唱吧陈华：波峰时要预见低谷 备好过冬粮食.pdf

唱吧陈华：波峰时要预见低谷 备好过冬 粮食 去年11 月间，去见唱吧CEO 陈华时，发现他已经不在原来的工位上了，这 次他有了独立的办公空间。此前，他一直坐在靠近门口的工位，有点像公司的 “前台”。 此时，唱吧在北京三元桥附近的写字楼又租了一间，团队成员达到40 人左 右。产品唱吧也迎来一个里程碑的时刻。到去年9 月，唱吧用户超过一亿，每 月活跃用户超过3000 万。这一成绩距离2012 年5 月31 日唱吧上线只有16 个 月。 陈华很自信地说，一年多的时间里，在和YY、人人等诸多竞争对手PK 后，“唱吧开始成为无可争议的第一名。” 很难想象，一个不喜欢唱歌，唱歌也不好听，怎么看也不够时尚的老程序 员能够做出这样一款产品。如果深入到互联网创业规律中看去，陈华又应该成 功：作为2005 年级互联网创业的一员，他创立了在线旅游网站酷讯，在经历找 不到商业模式，收入增长缓慢，裁员等重挫后，2009 年加盟阿里巴巴转做搜 索，2011 年从阿里巴巴离职开始做移动电商，最终推出了唱吧。 唱吧成了陈华“毕其功于一役”之作，汲取此前创业、投融资、运营、管 理甚至并购的教训，把所有的经验注入唱吧，并规避可以预料的风险和暗礁。 不过前方依然并非坦途，产品的运营，允许试错，商业化问题近在眼前。 八年创业征程 2005 年是中国互联网公司的一个有意义的节点。这一年诞生了很多公司， 比如360、人人、土豆网、去哪儿、58 同城、汽车之家等，以及陈华创立的酷 讯。 与其他已经上市同时代创业公司相比，酷讯演绎了一家“热钱宠儿”的起 落曲线，以火车票有哪些信誉好的足球投注网站起家，一年时间就融到了过千万美元资金，但不过三年 就遭遇现实挫折。 找不到商业模式，收入少的可怜，裁员……2008 年中，酷讯宣布放弃原定 路线转型在线旅游，陈华和另一位创始人吴世春先后黯然离职。 2011 年底陈华再成立新公司创业时，最初做移动端团购产品。由于用户的 购物习惯尚未在移动端形成，移动端并不顺利，又回到PC 端做最淘购物有哪些信誉好的足球投注网站， 做优惠劵业务。后来发现最淘网对用户的吸引力没想象中那么强，陈华又放弃 了优惠劵业务。 “我们对互联网电商的理解不够，产品增长速度未达预期。”陈华总结。 随后在长达几个月的创业方向探讨后，陈华最终敲定做“麦克风的滤镜”，后 来成了唱吧。 陈华后来回想，当时选择做唱吧是个很大的冒险，“一个唱片公司的人不 认识，一个明星不认识，甚至公司里面唱歌唱得好的都没有。” “当时也是被逼急了。“陈华决定赌一把。 唱吧正式上线后，一周新增用户超过100 万。除了新浪微博等社交推广， 《天天向上》和《中国好声音》等电视手段也给唱吧带来了大量用户。到2013 年9 月，唱吧用户突破了一亿。 对手是别人，还是自己? 在唱吧发布后，一时间这个方向也成为红海。唱吧发布3 个月后，一下子 冒出了七八个竞争对手，比如创新工场投资的爱唱、小米的米吧、YY 的微唱、 人人网的人人爱唱,中国移动(微博)的咪咕爱唱以及新浪的新浪好声音。 对于创业公司而言，刚起步即遭到竞争对手的围攻危险无疑。当时陈华与 团队进行沙盘演绎，先推出几个差异化的功能留住用户，然后再优化产品的质 量和稳定性问题。 经过一年的PK，陈华不怕竞争对手的围剿了。“不怕你知道我做什么事 情，因为我们的技术、市场、品牌等都在前列，我们不怕被模仿。”陈华说。 他唯一担心的是自己。“唱吧才做一年半，产品还没有到一个完全成熟的 状态。”陈华的担心在于在一年半的时间可以圈一亿多用户，但是产品不够成 熟，会得罪用户导致用户流失，这会成为一个风险。 另一个是活跃度的问题。目前，唱吧的每月活跃用户超过3000 万，占到用 户总数的30%。在这个基数上，继续保持用户增长的同时维持或提高活跃度占 比将越来越难。 换个玩法，开始商业化 要保持社区的活跃，对于唱吧而言，接下来除了一些用户感知的优化，陈 华认为，还需要增加一些可以见的功能和玩法。 比如未来唱吧将增加类似YY 的无线直播功能，以小组为单位提供K 歌包房 直播。在终端上，要进军电视端。另一个是和线下KTV 合作，打通线上线下的 K 歌体验。软件方面，实现线上和线下的点唱同步等。陈华还在和轻游戏厂商 接触，做游戏中心的联运等。 与这些模式相随的是，是商业化的可能。