妇女节促方案.pptVIP

* 三八妇女节促销活动方案 吉和商场 汇报人：第一小组 目 录 前言 一、市场分析 二、目标市场细分 三、市场定位 四、促销策略 五、执行计划 前 言 吉和商场自2006年承办以来，受到广大顾客的青睐，尤其是女性消费群体，她们不仅方便了自己、方便了生活，更为商场带来了利益。她们是商场的上帝，也是商场的母亲。伴随着3 8妇女节到来之际，商场借此良好佳日感谢一直以来光临和惠顾商场的贵宾和顾客，特别是女性消费群体，特举办商场大型促销活动，以回馈天下所有的母亲。 一、市场分析 1 2 3 商场市场分析 消费者分析 吉和商场自身分析 （一）商场市场分析 近几年，我国百货商场市场发展迅速，产品产出持续扩张，国家产业政策鼓励百货商场产业向高技术含量产品发展，国内企业新增投资项目逐渐增多，投资者对百货商场市场的关注越来越密切，同时也就加大了商场之间的竞争。 （二）消费者分析 随着经济的发展，收入水平的提高，消费群体在不断的壮大。而从人群购买类型来看，女性的购物欲望明显高于男性，某些商品即使购买后并不立刻使用，但大多数女性也会出于减价等原因而购买。而且就我国现在的家庭来看，在家里掌握财政大全的往往是女性，所以女性消费者是最大的消费群体。基本上男性消费者只有在明确了购买内容后，才会去选购商品，购物时很少会超出原先的计划，从人数比例上说，只有女性的一半。 （三）吉和商场分析 （swot） 优势：拥有较高的知名度，价格合理、服务周到，商场产品货物齐全、秉着全心全意为顾客服务的宗旨和理念。 劣势：地理位置不是很优越。而且商场形象布置简单，不能体现出在商场行业的领导地位。 机会：吉和商场的附近正筹建居民区域，为商场的潜在发展带来了影响。商场的日用品和女性消费品的种类逐渐增多，将会吸引更多的女性顾客。 威胁：在本地区，随着经济的发展和政策的优惠，大型商场逐渐增多，各种促销活动和折扣方式相继涌出，给吉和商场带来了一些竞争和不利。 二、目标市场细分 吉和商场的顾客以女性居多，而且年龄、阶层有所差异。在商场的化妆品及日用品市场当中，年轻的女性消费者占多数：在生活用品和食品当中以老年和中年女性古顾客为多。所以我们把本商场的女性消费者群体分为年轻女性消费群体和中老年女性消费群体。 三、市场定位 3月8日是中国的妇女节，是中国女子重要的一个节日，为此，我们做出了活动，同时也做了市场定位 “三月女人天，亮丽妇女节” 四、促销策略 1、广告宣传吉和商场在3 8妇女节之日做促销活动，并有礼品怎送，以吸引更多的顾客。 2、商场入口等明显处设立活动须知，活动期间进行促销活动，刺激和诱导顾客消费。  3、活动期间内商场各楼层妇女商品专柜特价销售，务求折扣做到最低。商品范围包括：珠宝化妆、服饰饰品、皮鞋皮具等。 4、凡３．８妇女节当日凭单张３８元购物小票的女性顾客可参加大转盘一次，如果你转中的时间正是你购物的时间段，将获赠相应的三八节礼品，奖品多多，幸运多多，一票限转一次，金额不做累计．  5、迎“三八”，商场提供爱心真情卡，男人将“爱心真情卡”送给自己的老婆、朋友。 6、现场举办小学生歌咏比赛，主题是“世上只有妈妈好”，并予以奖励。 7、邀请妇女健康咨询工作者现场解答女性顾客提出的问题。联系多家健身、美容、娱乐、技能培训等单位，为三八节在商场购物到一定金额的女性顾客提供优惠，同时也为他们争取客源。 五、执行计划 第一阶段：于3 8妇女节的前一天宣传商场将要举办促销活动、现场赠送好 礼的计。 第二阶段：当天布置好活动现场，并按原计划实施，并组织好工作人员的任务，确保活动的顺利进行。 第三阶段：促销活动维持到3 8妇女节的后一天，以扩大商场的知名度和名誉，取得消费者的信赖。 第四阶段：总结促销活动的结果及花费，并检验活动的成功与否，吸取经验。 *