企业运营理与数据.pptVIP

年度薪资预算方案模型制定 绩效驱动因素动态模型建立 是增加一线人员，还是服务重点客户？ 业务人员行为分析建模 销量预测 数据分析加上经验调整 目 录 前言 运营仪表盘原理介绍 市场分析（产品竞争策略） 运营分析（销售、财务、人力资源管理） 控制分析（产品质量和采购价格） 在采购管理上的案例 你的大供应商是谁？大宗物品涨价的影响会打击你多深？应付账款余额是否合理？下月我还要准备多少现金？ Title Measure Title Measure Title Measure Title Measure 是生产损耗的问题还是采购成本的问题？ 现象 原因 质量纪录中的问题 你不能高枕无忧，也许下一个问题马上出现。 原因1 原因2 原因3 原因4 总体 管理的思路 企业家的精神 管理的思路——简单能复制最重要 企业建立随时改进机制 报表体系为经营服务 建议的步骤 管理假设 相关因素分析 建立台帐、数据整合 数据分析，建立模型 修正行为，预测趋势 验证假设 P D C A 报告层次 Hospital 宏观经济 微观经济 行业分析 竞争对手分析 损益分析 渠道、产品、部门运营分析 异常情况精细分析 公司日常报表体系 企业发展的关注点 代工（供小于求） 质量 成本 交货期 营销 品牌 设计 渠道 企业建立改进机制的建立 建立以客户和业绩为导向的流程管理体系 建立以协同和比分牌为目标的报表体系 建立以数据为依据的决策体系 我们和成功企业的差别何在？ 中国企业家：我们知道的差不多了！ 杰克.韦尔奇：我们做到了！ 做到了－－知道了＝＝差距所在！！！ 不知道－－知道了＝＝知识－我知道… 知道了－－会做了＝＝技能－我能做… 会做了－－做到了＝＝心态－我愿意做… 让我们力图缩小这差距 * 当您面对千变万化的市场和复杂的公司运作，就如同面对一架庞大的飞机，哪里是您的速度表、高度表、油量表、转速表；下一步的操作会带来什么样的结果；您的油管是否有漏洞；飞行方向是否正确；这些靠拍脑袋已经很难有把握掌控了。如何从纷乱和过分的数据中寻求可靠的依据，建立您的仪表盘，通过利用现有的数据记录用简单易行的统计、分析、预测工具功能（如office软件自带），让您在轻易间洞察秋毫。 企业如何营造持续性的赢利结构 （直观的量本利分析） 答案 案例分析与讨论 卖茶叶蛋老太太的烦恼 在管理市场推广活动中的应用 市场推广活动的全程分析与管理数据分析 如何对整体促销活动进行监控和评估 如何简便发现异常费用流向和预警机制的建立 如何利用方案工具寻求最佳市场方案 案例分析与讨论 经销商 业务员 销售大区办事处 大区经理 销管部 财务部 提出 促销申请 审核 协商 汇总 超比例或 不合理 超比例 下令更改 预登记 编号反馈 通知执行 通知执行 并跟踪 实施促销 核销申请 核销申请 超比例或 不合理 汇总 更正 超比例 促销总结 下令更改 预核销 核销规范 核销规范 核销规范 汇总 审核 核销，增加 费用、减少应收 是 是 是 是 是 是 是 否 否 否 否 否 否 通过 通过 未通过 未通过 否 市场推广活动的全程分析与管理数据分析 全责发生制记账是分析准确的基础 实时跟踪录入数据 定期分析和改进 如何对整体促销活动进行监控和评估 建立监控点和数据采集 对比分析 如何简便发现异常费用流向和预警机制的建立 比例统计中发现的异常点 分类统计的洞察能力 如何利用方案工具寻求最佳市场方案 建立数据结构 运用数据工具了解边际状况 寻求最佳方案 规划求解工具的原理说明 案例与分析 建立一个可行的促销方案 目 录 前言 运营仪表盘原理介绍 市场分析（产品竞争策略） 运营分析（销售、财务、人力资源管理） 在采购管理上的案例 在销售管理中的应用 销售渠道的管理统计分析 渠道管理数据构架的搭建（资金流、物流系统、渠道成员关系管理台账的建立和数据分析） 销售队伍的整体规划与综合诊断信息基础建立 销售代表业绩跟踪数据体系建立方法 有效的销售计划和销售目标设立 销售的有效计划和跟踪机制建立方式 建立在可持性发展基础上销售规模提升数据模型 渠道管理数据构架的搭建 资金流、物流系统、渠道成员关系管理台账的建立和数据分析 采购部 原料库 车间 成品库 销售部门 销售人员 物流部门 客户 供应商 入库单 出库单 费用单 收款单 采购单 回单 订单 发货单 到库单 付款单 销售队伍的整体规划与综合诊断信息基础建立 运营数据管理工具整合数据 建立分析体系的组织保证 从业务需求出发的数据分析 销售代表业绩跟踪数据体系建立方法 销售业绩和费用率控制 市场开拓和销售稳定性 有效的销售计划和销售目标设立 计划制定依据 根据客户历史交易数据 根据销售人员的销售习惯 结合竞争者的竞争动向 结合个人的经验