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新华信内部培训资料-2002年4月3日

用智慧开拓无形市场 —内部培训材料 市场部 2002年4月3日 内容 管理咨询公司的发展趋势 管理咨询公司的市场特点 市场部工作的构成 媒体营销 会议营销 大学营销 管理咨询公司的发展趋势 战略咨询走红 运作咨询崛起 IT咨询烫手 咨询公司分化 战略咨询走红 中国2000年销售额排名前100名的特大型企业,至少有50%以上的企业均已请外脑咨询公司就其战略问题提供专业意见,很多企业集团不仅集团战略发展规划请战略咨询公司,而且各大业务单位(BU)的战略规划也延请相应专业顾问。 运作咨询崛起 IT咨询烫手 咨询公司分化 内容 管理咨询公司的发展趋势 管理咨询公司的市场特点 市场部工作的构成 媒体营销 会议营销 大学营销 管理咨询公司的市场特点 市场需求继续扩大 服务产品日趋多样 服务价格持续上升 无形。高端。智者VS智者 市场需求继续扩大 现状: 据行业内公司的初步估计,2000年中国管理咨询业全行业增长保守估计超过50%,部分公司的增长超过100%。 服务产品日趋多样 服务价格持续上升 对于大多数国内咨询公司而言,2000年的最大利益是服务价格的普遍上涨:这种幅度和物价及GDP的增长均不同步,一般单人月收费价格均上涨20%以上,很多公司上涨50%以上。 内容 管理咨询公司的发展趋势 管理咨询公司的市场特点 市场部工作的构成 媒体营销 会议营销 大学营销 市场部工作的构成 管理咨询业的行规和特性决定了其市场推广的特殊性: -传统习惯:不直接在公众媒体打广告 -客户的必威体育官网网址协议限制了项目公开的可能性 -缺乏实物产品,给宣传造成客观的难度 -客户对宣传的高度与质量提出严格甚至苛刻的要求 市场部工作的构成 内容 管理咨询公司的发展趋势 管理咨询公司的市场特点 市场部工作的构成 媒体营销 会议营销 大学营销 一类媒体标准 一类媒体列表 媒体战略 附:《华信高层人员 接受媒体采访的规定及注意事项》 员工文章特点 “命中率”高的文章形式及写作要求 写好文章的小技巧 内容 管理咨询公司的发展趋势 管理咨询公司的市场特点 市场部工作的构成 媒体营销 会议营销 大学营销 会议营销 优质会议的界定 何谓优质的会议?(符合其一即可) 云集众多企业总裁和第一负责人的盛会。 如:Davos中国高峰会 同类管理咨询公司广泛参与的论坛及会议。 政府主办的封闭性专业会议。 如:(青岛)企业信息化推进工作会议 行业协会牵头,业内影响广泛的系统内会议。 如:化工论坛 成功案例 会务工作提要 市场部随行人员: 别忘了—— 必威体育精装版会议日程? 参会人员名单? 备份演讲材料? 配套宣传资料? 投影仪? 名片? 相机?胶卷?电池? 相关费用? 内容 管理咨询公司的发展趋势 管理咨询公司的市场特点 市场部工作的构成 媒体营销 会议营销 大学营销 大学营销 我们的兴趣所在: 1.全国高等院校的短期培训班: 总裁班 一级经理培训班 2.高校管理学院/MBA学院主办的论坛: 全国MBA发展论坛 北大光华新年论坛 3.MBA面试/招考 优秀咨询师“十大素质” 咨询就是生活 先做人,后做事 没有做不成的事,只有做不成事的人 珍惜信誉如同生命 时刻在展现 高度的主观能动性 善于学习 永远创新 善于抓住重点 追求卓越 市场部人员要求 问题和回答 * SINOTRUST 详文参见:《地平线上透过晨雾的朝霞 2001年中国管理咨询业年终回顾》 ——《IT经理世界》2001年1月5日 限制本土咨询公司发展的瓶颈: 公司知名度 行业经验 管理层 持股计划 组织机构 优化 绩效考评 薪酬体系 子功能模块 效率改进 结论: 随着大型和特大型企业采用外脑帮助提高管理运营水平, 一个合同超过人民币1000万元的项目已经不是个别例子。 BPR ERP CRM 对以上三块业务的咨询,业内竞争快速、激烈: 新入场的有外资咨询公司,典型如摩立特(monitor); 有从其他业务转型而来的,典型如8848。 分化之一: 诞生了一大批专门从事某一狭小 细分市场的咨询公司; 分化之二: 出现和培育了越来越多提供全面 管理咨询方案的“准综合型”咨询公司。 结论—— 咨询业发展的 成功关键因素: 人才 经验 品牌 跨国咨询公司:麦肯锡、科尔尼、埃森哲、罗兰贝格、贝恩 国内知名咨询公司:新华信、和君创业 众多的年收入在100万到1000万细分市场猎食者 管理咨询实力三方队 1 2 3 详文参见:《回望2000 管理咨询业突然出击》——《中

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