校园早餐市场营销 35P.pptVIP

1.营销目标 塑造公司的良好形象，突出方便快捷的早 餐派送中心。迅速占领校园市场，扩大销 售量提高利润。 2.营销时间 2010年2月中旬开始进行基本准备工作，各 项工作有序进行。力争在新学期开始之际 进行销售宣传工作。 3.营销计划 1.营养知识宣传 2.广播台宣传 新学期开始，公关人员与学校的广播站谈 判达成协议，定期播放宣传早餐配送中心， 在初期宣讲吃早餐的科学性及如何养成剪 开科学的早餐习惯及早餐搭配，配送中心 运营后宣传着重点立足于宣传配送中心及 其产品。 3.传单卡片宣传 设计产品传单，把所有中心的早餐食品罗列 在上面，让学生可以自由搭配自己喜欢的早 餐搭配。传单弄成后面可以贴在墙上的类型， 以便于学生不慎把它弄掉。在印发一张小卡 片，卡片的一遍印上学校的校车时刻表，另 一边着重于宣传配送中心及其产品。 4.论坛报纸宣传 5.网络宣传 在学校报纸上登报团队的事迹，着重点不应 在于产品的宣传，而应该把大学生创业这一 主线贯穿在其中，淡化商业目的。 中心成员每个人都应做到把自己当场一个宣 传的媒介，在自己的校内QQ空间等一系列 可以让本校学生看到自己所宣传的东西的社 交网站上适量的发一些宣传资料。 前景展望 当早餐市场在武汉纺织大学市场上占有率 达到一定水平时，中心可以把市场推广到 一些必须生活用品食品的零售并且同时保 持送货上门的服务。如这一模式在民大市 场能够很好的站稳脚步，可以对武汉的一 些高校进军。 费用使用 仓库的租质首付半年 7000元 运输工具的购买费用 1000元 工人工资 1500元每月 前期货物采购费 10000元，以收入投入采购费用中循环使用 宿管工资结算 按销售额的5%结算 广告宣传费用 1000元 应急资金 5000元 1.营销环境分析 2.面临的问题 学校食堂和超市的正面竞争，70%的校园早餐的市场占有率，每天的销售量是很高，并且有官方大力支持。 3.消费者分析 战略目标 早餐派送中心作 为早餐供应商， 大力发展我公司方 便快捷的优势， 提供丰富多样、 高营养的早餐， 争取更大的市场 份额，进而占领 武汉纺织大学早 餐市场。打造我 公司的品牌效应， 树立良好的公司 形象，获得消费 者和市场的认可， 为了更长远的营 销策略做铺垫。 营销目标 财务目标 在一年以 内，以这 样的方式 占领10%的 学校早餐 市场，月 利润到达 20000，赢 得消费者 的信任。在 强者中生 存，在生 存中突破， 在突破中 占领。 扩大及拉动 消费者需求， 迅速带动产品 销售。力争公 司一年内营业 额达到200000 ，达到一定的市 场规模，初步 站住脚跟。 市场细分 目标市 场选择 武汉纺织大学校园的早餐市场 主要食品： 以包子，馒头，面包，鸡蛋，各种饼类食品以及面条等为主。 其他食品： 有方便面、各种零食及火腿肠供应。 主要饮料： 酸奶系列、纯牛奶、王老吉、果汁、豆浆等。 主要水果：苹果、香蕉、橙子、葡萄、梨等。 目标市 场战略 早餐派送中心顺应消费者倾向 方便快捷、高营养价值的早餐 市场定位战略 定位在方便快捷，高营养价值早餐， 人性化早餐，多类型的早餐组合， 合理的早餐价格。让消费者愉快地、 尽情地享受早餐。 早餐中低 档消费 市场创意战略 市场创意战略 主要产品 产品分类 1.产品策略 包子、馒头、面包、鸡蛋、各种饼类食品， 方便面、各种零食及火腿肠，苹果、香蕉、 橙子、葡萄、梨，酸奶系列、纯牛奶、王老 吉、果汁等。 主食：包子、馒头、面包、鸡蛋、各种饼 类食品等 副食：方便面、各种零食及火腿肠等 饮料：酸奶系列、纯牛奶、王老吉、果汁、豆浆等 水果：苹果、香蕉、橙子、葡萄、梨等 产品搭配 牛奶、馒头、鸡蛋 一种饼类、酸奶及苹果 面包、火腿、梨 包子、豆浆、鸡蛋 方便面、火腿、酸奶 零食、牛奶、苹果、香蕉 、王老吉、香蕉、葡萄 2.定价策略 3.传播策略 4.渠道策略 5.促销策略 6.关系策略 1.处理好与消费者的关系 2.处理好与中间商的关系 在销售过程中，尽可能满足消费者的各种需 求，全心全意为消费者服务。在促销过程中 ，围绕“方便快捷”这一主题进行。积极与 消费者互动，在促销的具体过程中赠送一些 礼品给消费者，给消费者一次优惠购买的机 会。 加强与楼管的合作，给楼管一定的实惠，建 立与楼管的良好关系，创建奖惩制度。使产 品迅速进人渠道，提高销售量。