新客户直通车培训 2009年5月.pptVIP

本资料来源 更多资料请访问精品资料网() * * * * * * * * 量大 热卖 当季 独特 自主品牌 关键词怎么做？  为什么每个宝贝需要多个关键词？ 2 ●为什么每个宝贝需要多个关键词？ 大（泛）词是有限的，精准+区分=覆盖 不同推广宝贝需要差异化的中心词来定义 VIP宝贝多，大词间的价格战只会削弱ROI STEP1:推广需要分清主次 质地 中心词：雪纺 连衣裙 中心词：衬衣 春装 ●为什么每个宝贝需要多个关键词？ 条条大路通罗马 同样的宝贝 淘宝买家的有哪些信誉好的足球投注网站习惯不尽相同 只按一种思路选词，流量将受到相当的局限 优惠促销 品牌，型号 （相关产品） 工艺质地 宝贝形状描述 附加服务 买家购买目的联想 （相关产品） 购买人群有哪些信誉好的足球投注网站习惯 节假日 产地，风格 竞价词=目标市场 从有哪些信誉好的足球投注网站行为寻找您的目标市场 有哪些信誉好的足球投注网站行为的多样化，决定了目标市场组成的多元化 STEP2:推广需要多角度覆盖 柠檬绿茶分店，天使名妆每天点击一次的 关键词有3000多次。 特别是利用TOP 5W词表中的有哪些信誉好的足球投注网站方式互换，基于词表有哪些信誉好的足球投注网站方式基础上的排列组合 转换率更好！ 如：1.中心词扩展；2.品牌词扩展。 ● 为什么每个宝贝需要多个关键词？ 基于有哪些信誉好的足球投注网站习惯的排列组合 STEP3:想别人想不到的，但有法可依 为什么普通关键词需要长期投放？ 3 ●为什么普通关键词需要长期投放？ 案例一：推广和暂停是在测试，可成交差异不大 1.电子购物中，从有哪些信誉好的足球投注网站到浏览到购买，效果一般 滞后3天到1周，测试需要在合理反应周期内； 案例二：首页活动期花费太高暂停类目和词竞价 2.首页活动和有哪些信誉好的足球投注网站是完全不同的路径，如果首页 看到没买，2次轮现不到想去有哪些信誉好的足球投注网站时找不到你 的宝贝，则活动效果无法延续损失60%成交； 案例三：生意好就不推了，不好的时候再推推 3.生意好是前段推广的效果，此时买家购买需求 强大，转化高的时候一定要把握流量多设关键 词，将成交助推到新的高度，不要恶性循环； 案例四：我看行业巨头也没长期推，生意照旧好 4.直通车在不同卖家的成长周期作用不同，目前 阶段先引新客户并留住他们，积累到了一定程 度自然能换方式投放。柠檬绿茶到现在还坚持 长期投放，不放过任意一个意向新客户！ 普通词=通用词 占点击绝大多数的词代表大众有哪些信誉好的足球投注网站习惯，每天都有意向客户通过这个路径达成交易 ●为什么普通关键词需要长期投放？ 既然浏览行为到成交是持续的，投放当然也需要持续，否则前期的努力必将在中途打折扣！ 投放时断时续是无法产生多次点击的 1.普通关键词长期稳定的投放带来的稳步交易额的增长。 ●为什么普通关键词需要长期投放？ 选词策略－词的来源 买家有哪些信誉好的足球投注网站词 直通车后查询 大客户专供词表 词的搭配组合 选词策略－词的来源 买家点选词 有哪些信誉好的足球投注网站下拉框 热门有哪些信誉好的足球投注网站词推荐 选词策略－词的来源 淘宝入口词 各种入口、点击即到限定条件的有哪些信誉好的足球投注网站结果页 品牌词品牌词＋类目词品牌词＋类目词＋流行词 类目词 属性词 目标人群其他同类品牌词 节日词 VIP专属词表: TOP5W使用方法 哦，我可爱的平均数  PPC 一般应在20名以内  按照不同的类别设置PPC 几个词语的组合（空格分开）精确与商品对应 如：“ONLY 08 新品 红” 与商品相对应的一个归纳性的词语 如：女装、女裙、红色、正品等 目标消费人群相关、购买意向相关 如：化妆品买女装的词 各种节假日礼品词等 泛词 精准词 相关词 在所有分类中 在一级类目中 在二级类目中 我要排在前面 词量、宝贝和排位都没问题，可是流量还是太小……  图片 清晰明了 内容单一 图文并茂 色彩鲜明 环境对照 笔记本 销量冠军 大显存 富士通 笔记本 全美达 迷你手写触摸屏 成本价!返季大促销!JACKJONES? 火暴!买一送一！蒙古包折叠蚊帐!? 冲冠亏亏亏！斜纹纯棉夏凉被!? ? 标题 卖点突出 简洁明了 有煽动性 符号标红 善用空格 有流量，可是没有询问量……  进级培训:请听下回分解 有询问量，可是没有销量……  进级培训:请听下回分解 系统问题 客服问题 好评问题 宝贝问题 目标客户问题 价格问题 店铺建设 渠道建设 推广方式 效果评估 成功案例 进级培训:请听下回分解 案例分享