销售人员专业技能训练-经典.pptVIP

最适合投资的产品 ------可通过升值收益，还有长久稳定的租金收益。 虽然目前市面上存在多种投资形式，如股票、基金、期货、债券、黄金…… 但投资房产，不但能享受房价稳步上升带来的回报率，而且房子是实实在在的产品，具有极强的实用价值，只要买了就可以马上获得租金收益。 长江国际传递的是一种全新的财富观念，对于投资者来说，它不仅仅可以通过简单的升值转售获得投资收益，在升值的过程中，还可以享受到长久稳定的租金收益。 最适合投资的产品： ------最稀缺的产品保证增值收益，超过普通酒店的租金收益。 目前，长江中路以南的小户型房屋是最稀缺的，升值潜力大，真正享受小投资大回报。这就为您的投资增加了一道保险锁。长江国际相比普通酒店，房屋内部都可以设立有厨房，给租赁者家的感觉，更能受到租赁市场的欢迎，更能保证投资者的投资收益。 最适合投资的产品： ------不受政策和市场影响的投资 这种产品在楼市大涨长虹的阶段可以选择最佳时机出售。在楼市低迷的时期，长江国际也会因为巨大的长期和短期租赁需求获得收益，有持续收益的产品就是投资的最佳选择，它的价格怎么随着整个房地产市场滑落呢？ 最适合投资的产品： 台湾喜庆城经营管理有限公司已经强强入驻长江国际，为长江国际带来巨大的人流和租赁需求，确保您后期收益。 针对办公客户： 长江国际给开发区中小企业一个崭新的发展平台，它不需要企业大量的投资，他可以赋予企业足够的形象和办公环境，是发展型中小企业的孵化器。 针对居住客户： 长江国际紧靠旅游度假区，周边山体公园、岔河公园环绕，小户型给您一个属于自己的空间。长江国际传导的是一种新的居住理念，它有别于传统的居家概念，是一种强调自我回归，高品质享受的自我空间。 * * 如何让客户对长江国际产生购买欲望 王琦 2010年8月19日 ◆房地产政策: 为什么现在是购买的最佳时机？ 通过今天的学习你将知道 结合客户摸底情况 ◆如何让客户认可开发区（外地客户）、 ◆如何认可长江西路板块 ◆如何让客户认可长江国际 ◆如何让客户了解现在购买能够获得多大的利益 ◆如何让客户了解他所担忧的风险实际上不存在 让客户产生想要的欲望 如何成交？ 客户购买的动机 ——恐惧失去和渴望获得 ①恐惧失去。 比如有一个很好的促销机会，他就想获得这个机会去买某个东西，如果不去买可能会损失很大。 ②渴望获得。 一般人买东西的动机是得到这个东西，这就叫做渴望获得。? 客户对产品的感情是培养出来的！ 熟练掌握自己产品、周边情况、未来预期、市场变化…… 你的客户不会比你更相信你的产品。 信心来自了解。 我们要了解我们的行业，了解我们的产品； 还要了解竞争对手的产品。 把客户需求和产品巧妙地结合让产品给客户带来利益。 你对产品没有感情，就别指望客户有！ 房地产政策 08年 07年美国次贷危机影响下，全球陷入经济危机的阴影。08年11月，政府提出扩大内需，促进增长的十项措施。并投资4万亿以刺激内需。 房地产的快速发展被作为扩大内需的一项重要内容。08年12月，国务院出台了一系列优惠政策刺激房地产发展。 10年 09年 由于各项政策措施的实施，09年达到了“扩内需，保增长，调结构”的目标，也实现了经济的保8发展。 房地产行业也得到迅速发展, 09年全国房地产市场呈现价格快速增长，成交量稳步上升的势头。 为了抑制房价过快上涨，政府在09年底和10年初分别出台了国四和国十一条政策，但政策效果不明显。 政府重拳出击， 4月17日出台新国十条,5月前后地方细则纷纷出台 3月15日 北京再现新地王。 3月3日-14日的两会期间，温总理强调坚决遏制房价过快上涨的势头。 4月15日 ，国务院常务会议研究部署遏制部分城市房价过快上涨的政策措施（简称“新国四条”） 4月20日，住房和城乡建设部下发《关于进一步加强房地产市场监管完善商品住房预售制度有关问题的通知》 5月2日，央行再次上调存款准备金率0.5个百分点 青岛政策解读 调控重点 青岛十四条 一、稳定房价和推行住房保障 （一）全面落实稳定房价和住房保障抓落实的工作责任制，建立考核问责机制。 （二）加强部门协作配合，确保促进房地产市场健康发展的各项政策措施落到实处。 二、抑制不合理住房需求 （一）可根据风险，以家庭为单位，暂停第三套及以上住房贷款。　　 （二）非本地居民，暂停发放购买住房贷款。 （三）一般商品房计税毛利率由5%调至20%；非住宅(含别墅) 土地增值税预征率由1%调至2%。 三、增加住房有效供给 （一）全市住房建设用地供应要比上年增加30%以上，供应总量要达到1500公顷以上。 （二）中低价，中小套型建设用地的年度供应不低于总量的77%； （三）采取促开工、促上市措施，加快商品住房有效供应。 四、调整供应结构 （一）市区新开工建设保障性住房不少于8