KA渠道划与总结.pptVIP

 KA卖场三月份工作总结 销管部 前言 发展战略目标：餐饮和商超渠道是啤酒销售的两大主渠道，前者运作相对成熟，竞争激烈，后者没有系统运作,竞争相对较少。随着全球经济一体化，以连锁大卖场为核心的商业形态正在改变中国传统零售模式，正影响啤酒销售渠道和模式的转变，甚至重心的转移。抢占大卖场已经成为啤酒企业竞争的战略性目标。 品牌体验目标：大卖场规范的陈列和互动的促销及较高的客流量是品牌展示和体验的理想场所。 销量增长目标：较之去年增长126%，达到11000箱。 协调冲突目标：统一品项、统一零售价。 团队目标：初步建立适应现代商超运作的团队。 注：因齐林超市销量少，条码贵所以未录入条码 √ √ √ √ √ 500ml*12 易拉罐 √ √ √ √ √ 330ml*24 易拉罐 √ √ √ √ 　 500ml*12 金麦香(易拉罐) √ √ √ √ 　 330ml*24 金麦香（易拉罐） √ √ √ √ 　 500ml*12 金麦香 √ √ √ √ √ 560ml*12 清爽专家 √ √ √ √ √ 560ml*9 纯爽 淄博商厦 利群二店 利群一店 新玛特 齐林超市 规格 　 LKA客户品项 品项规划 注：1，因乐天玛特销量少，条码贵所以金麦香未录入条码。2，茂业天地6.15号开业谈判已完成。3，银座交接未完成 √ 　 √ √ √ √ 500ml*12 易拉罐 √ 　 √ √ √ √ 330ml*24 易拉罐 √ 　 √ √ 　 500ml*12 金麦香(易拉罐) √ 　 √ √ 　 330ml*24 金麦香（易拉罐） √ 　 √ √ 　 500ml*12 金麦香 √ 　 √ √ √ √ 560ml*12 清爽专家 √ 　 √ √ √ √ 560ml*9 纯爽 大润发 茂业天地 乐天玛特 佳世客 大润发 银座 规格 　 RKA客户品项 品项规划 注：1，统一银座因二批单独操作协调负责进展较慢。2，合家福审批未完成 　 √ √ √ √ 500ml*12 易拉罐 　 √ √ √ √ √ 330ml*24 易拉罐 　 √ √ √ √ 　 500ml*12 金麦香(易拉罐) 　 √ √ √ √ 　 330ml*24 金麦香（易拉罐） 　 √ √ √ 　 500ml*12 金麦香 　 √ √ √ √ √ 560ml*12 清爽专家 　 √ √ √ √ √ 560ml*9 纯爽 合家福 天马连锁 兴钰便利 政通超市 淄博商厦系统 统一银座 规格 　 MA客户品项 品项规划 1、以上七个品项为必进品项，其它欲进品项由办事处自行决定。因超市的经营为依据在个别超市金麦香未入码 2、易拉罐及箱装酒为主要品项，金麦香系列为高端形象品 品项规划 负责人 330易拉罐 500易拉罐 330金麦香易拉罐 500金麦香易拉罐 500金麦香瓶 纯爽 清爽专家 备注 计划入场时间 宋雪 毕四国 合家福 ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 合家福全品项进货 6月1日 齐林 ☆ ☆ ☆ 积极协调金麦香进货 6月中旬 乐天玛特 ☆ ☆ ☆ 跟采购协调条码费 6月中旬 兴钰 ☆ ☆ 前期老款易拉罐过期太多对产品没信心 6月 茂业天地 ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 授权书已交等总部回复 6月15日开业 天马连锁 ☆ ☆ 现主要以纯爽塑包为主先协调易拉罐录入 6月 大润发 ☆ 条码录入错误 银座 合同已签 6月1日 注：☆为将要进场 5月KA推进表 5月份产品销售分析 1、销售额去年不详所以无法比较同比增长率，5月份麦林进货 汇酿商贸进 货 2、增长依据为：a)自然增长率的提高；b)品项齐全增长；c)陈列改善增长 d)新进KA增长；e)费用增加增长 商超名称 4月份销量(箱) 固定费用 活动赠品费用 其它预计费用(元) 合计(元) 单箱成本(元/箱) 条码费 堆头 DM 端头及主货架陈列 淄博商厦及连锁 新玛特 佳世客 利群一店 利群莲池 大润发 政通连锁 合计 一、工作基础 重点客户 KA分类 商场 连锁 定时 定人 定点 定期 定线 定域 二、统一价格体系，统一品项 4.1 500ml易拉罐 4.1 500ml易拉罐 4.1 500ml易拉罐 4.1 500ml易拉罐 4.1 500ml易拉罐 KA卖场统一价格进展 名称 品项 价格（听） 备注 淄博商厦 330ml易拉罐 2.5 　 利群 330ml易拉罐 2.5 　 乐天玛特 330ml易拉罐 2.5 　 佳世客 330ml易拉罐 2.5 　 大润发 330ml易拉罐 2.5 　 三、新品金麦香上市进展 30 500ml易拉罐 20 500ml易拉罐 40 500ml易拉罐 20 500ml瓶装 20 500ml瓶装 15 500ml瓶装 10 500