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中级发行员理论知识 进货概述 1、进货时出版物发行单位按照市场的需求，通过商品交换，向供货商取得出版物（所有权）的经济活动。 2、进货时出版物流通过程的起点，是销售的前提，也是整个发行工作的基础，是出版物从生产领域进入流通领域的（第一道）环节。 3、出版物购进必须坚持（质量第一）原则，要严把出版物内容的质量关，坚决不进内容不好、质量低劣、粗制滥造的出版以及盗印等非法出版物。 4、作为出版物发行单位经营活动的基础，组组织适销对路的出版物，对满足消费者起着保障作用的是（进货）。 5、出版物进货的指导思想是：在恰当的时机，以优惠的价格，进到最优质、（市场最需要）的出版物。 6、进货时力争使进货品种与数量符合（目标市场消费者）的需求实际，努力实现供求的基本平衡。 7、按集权与分权的程度细分，连锁进货机制可分为集中进货机制和（分散进货机制）。 8、集中进货机制是指由多家销售门市的出版物发行单位。特别是（出版物连锁经营企业），设立专门的进货机构统一负责出版物的进货组织工作。 9、出版物发行单位总部将进货权利相对分散到各个区域或连锁门店，由各区域或连锁门店在核定的金额范围内，直接向供货商购进出版物，这种进货机制是（分散进货机制）。 10、关于单店进货机制而形式的表述，不正确的是（经理、进货部门共同负责）。 11、出版物连锁经营企业实现规模化经营的前提和关键是（统一）的出版物进货。 12、出版物发行员在阅读征订目录或挑选现货时应掌握“六性”和（七不同）。 13、下列有关出版物发行单位进货作用的表述，正确的是：对满足消费者需求起保障作用、对繁荣出版事业起促进作用、对出版物销售活动期导向作用、对做好企业经营起支持作用。 14、出版物发行单位经营利润的大小，取决于：出版物的进销差价，出版物销量，出版物发行单位人员的学历。 15、进货要掌握统筹兼顾的原则，既要全面地考虑目标市场消费者的层次高低、购买力大小以及出版物内容深浅，还要兼顾（文教类读物与其他读物、常备品种与畅销品种、重点品种与一般品种、科普读物与人文社科读物）。 16、出版物发行单位进货时，既既要把握讲求核算，注重效益的原则，也要把握（统筹兼顾，突出重点；品种丰富，适销对路；按按需定进，进销结合） 17、进货工作要注意保持合理的出版物周转次数和存货结构，勤进快销，少进勤添，提高经济效益，减少（仓库占压，资金积压，人工浪费）。 18、按是否连锁，进货机制可分为（连锁进货机制，单店货机制）。 19、按集权与分权的程度细分，连锁进货机制包括（集中进货机制，分散进货机制）。 20、按规模大小，单店进货机制的形式包括（经理全权负责，销售、进货部门共同负责，进货部门负责）。 21,、实行集中进货机制的出版物发行单位设立专门的进货机构，统一负责出版物进货的组织工作，工作的内容包括（选择供货商，出版物进货，出版物淘汰，同供货商接洽、议价。） 22、分散进货机制的形式包括（完全分散，部分分散）。 23、下列有关出版物发行员应掌握的进货要领的表述中，正确的有（跟踪消费者需求，账期付款，比较各供货商的优惠条件。） 24、下列有关出版物发行员进货要领的“七不同”的表述，正确的有（同内容而名称不同，同选题而内容深浅不同，同名称而内容不同。） 25、进货是出版物从生产领域进入流通领域的第二道环节，第一道是储运。错 26、销售是出版物发行单位经营活动的基础，组织适销对路的出版物，对满足消费者需要起着保障作用。错 27、出版物进货的指导思想是：在恰当的时机，以优惠的价格，进到最优质、市场最需要的出版物。对 28、出版物购进必须坚持效益第一原则，还要注意选择出版时间近、价格低廉、印装质量好的出版物，以及发运及时，信誉度高的供货单位。错 29、购进出版物要符合目标市场需要，要以4、对繁荣出版事业起促进作用。 42、按规模大小、单店出版物进货模式包括哪些具体形式？ 答：1、经理全权负责。2、进货部门负责。3、销售、进货部门共同负责。 43、简述出版物淘汰工作的具体要求是什么？ 答：1、有利于提高出版物发行单位与供货商谈判中的议价能力。 2、有利于降低出版物发行的运营成本。 3、有利于规范进货行为。 44、简述出版物集中进货机制的优势。 答：1、及时发现那些销路不佳的滞销出版物，对处于衰退期或者长期积压难以销售的出版物，尽快与供货商联系，及时退货。 2、对上级明令停售的出版物不管是否畅销度要坚决下架封存，及时退货或作特殊处理。 3、对存在质量问题的出版物经早停止订货与进货，已到货的要及时清退或封存。 4、对违反进货合同、信誉不良的供货商要追究违约责任，并中止供货合作。 45、简述出版物发行员在阅读征订目录或挑选现货时应掌握的“六性”。 答：1、要知道所进出版物在目标市场消费者的针对性。 2、要了解所进专业技术类品种所使用的地域、