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Planning and Problem Solving 何 亚 先生 著名台籍讲师及销售教练，系台湾东吴大学经济系学士、美国圣伟斯特大学MBA。20多年销售管理工作经历，曾任台湾国华人寿经理，台湾国宝人寿创办人及区部长，喜福会行销公司董事长，喜福兴业集团董事，上博科技公司发言人 马来西亚丰隆人寿顾问 海外特聘讲师 国际扶轮社秘书长、 公关主委 受训经历 加拿大：P.D Seminar: Self-development（一）Relationship（二）Image（三） LIMRA：各阶训练。 一分钟推销人 P．T．T． 业务经历 保险营销20年（84-）、营销管理15年（90-）、企业负责人8年（96-） 1999年 正式回祖国，于上海成立公司。 2001-2003年 任平安保险公司顾问。 2004年- 钰泰 集团公司顾问。 保持巅峰状态 伟人名事 事件处理 状态如何提升 头脑与身体的力量 保持巅峰状态 你是谁？ 你在那里？ 你要往那里去？ 保持巅峰状态 愿景—— VISION 身体素质 目标设定的重要 耶鲁大学1953年毕业班 3%订下并写下人生目标 10%订下保守不完全目标 87%未订任何目标 二十年后：3%》》97%*10 目标订定的原则S M A R T 1、Specific明确的 2、Measurable可度量的 3、Attainable可达成的 4、Reasonable、Realistic合理、务实的 5、Time frame有时限的 史蒂芬。柯维-Stephen R Coven 与成功有约： 事业顺畅 家庭和乐 个人成长 就是全面成功 目标设定 价值观 人生的指南针。 价值观是一个人行事的准则。 价值观是有顺序。(PIORITY) 以价值观行事易坚持，易快乐。 以价值观行事，死而无憾。 大胆假设—— 目标=成功 目标=成功（马斯洛-五大需求） 目标=成功 每日行动 短期目标 中\长期目标 价值，动机 目标设定 VISIONFOCUS 愿景与聚焦 激发潜能 冰山理论 唤起心中的巨人 冰 山 理 论： 激发潜能 自我暗示 大量行动 “人”--- 最大的敌人 情绪与冲动 妥协 对自我不忠实 没有目标 失去轨道 个人目标的订定 我的目标: 我必须实现上列目标的理由: 我肯定在下列期限之前完成目标: 为实现目标我须具备的条件: 为实现目标我必须做以下的改变: 我的决心: 签名: 承诺 COMMITMENT 结语 快乐的人—— 懂得： 活在当下 生活悠闲 保持童稚之心 不要求完美，相信成功是一连串失败的累积 幽默，能见招拆招 喜欢亲自动手做 喜欢大自然 * 保持巅峰状态 头脑的力量 EVENT 事件 STATE- 状态 BEHAVIOR 行为 身体的力量 为什么知道重要，却无法成功？ 1、没有发现最重要的事 2、设定了错误的目标 3、自己的目标与他人目标有冲突 目标设定 人生八卦图 朋友 旅游 事业 价值 身体 自由 家庭 成长 生存 价值实现 自我肯定 人际情感 安全 激光效应 海平面 表意识（冰山一角） 下意识 潜意识 力量 独处 强烈感受 回避 为宗旨而行销 压力与销售 为宗旨而行销 压力与销售 为宗旨而行销 压力与销售 一點小小的意思，不成敬意！ CHENXUHAI WORKINGROOM 2002 COPYRIGHT