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相关工程 华科综合楼 仁达科教中心 北京生命科学研究所及办公大楼 哈尔滨工程大学教学主楼 社会综合评价 1 、1959年9月被评为建工部先进单位，并荣获 “工业建筑的先锋，南征北战的铁军”锦旗 2、1959年10月被任命为“建设社会主义的先进集体” 3、1966年3月被建工部命名为部直属企业 “学大庆的标兵” 4、全国先进建筑施工企业 5、全国优秀施工企业 6、全国五一劳动奖状 7、全国工会维护农民工合法权益工作先进集体 8、北京奥运会、残奥会先进单位 神龙建筑公司的定位 地区定位 项目定位 以北京为目标区域市场，向跨地区多项目运作方向发展。. 打造项目精品；主要承接大型工程；以巩固自身地位，提高品牌知名度。 神龙建筑公司的竞争优势 经营优势 资信优势 规模优势 品牌优势 、科技开发优势 、海外市场开拓优势 经营机制优势 、管理优势、 人才优势 、规模经营优势 资质优势 、企业信誉优势 、融资能力优势 Thank you! 神龙建筑公司 Contents 神龙建筑公司的定位和竞争优势 建筑行业的现状和发展趋势 建筑行业客户需求分析 建筑行业风险分析 神龙建筑公司概况 建筑行业分类 房屋和土木 工程建筑业 建筑 装饰业 其他 建筑业 建筑 安装业 建筑行业运作模式 1 2 3 5 4 强调品牌意识、服务意识从而提高资信度 借助工程承包商的深化设计，共同完成作品 技术层和劳务层的分离 矩阵式项目管理方式 建筑师总承包制 中国建筑行业现状 走中国特色新型工业化道路 工业化 中国建筑行业 信息化 “转变经济增长方式”变为“转变经济发展方式” 由依靠拼规模、拼人数的发展，倾向注重质的转变。 建筑市场总量扩张 仍处于微利的状态 施工任务增加 施工项目数量增加 利润下降 竞争加剧 风险加大 矛盾胶着 ——依照 2008年销售额排名 （单位：亿美元） 中国中铁 中国铁建 中国建筑 中交集团 第341名 第356名 第385名 第426名 中冶科工集团 第480名 237.32 233.35 221.28 199.91 175.15 建筑行业竞争现状 2008年我国首次有5家内地建筑业企业跻身全球企业500强“美国《财富》杂志”。 利润（2008） 中国 中国中铁4.16 中交集团4.43 西班牙ACS公司21.23 法国万喜20 法国布依格18.83 外国 中国铁建4.13 中冶科工3.84 中国建筑6.47 规模相差不大，利润相差甚远 单位：亿美元 建筑行业的发展趋势 由政府主导型转变为市场主导型 运行的法制环境将更加完备 企业组织结构调整将全面展开 A C B 走上集约发展之路 “绿色建筑”“自然建筑” D E 需求主体 需求内容 需求特征 备注 政府（中央政府、地方政府、政府相关部门） 基础设施（道路、桥梁、车站等大型政府直接投资建设的基础设施） 重视施工单位实力，、管理、质量等，对价格的考虑放在次要的地位 办公楼等用于机构类使用，属最终消费者自用；基础设施及公共设施用于民众使用，属组织市场范畴，不仅考虑最终使用公众的需求，同时注重文化、当前流行趋势等方面因素影响。 房屋建筑（政府机构办公用楼建筑及安装工程） 公共设施（体育馆类、戏剧院等） 企业（生产企业，房地产公司） 房屋建筑（生产用厂房、生产线工程、企业办公楼建筑与安装工程） 注重施工单位的产品质量和价位、服务等方面而房地产开发商一般把价格放在首位 建筑产品用于自己生产、办公使用，为最终消费者 用于二次购买的房地产建筑 具有组织市场特征，重视满足下游客户的需求 机构（学校、医院等公共机构） 教学楼、实验室等房屋楼室建筑及相关安装工程 只要能按要求完成任务即可，在选择施工单位时很注重与公司关系的疏密程度 具有明显组织市场特点，重视下游消费者的需求特征 体育场、停车场、公路等公共设施建筑 绿化园区等环境优化场所建设 建筑行业客户需求分析 物色供应商 购买付全款 确定需求 接受需求分析 及建议 选择供应商 （结合招投标过程） 生产商品 客户购买过程 一次性 购买量大 客户之间的相互影响比较大 潜在客户 难以预测 客户特征 客户购买特征 建筑行业风险分析 宏观经济运行风险 政策风险 上下游变动风险 经营风险 1 2 3 4 宏观经济运行风险 住房需求急剧增加、土地供给增少减多、人民币升值导致国际热钱涌入等原因使房价持续升高。2010年9月末，国家统计局显示央行已超发货币43万亿，10月份经济数据显示我国CPI上涨4.4%，经济通货膨胀压力骤增。这使得土地成本、钢材、水泥等原材料成本