公司、别人的指导群、别的系统的资料，一定要进行纠正。推崇自己的业务团队，推崇自己的业务伙伴。物以类聚，推崇你所在的团队就是推崇你自己，诋毁你所在的团队伙伴，就是诋毁你自己。有的人经常抱怨诋毁自己的团队，实际是在诋毁自己而不自知。 有一种情况需要注意，当别人邀请你为他们团队讲课时，你不要过分的夸耀自己的团队，而应该推崇人家的领导人群体。这是基本的职业道德，也是合作的基础。推崇谁、推崇的程度要因场合不同而有所区别。 * 你要 * 你要推崇的是我们自己的公司而不是别人的公司，你要推崇你自己的领导群而不是别人的领导群，你要推崇你自己系统的资料而不是别人系统的资料。如果你的伙伴推崇的是别人的公司、别人的指导群、别的系统的资料，一定要进行纠正。推崇自己的业务团队，推崇自己的业务伙伴。物以类聚，推崇你所在的团队就是推崇你自己，诋毁你所在的团队伙伴，就是诋毁你自己。有的人经常抱怨诋毁自己的团队，实际是在诋毁自己而不自知。 有一种情况需要注意，当别人邀请你为他们团队讲课时，你不要过分的夸耀自己的团队，而应该推崇人家的领导人群体。这是基本的职业道德，也是合作的基础。推崇谁、推崇的程度要因场合不同而有所区别。 * 得到别人的帮助时，永远心存感恩。当我们不能得到更多的帮助时，也许是我们自身的努力不够，也许是我们对他人的帮助不够，也许是别人感到无力相助。 * 你的团队有多少独立运作的核心小组，每个核心小组有多少人才，你的核心小组成员中有多少人比你更强大，这些都决定了你的团队有多大的规模。 * * * 不能培养只有口才没有业绩的讲师，榜样的力量是无穷的，没有业绩的讲师最终一定站不稳讲台。 * 陪同团队一起成长，多付出就多积累成功的经验，经验是无价的财富。如果在团队发展过程中付出的少，没有和团队一起成长，带其他团队的时候，就会因为缺乏经验而力不从心。 * 举例：没有人能随随便便成功。任何行业成功的过程首先是人自身成长的过程、成熟的过程。抢团队，使业务人员面对困难时，不愿意提升自我，不愿意成长，不致力于解决问题，而是