中德三闾农贸市场策划营销提案D.ppt

[ 引发商家关注、了解 ] 首先，制造话题，引起市场思考 最好是能在市场上引起轰动、猜疑、议论、争论的效果， 如世纪瑞博做的美林香槟小镇“七宗醉”的悬念推广， 一夜之间，北京人都认识了它， 这就是悬念广告的力量。 具体到本项目，要想赢得市场共鸣，赢得投资客的关注率， 完成在常德首座精品高端超市化农贸市场的占位，建议采用悬念广告。 如在报纸和专业杂志上以软文的形式连续发布几篇关于农贸市场的文章， 引起业内市场讨论: 标题可以为：常德的农贸市场到底遇到了什么问题？ 如何改善常德城区农贸市场经营现状？ 专家解答：如何应对幸福常德的农产品城市交易。 释意： 第一篇软文的目的在于引起经营者的共鸣，产生思考？ 第二篇软文的目的则在于引发大家讨论。 第三篇软文则间接的引入了三闾农贸市场的创新经营模式。 项目定位 湘西北首家一站式（农超对接）精品高端超市化农贸市场 关键词： 1、建立一种新的农贸市场环境：标准、一站、便捷、舒适。 2、在业态规划上导入超市的管理模式而又优于超市的灵活与效率，统一招商、统一经营、统一管理、零售与配送结合。 3、利用农贸产品及其农超对接的先天优势，规范经营、提升服务品质，建立市场品牌主张及影响力，保证竞争优势和物业的增值。 4、在产品上突出“快、鲜、活、精、全”的特点。 5、明价公示，明码标价。 改善传统——引入有机蔬菜、 高端菜品等品类和陈列次序。 客户生态链： 终端消费群体——项目经营商家——项目投资业主——项目经营权业主 终端消费群体： 项目区域内的居住人群 项目区域辐射半径内的消费人群（半径可扩大至1000米） 项目区域内涉及的餐饮商业体及企业团体机关食堂 第一目标群：项目自营商家： 即将拆除的新六村农贸集市、二轻路等自然集市的经营商家； 其他市场的现有经营户开设分店、连锁或场地转移； 泛常德市区域内的农贸市场经营者置业性新加盟； 第二目标群：投资、经营权业主： 专业投资农贸市场的常德投资者、公务员及其家属保值投资； 泛常德市区域内的农贸市场投资者； 常德市区域房产中小投资者、推广吸引其他投资者； 客户群体分析 经营业态分析 业态的规划直接影响经营的成败，也间接影响项目销售的成败，业态的规划必须保证经营的成功，要建立在可实施、可操作、可持续之上； 本提案公司专案调查显示：常德市现有的农贸市场在业态上没有严格的要求，在大框架之后就很随意，不注重项目的整体环境塑造，业态之间往往没有可衔接性，也使市场业态之间出现了断裂，出现位置较好的摊位经营良好，较差的则没有经营起来的现状和可能性。 所以，业态规划必须以市场需求为依据，要把握以下两点： １．终端产品单店销售评估额与既成租金的关系。 ２．区域终端消费需求及潜在演变和产品供给关系。 　　规划应注重业态之间的衔接和互补，最大化利用人流提高项目整体经营环境，最小化区域内的业态失衡和竞争，保证项目的整体价值最大化。 业态调整： 建议取消百姓超市，招商改设餐饮类品牌店于二楼（如：旺角清粥、东方快餐——含全城配送、九子香辣蟹），一方面有利于配套服务、另一方面有利于吸引个性化人流——促进物业产权分割销售。 运营模式： 集成式实体+数字化配送，常德首创，构建都市疏、果、鲜、特等品类的优雅生活平台，建立中德高端农贸广场的长效运营平台，自营或托管为商家统一宣传、统一促销、统一农超对接、项目品牌力打造。 为商家提供标准化经营培训服务，增加附加值，增强盈利信心。 开展类似商业MALL的餐饮企业会员、公务机关采购会员供应制，吸扩大本项目实体经营影响力。 关于农贸市场的经营权投资现在基本被市场接受，并且农贸市场投资已经成为了一项回报稳定，概率风险极小的投资，与其他房地产投资相比，农贸市场投资有着先天的优势。 新型的农贸市场，因其具有稳定的投资回报，正在创造房地产市场的一个开发和销售奇迹。虽然常德市未出现过农贸市场的销售，但在农贸市场的主体、形态、模式提质后，通过一定的营销引导将能培养一大批农贸市场经济投资群体。 农贸市场都处在居住比较成熟的社区，口岸价值已经得到公认。周边人员多，固定的消费群体多，而且这个群体一般不会变，是比较忠实的消费者，这样对经营者及其延伸的投资者来说，有比较可靠的经营与投资回报，当然愿意买。 投资分析 本案的营销应打破固有的思路，不能把本案视为仅仅的农贸市场或铺面摊位销售，也不是20年前【桥南市场】的模式。要从一个新的角度来设计和开展本案的销售，将农贸市场的营销提升到一个新的高度----即