投资与理.pptVIP

如果你是客户……？ 不如做生意（买门面、买基金、炒股、集资……）赚钱 没有银行利息高，划不来 保障太低 提前取既不方便又有损失，划不来 88岁取本太晚 与市场其他产品比较 资产保全 规避债务 第三十四条：按照以死亡为给付保险金条件的合同所签发的保险单,未经被保险人书面同意,不得转让或者质押。 “金融概念房”的特点 实物房产投资 第一讲：投资与理财 什么是投资、理财 投资关注什么，理财关注什么 投资的优势是什么，理财的优势是什么 投资的劣势是什么，理财的劣势是什么 投资与理财的区别 投资是用钱去赚更多的钱，理财是把钱合理安排以保证有更多的钱 相比之下，投资追求短期收益而理财追求长期收益 从目的性来讲，投资看重回报（投入产出比）而理财看重稳定（长期富裕） 通俗地讲，投资是为了今天更有钱而理财是为了今后也有钱 分红保险是什么 显然不是投资 福寿连连作为保险，它是一种理财而不是投资，因此，它更具备理财行为中储备的特征： 它的风险比投资低，因此它不可能象投资那样能马上赚到很多钱 它更看重的是稳定收益 它的目的是为了将来有钱 投资和理财到底有什么关系呢？ 妈妈的教导记终身 游戏让你更明白 投资时忽略理财的后果 昔日身家2000万今朝拾荒卖废 　2005年03月09日重庆晨报 ?? 投资与理财 投资的优势是很快赚取现在的钱 理财的优势是长期拥有自己的钱 投资的劣势是处处都有风险 理财的劣势是不会赚很多钱 为什么要这样去区分优势和劣势呢？ 这告诉了我们一个思维模式：我力气没有你大，我就不跟你比赛扳手腕，我的优势在于脚比你长，我就跟你比赛跑！ 可惜我们很多人在销售过程中没有这种思维模式，保险肯定没有投资短期收益高，可偏偏去试图以短博长，拼命去跟客户讲收益，结果…… 把分红保险当投资卖的两大结果 结果一：当场被客户搞定，备受打击 结果二：当时把客户搞定，埋下祸根 无论什么结果，后果只有一个 分红险，越卖心越虚！ 话说到这里，有人开始明白了 结束这一部分之前，再回顾一下，我们希望你能有以下收获： 明白投资和理财是不同的 保险不是投资而是理财 保险不马上产生效益，但它可以抵御风险 如果你投资，同时就要理财 你可以不投资，但你不能不理财！ 正确的销售思维（1）：我力气没有你大，我就不跟你比赛扳手腕，我的优势在于脚比你长，我就跟你比赛跑！ 回顾我们的思维模式就能找到方法 发现路越走越窄的时候，马上考虑有没有走岔路 回顾思维模式，找到我们的强项 将来您是否有很多的钱，跟利息没有太大的关系，有关系的只是你存进去不再拿出来的决心！！！ 这样的观念，是我们必须带给客户的 事实上，我们是不是有这样的决心呢？（最近十年，你存住了多少钱？） 银行是很方便，但方便跟你的决心是成反比的，换句话说，取钱越方便，你越存不住钱。 而福寿连连就是这样一种让你真正“存住”钱的方式而银行很难做到 这就是不跟他比扳手腕而比赛跑的聪明做法 说到这里，又会有人有疑惑 “那钱都买保险了，我有急用怎么办？” 问得好！这恰好是我们接下来要谈的内容 我们再次回到“理财”的概念 理财的第一步是区分投资和储备，下面这个饼就是整个的储备部分 储备一定要分三部分 零用钱是应付日常开支的，最常见的是银行活期储蓄，可以随时支取 急用钱是应付目标开支的，如三年后小孩读书，一年后买车，处理方法有很多，保证可以到期支取 救命钱是应付生命中必须支付的成本，如大病、养老等，是不到万不得以绝对不能取的 把钱这样储备，就叫“规划” 有客户说，我有决心存住钱！ 红利的不确定性在很多人看来不是好事，但这恰好是分红保险的魅力所在 因为在我们生活当中有太多不确定的因素，比如说…… 1万元存一年 利息：414元，扣除5%元利息税后，393元 隐形损失（通胀率6％计算）：－600 实际亏损－207元！ 通货膨胀对你的影响(20年) 这两家银行， 你选哪家？ 结束第二讲之前，再回顾一下，我们希望你能有以下收获 我们该跟银行比什么？绝对不是比利息！ 比哪种方式更能存得住钱 比哪种方式更能抵御物价上涨带来的损失 把钱存在保险公司是存一笔“救命钱” 更重要的是，我们再一次重复了销售思维模式（1）：我力气没有你大，我就不跟你比扳手腕，我的优势在于脚比你长，我就跟你比赛跑！ 第三讲：保障到底高不高 答案是肯定的 那为什么有些业务员和客户觉得不高呢？ 那是他们对“保障”的理解有局限性 到底什么是保障？（我们是干什么的） 保障不是一个人死了赔多少钱 保障是对风险的补偿 那什么是一个人的风险呢？ 人的一生有五大风险 生：血本无归通货膨胀是风险 老：年老体弱没有钱用是风险 病：大病小病没钱救治是风险 死：过早死亡家庭拮倨是风险 残：意外致残收入锐减是风险 拥有“福寿连连”就是让人一生中的五大风险都可以拥有保障 生：如果投资失误，还