宜家的产品营销策 第一组.ppt

宜家家居de营销策略  The first group 组长：黄海博 组员：吴晓凤 黄力 付涵 官丽英 宜家（IKEA） 创立于1943年 创始人：英格瓦.坎普拉德 推广口号：生活，从家开始 家，世界上最重要的地方 发展历程：主要经营文具邮购、杂货等业务，后转向以家具为主业，在不断扩张过程中，产品范围扩展到涵盖各种家居用品。  IKEA Empire 三大系列：宜家办公、家庭储物、儿童宜家；共20000多种产品。 截止2010年2月为止宜家在全世界的37个国家和地区中拥有304家大型门市。 大部分门市在欧洲，其他的在于美国、加拿大、亚洲、澳大利亚。 营业额： 212亿欧元（会计年度：2008） IKEA是全球最大的家居用品零售商。 宜家的营销策略是其经营管理的一大亮点，有很多值得借鉴的地方，通过对其营销策略的研究，可以将其经营管理的诸多方面都串联起来。 IKEA营销策略 一、IKEA的产品策略（Product） 二、低价格策略（Price） 三、促销策略（Promotion） 四、独特风格的“卖场展示”渠道策略（Place）  产品策略 -------product 提纲： 1、准确的产品市场定位 2、产品风格独特，有利销售 3、产品设计精美而经久耐用 4、产品系列广泛 1、准确的产品市场定位 IKEA的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。针对这种市场定位，宜家的产品定位于“低价格、精美、耐用”的家居用品 2、产品风格独特，有利销售 IKEA产品风格中的“简约、清新、自然”亦秉承北欧风格。大自然和家都在人们的生活中占据了重要的位置。实际上，瑞典的家居风格完美再现了大自然：充满了阳光和清新气息，同时又朴实无华。宜家的这种风格贯穿在产品设计、生产、展示、销售的全过程。 现代但不追赶时髦，很实用而不乏新颖，注重以人为本，在多方面体现了瑞典家居的古老传统。?　 另外，宜家这种简约自然的产品风格还有助于形成宜家的另一个优势，那就是低价格，这我们在宜家的价格策略里分析。 3、产品设计精美而经久耐用 宜家一贯强调产品设计精美、实用、耐用。宜家拥有一大批优秀的设计师保证宜家家居用品的设计。 宜家设计独具匠心而实用 宜家家居用品的耐用也是一大特点：如沙发接受压力挤压的次数可以达到几十万次、橱柜的门不停地接受开关的次数可以达到几十年等。 4、产品系列广泛 ???宜家产品系列广泛，宜家共有20000多种产品供顾客选择。 宜家产品系列的“广泛”含义 首先，是广泛的功能。在IKEA可以找到从客厅家具、玩具、煎锅到餐具刀叉；从办公家具到绿色植物的所有物品. 其次，风格范围广泛。 另外通过适当协调，可同时实现广泛的功能和风格。 价格策略 -------price 一、低价格思想贯穿于产品设计始终 1）宜家的低成本设计理念及模块式设计方法 2）先确定成本再设计产品 3）产品设计过程中重视团队合作 4）能够为了节省成本而考虑得面面俱到 二、宜家不断创新以降低成本 　 宜家不断采用新材料、新技术来提高产品 性能并降低价格 三、宜家与顾客合作打造低价格 顾客翻看产品目录，光顾宜家自选商场，挑选家具并自己在自选仓库提货。顾客节省了部分费用（提货、组装、运输），享受了低价格；宜家则节省了成本，保持了产品的低价格优势 四、宜家的全球生产管理及物流体系有利于降低成本 谨慎选择供货商——总体成本最低 全球范围内调整其生产布局 （供应商—中 央仓库—营销商） 五、平板包装策略降低成本 在储运方面，宜家采用平板包装，以降低家具在储运过程中的损坏率及占用仓库的空间；更主要的，平板包装大大降低了产品的运输成本，使得在全世界范围内进行生产的规模化布局生产成为可能 促销策略 -------promotion 　1、目录展示的营销策略? 目录营销是指运用目录作为传播信息载体，并通过直邮渠道向目标市场成员发布，从而获得对方直接反映的营销活动。严格意义上说，目录并不是一种独立的直复营销媒介，它只是直邮营销的一种特有形式。 对家居巨头宜家而言，向锁定的消费群散发目录手册，远比铺天盖地的广告廉价和有效得多。宜家的目录手册制作精美，融家居时尚、家居艺术为一体，可以说是宜家自我包装的巅峰之作；而对于无暇上街购物的忙碌人群来说也