认筹执行方案.doc

东方威尼斯二期公开认筹执行方案 开盘前营销节点 认筹目的： 完成客户积累，了解客户的来源区域、户型需求和价格承受能力等基本资料，以便在解筹前根据销售情况对价格进行合理调整，同时确定宣传方向，有的放矢地在目标客户密集的区域进行宣传。 认筹时间阶段安排： 正式对外公开认筹时间：2008年9月26日 正式开盘时间：2008年10月30日 认筹形式： 1、认筹启动形式：与新品发布会相结合，正式对外公布VIP客户诚意登记开始。 东方威尼斯二期新品发布会暨VIP客户诚意登记 ——二期一组团案名揭晓及现场抽奖 2、认筹具体形式：根据产品主要分为两种认筹具体形式。 （1）钻石VIP卡：具备认购东方威尼斯二期一组团的联排别墅和复式单位的权利； 认筹金：10万元 （2）铂金VIP卡：具备东方威尼斯二期高层公寓、洋房单位的权利，但不具备认购联排别墅权利； 认筹金：5万元 认筹目标： 认筹客户量：120-180批；（认筹量是否达到，决定是否进行公开的开盘） 解筹率：25%-30% 解筹量：40-60套 认筹原则 VIP卡不确定选房顺序，将根据实际的认筹情况确定选房方式，并在公开选房前对选房方式进行公示。 一张VIP卡只能认购一套住宅。 凡认购VIP卡的客户不得更名转让，如有遗失须本人带身份证提前到售楼处办理遗失手续； 认购铂金VIP卡的客户具备认购东方威尼斯花园公寓、洋房的权利，但不具备认购联排别墅和复式权利； 认购钻石VIP卡的客户具备认购联排别墅和复式单位的权利。 认筹、解筹折扣及优惠措施： 1、常规折扣： （1）所有群星会会员均享有额外99折，业主群星会会员享有额外98折； （2）凡认购钻石VIP客户可享受额外98折优惠。 凡认购铂金VIP客户无额外折扣优惠。 （3）公开解筹当日所有客户成交可享受额外99折优惠。 （4）付款方式建议： 付款方式 正常折扣 预计比例 一次性付款 99 20% 银行按揭 80% 以上折扣均会在价格表中折算，因而不作费用预算。 2、三大特别认筹优惠和解筹优惠： 认筹优惠1： 凡认购东方威尼斯二期VIP客户，均可享受即可免费获得“激情香港两日游” 回馈活动。 操作细则： 优惠对象：所有成功认购VIP卡的客户； 认购一张VIP卡享有一次“激情香港两日游”； 免费享受“激情香港两日游”有效时间：自客户成功认购VIP卡之日起至2008年11月30（周日）止。若逾期，客户未享受“激情香港两日游”者视为自动弃权处理，一切责任与开发商无关。 此优惠活动，不可抵作现金。 此优惠活动不得赠予他人使用。 与旅行社联系：落实价格、保证香港两日游路线和品质以及保证客户的人身安全。（另详见说明） 费用运算： 香港两日游1500元/次，预计认购VIP客户量为120-180批，则费用为18-27万元。 认筹优惠2： 凡认购东方威尼斯二期VIP客户，均有机会参加奢侈品连环大抽奖。 操作细则： 参加对象：所有成功认购VIP卡的客户； 抽奖时间：10月30日公开解筹当天 抽奖安排：分批次进行抽奖；每半个小时抽一次。 奢侈奖品设置：5项大奖 序号 礼品种类 数量 费用(万元) 1 LV手提袋 1 1.5 2 浪琴表 1 1 3 “施华洛世奇”水晶饰品 2 0.3 4 ZIPPO打火机 5 1.5 5 皮带 5 1.5 合计: 5.8 认购一张VIP卡享有一次奢侈品大抽奖活动机会； 以上礼品均为实物，不可抵作现金。 认筹优惠3： 凡认购东方威尼斯二期VIP客户，均有机会参加 “超低折扣房”大抽奖。 操作细则： 参加对象：所有成功认购VIP卡的客户； 抽奖时间：10月30日公开解筹当天 折扣房设置：2套 一套，七折房；房号为： 二套，八折房；房号为： 以上折扣房优惠将折算到价格表中，因而不作费用预算。 奖励方式：中奖的VIP客户，必须购买指定的折扣房方可享受相应折扣优惠，如若选择其它房号则视为客户自动放弃享受该项优惠处理； 以上折扣房的优惠，不可抵作现金。 以上折扣房必须是中奖客户本人享受，不可转让给其它客户； 以折扣房抽奖可与奢侈品大抽奖同时享受。 解筹优惠： 凡于开盘周10月30日-11月2日成功购买东方威尼斯二期住宅的客户，均有机会参加购房送黄金抽奖。 操作细则： 参加对象：所有在开盘周10月30日-11月2日成功购房的客户； 抽奖时间：10月30日-11月2日 奖品设置：5个半斤黄金 费用：250克*230元/克=57500*5=287500 奖励方式：中奖购房客户，必须在交清房款，签定购房合同，若是按揭付款者则必须办理完所有手续，银行房款到帐后，凭黄金兑换券在200