第九组电脑椅营销调查word版.docx

安徽大学磬苑校区电脑椅营销调查成员简介本组成员均为14级材料物理专业本科生，王宇君负责调查问卷的制作，张金旺负责调查问卷的发放和数据统计，苏琳峰负责PPT的制作，刘家立负责PPT的修改，word版本的撰写和PPT演讲。二、市场分析椅子是在宿舍生活中必备的物品，而学校分发给宿舍的木质凳子不能满足同学们的需求，其缺点主要有：1、太硬，学校的凳子是纯木制的，是最简单的凳子，日常使用可以，但是坐的时间长了就会不舒服。2、质量较差，根据在周围宿舍的调研，有许多同学的凳子在大二期间损坏，也就是说凳子的寿命不长，大学四年中凳子损坏的概率很大。所以同学们就有了购买椅子的需求，而电脑椅的体积、重量、样式等都适合在宿舍使用，因此电脑椅是最适合在校园出售的用具。三、调查问卷（问卷内容见附页）为了了解不同年级不同性别的同学对于电脑椅的需求，我们周六晚上在博南教室发放了120份问卷，经过筛选，其中有106份问卷为有效问卷。我们对问卷进行了分析。结果如下。填写问卷的同学大部分是大二年级的，这也许与我们选择的教室有关（也可能说明了自习的年级比例）。不过我们认为大二的同学比较具有代表性，因此没有重新发放问卷。填写问卷的男女比例是1:1，但是在是否购买过电脑椅这一项差别比较大，男生购买比例约为34%，女生则为7.5%，我认为女生购买比例较低应该是少有女生长时间坐在电脑面前玩电脑游戏，对于椅子的需求较小，而且男生购买椅子容易形成群体效应，有一两个人买就会影响周围寝室的人进行购买。因此我们把目标人群锁定为男生，主要年级是大一和大二的。关于椅子上的装饰，大部分同学认为有必要加靠头，由于我们研究的样本主要是男生，所以决定重点分析男生的需求，大部分男生认为椅子背面没必要或者认为无所谓加挂钩，因为男生的衣服很少会认真的挂在椅子上。对于椅子底部的设计，认为底部应固定和底部应装上滑轮的人均占50%，因此我们决定同时销售两种设计的电脑椅。在对电脑椅的其他需求方面，大部分人选择了可旋转和可调节高度，虽然有20%左右的人选择可折叠，但是由于折叠椅会影响其他的功能，且成本较高，所以我们决定销售一部分可旋转和可调节高度的电脑椅（随着功能的增加，成本会随之增加，所以我们主要销售的产品还是最简单的一种）。在可接受的价格方面，绝大多数的同学选择了100-200元这一选项35%左右的同学选择了200-300元这一区间，通过在京东上同样产品的对比，我们发现，100元以内的电脑椅样式十分简陋，150元左右的电脑椅已能满足同学们常见的需求。200元以上的电脑椅样式和材质比较好，300元以上的电脑椅则略显高端，同学们日常生活使用的话基本不会用那么好的电脑椅，因此我们决定把价格定在100-200元之间，同时销售少量价格较高，质量较好的产品以满足不同人群的需求。结论通过我们的调查问卷的数据分析我们发现，在原有的学校提供的椅子的基础上，学生都偏爱比较软的椅子，在影响购买电脑椅的因素上我们发现舒适度是影响消费者选择的主要因素之一。但是在我们的调查对象中却只有一小部分购买了电脑椅，无疑是在电脑椅的销售方面存在着严重的问题。在购买电脑椅的选择上，男生女生对颜色的要求以及对电脑椅的移动能力的喜好各不相同，在电脑椅的靠头部分上大家都希望在书桌前可以时不时靠着休息会，在其他功能方面，男女生的需求各不相同比如女生对电脑椅背的用来挂包或小件衣服的挂钩有很大兴趣而男生却无所谓。其次，针对同学的身高差异，可调节高度的电脑椅也获得了有购买意向的消费者的青睐。在价格方面，大家的普遍可接受范围都是100~200元，而市场上的电脑椅（以淘宝，京东网店为例）大部分也在100~200元的范围内。建议通过对数据的处理与分析我们不难发现电脑椅在学生中还是有很大的市场的。但我们小组针对调查出的购买率不高的情况提出以下几点建议：1、首先针对女生，大部分女生不购买电脑椅的一个原因是电脑椅的重量以及体积大，不易于搬运，而市面上的电脑椅商家提供的送货上门服务却由于规定止步于女生宿舍门口。我们小组认为这应该和宿舍管理员方面进行沟通寻求解决方案。2、在对电脑椅的设计的看法问题中，有同学提出一部分电脑椅的体积太大，在本就拥挤的宿舍内使得宿舍变得更加拥挤，希望能有小体积的电脑椅设计。其次也有同学希望电脑椅能不用时放到桌子下来空出空间。附页一 关于宿舍电脑椅的问卷调查您好,我们在进行一项关于大学生市场中电脑椅的销售调查,您的想法将会给我们带来莫大的帮助,涉及个人隐私的回答将完全必威体育官网网址,希望您能抽出一点宝贵的时间参与此次调查,谢谢!1.您的性别 ( )A.男 B.女2.您的专业是 ( )A.文科 B.理科 C.工科3.您是（）年级 A.大一 B.大二 C.大三 D.大四4.您是否购买过电脑椅（ ） A.是 B.否5.您喜欢