拜唐平营销方案.ppt

Frank Xu Account Director U-link Business Solution Ltd. 现状分析 拜唐苹营销状况 拜唐苹在中国上市十余载 中国口服降糖药第一品牌，市场份额达35％，年增长率超30％ 中国处方药市场的第二大品牌，世界销量第二品牌 推广主题变化 1995年上市-2001年中：降低餐后血糖 有效治疗糖尿病 2001年中-2003年中：早期治疗 餐后达标 全程调控 2003年中至今：第一个经循证医学证实对IGT和2型糖尿病人群均具有显著心血管收益 拜唐苹竞争状态 磺脲类、二甲双胍类、α-糖苷酶抑制剂占据96%降糖药市场 糖尿病治疗药物市场以α糖苷酶抑制剂增长为推动力 拜唐苹增长速度高于口服降糖药市场的增长速度，主要处方来源是内分泌科、普内科（也是整体降糖药的处方来源） 卡博平正在飞速增长，抢夺拜唐苹的胜利果实，处方主要来源于普内科，50%来源于边缘科室，如心内科、神内科等 文迪雅、诺和龙、唐力进入国家医保目录 2005年市场策略 市场定位 早起治疗，餐后达标，全程调控 目标群 内分泌科 普内科 心脏科 总体策略 巩固拜唐苹在成熟、核心市场中的领导品牌地位 开发拜唐苹的潜力市场 活动核心诉求-峰会目标 传播信息 发展进步- 使各级目标医生在既定时间内及时得到专业知识的培训教育,达到不断进步提高的目的. 资源共享 交流提高- 国际化的接轨使得每年的峰会成为目标医生的行业沟通平台，资源共享窗口,达到学术水准不断交流提高的目的,同时使主办机构(拜耳)与目标医生之间建立一种更紧密的合作伙伴关系。 推广品牌 开拓市场 - 进一步提升拜唐苹在糖尿病领域里的高品质的品牌形象和领导地位，开发拓展新兴的潜力市场 活动包装创意 活动主题创意 外展活动 – 碧海起降录 通过大海上特别指导的游泳,帆板和摩托艇游戏(专门教练保护)让每位专家体验大海波涛汹涌上下起伏的感受,从而对糖尿病人血糖反复起伏的特性得到更新体验 “拜唐苹”智力大冲浪 通过沙滩部落分组竞争的形式,寓教于乐,进行智力抢答与沙滩益智游戏(针对专家年龄及文化层次),达到对专业及产品知识另类温习和团队合作沟通的目的. 拜唐平中华点将堂 运筹帷幄-帅才篇 主题晚会 “降门有将”—拜唐苹英雄会 拜唐平中华点将堂 运筹帷幄-帅才篇 主题晚会 “降门有将”—拜唐苹英雄会 擂响战鼓,吹响战号,我们的帅才精英集聚一堂,把酒联欢,共商大计,在天涯海角许下雄心壮志,共同推进中国糖尿病领域的进步发展. 篇章一: 煮酒论英雄(具体节目游戏待告) 篇章二: 英雄惜英雄(具体节目游戏待告) 篇章三: 动情话明日(具体节目游戏待告) 拜唐平中华点将堂 运筹帷幄-帅才篇 拜唐平中华点将堂 运筹帷幄-帅才篇 区域会, 科内会，院内会建议(不同风格,随后具体告知) 火线前锋—战将篇 针对一线处方医生及重点医院科主 任,以授课拓展形式为主(战将拓展活动设计) 夺宝奇兵—名士篇 针对待发展科室处方医生,全国范围,以培训联谊为主(名士联谊活动设计) 录制并编辑整套KOL会议内容，也将其改成半个小时的新闻联播的方式，提炼其中的会议精要和05宣传策略，分发到各地销售人员，让他们直接组织相关医生 拜唐苹中华点将堂 运筹帷幄-帅才篇 活动方案策划 未完待续 The 1st G-mate Forum Proposal for Glucobay Forum 随糖演绎 --拜唐苹中华点将堂 2004.12.20 我们的方案 ？如何解决活动的3大核心诉求 - ？传播信息 发展进步 ？资源共享 交流提高 ？推广品牌开拓市场 学堂 (血糖) 学堂 学堂 随糖演绎--拜唐苹中华点将堂 创意亮点 随糖演绎: 体现活动主旨-糖尿病领域的继续教育项目及峰会 “糖”寓意拜唐苹,”随糖演绎”点出拜唐苹在业界的领头老大地 位 经典传统的立名,朗朗上口,印象深刻 拜唐苹中华点将堂: 体现活动的目的载体—继续教育的学堂 “将”寓意”降”; “学堂”寓意”血糖”; 充分体现活动的内 涵深意与拜唐平的品牌实质 视觉提案一 冠名创意 推广活动延伸视觉应用 包带和纸杯 推广活动延伸视觉应用 海报 推广活动延伸视觉应用 资料夹 推广活动延伸视觉应用 指示