长虹集团工超级内购会总结.pptVIP

活动中紧急调度 执行推进 1、9月2日：因参与人数过多，为避免9月3日造成大量拥挤，紧急通知将原定活动时间9月3日提前到9月2日。 截至2日22:00时，提前放量2000万。 2、9月2日16：00：因一门市旗舰店参与人数太多，紧急通过集团V网发送短信调度。 短信内容： 3、9月3日9：00：因一区灯光球场、一门市旗舰店、各大家电商场等人数过多，紧急通过集团V网发送短信调度。 短信内容： 温馨提示：因本次内购会参与人数过多，大部分活动场地出现严重拥堵，为了您及亲友的方便与安全，建议前往新增活动场地长虹大酒店。 温馨提示：因本次内购会提前参与人数过多，一门市旗舰店已出现严重拥堵，为了您及亲友的方便与安全，建议前往市区各大家电商场选购，价格一样。 活动后续保障 执行推进 9月3日，绵阳市区开展的“长虹集团员工超级内购会”取得了巨大成功，因销量巨大、销售覆盖区域较广，也给后续工作带来较大难度。9月5日，赵董事长组织召开了集团内购会专题会议，指出9.3集团内购会工作还远未结束，应将工作重点全力放在货物配送、安装服务、售后保障等后续工作上，确保购机员工及亲友满意。 会后，由总指挥刘总经理签发此 《关于9.3集团内购会后续工作的紧急通知》 执行推进 活动成功关键点 关键1、领导重视 给予压力 本次活动又称为“首领行动”、“一把手工程”，是从上而下的推动，至下而上的执行。股份公司刘体斌总经理、合肥美菱股份王勇总裁、长虹空调李伟总经理、多媒体产业公司徐明总经理等均亲自牵头召开全体干部动员大会，成立专门推进小组，配合执行单位工作，确保活动积极顺利推进。 关键2、员工激励 给予动力 在给予员工压力的同时，制定合理的员工激励政策，提高员工积极性。给予员工短信发送费用补贴、产品销售奖励、单位/部门推进排名奖励等。 关键3、真实让利 优惠员工 惊爆的促销产品，绝无仅有的价格优惠，机会不容错失。 关键4、积极推进 强执行力 将人员分工明确，进度安排到每一个人、每一天，每天跟踪反馈。传播到位！执行到位！跟踪到位！同时，结合当地最强势的渠道与集团销售共同开展，在宣传和终端成交上遥相呼应。 执行推进 活动不足之处 1、活动现场信息发布口径不统一，尤其是“以旧换新”、“赠品”信息。 2、活动准备时间比较仓促，参与活动的人员培训不到位，活动内容、业务流程、产品知识等不熟悉，尤其是各产品线临时导购员、开单人员、收银人员。 3、收银人员数量不足，尤其是在人流高峰期，无后备预备人员。POS数量不足，且集中在一个银行，应急能力不强。收银相关物料（如单据、热敏纸张、订书机、零钞等）、现金的安保措施准备不充分。 长虹集团旗下大部分电器子公司产品联合促销推广，在带来 活动增量的同时，大大提升了品牌的凝聚力和市场拉力； 活动意义 通过这一次大规模的促销，针对国庆市场提前吸量，极大 地挤压了市场份额，让竞争对手望尘莫及； 通过这次内购活动实实在在的优惠，让更多的长虹集团 员工享受到公司的福利； 3. 作为营销的一种创新模式，成功的找到市场新的增长点，为 以后的市场开拓打下坚实的基础； 强大的媒体影响 强大的媒体影响 长虹集团 员工超级内购会总结 市场策略部 2011年9月17日 文件编号：ML.SCCLB110920-01 长虹集团超级内购会 活动背景 市场背景 市场 氛围 2011年随着国家家电下乡政策进入尾声，冰箱市场也随之迎来了洗牌的关键时期。 前期 探索 美菱7、8月份全国通过内购会实现销量10多万台，零售销量大幅提升，体会到了内购会在独有的促销优势。 “国庆”战役 提前抢量 9月份作为国庆前战役，各个厂家积蓄力量，大肆的提前促销提前吸量，美菱必须动手在前，抢先一步行动，充分利用内部员工庞大的群体，通过促销优惠活动，让内部员工享受到福利，拉动内需，实现增量。 8月11日，合肥美菱公司联合多媒体合肥分公司开展的“首领行动”，更把内卖会活动推向高潮，闭店4小时，美菱冰箱销售3500台，长虹电视、空调、洗衣机等销售合计也过千万，缔造了单场销售1800万的奇迹。 “首领行动” 市场竞争 消费群体分析 外部顾客 常规的促销对象，主要针对外部顾客设计。 大企业可充分利内部员工及其人脉，刺激内需，在淡季寻找新的增长点。 营销创新——顾客定位 内部顾客 转向 消费节点分析 非节庆 消费者不会主动消费，理性思维较强，也很难刺激，自然需求较多。 消费者预期大大加强，随着厂家、商业单位不断的将节庆促销提前，市场信息大量投放，消费预期增强，市场观望情绪浓厚。 节庆前 节庆 集中爆发，但是消费者较为消费较为盲动，此时更多的靠品牌拉力和促销价格战。 转向 转向 活动