销售人员的报酬与激励 陈馨贤.pptVIP

销售人员的报酬与激励;学习目的与要求;第一节销售报酬的作用与类型;一、销售报酬的概念与内容;二、销售报酬的作用;三、企业销售报酬的类型;（二）纯粹佣金制度;（三）薪水加佣金制度;（四）薪水加奖金制度;（五）薪水加佣金加奖金制度;（六）特别奖励制度;;第二节销售报酬模式的选择;;三、销售报酬的目标模式;（二）高薪金与高奖励组合模式：;（三）低薪金与高奖励组合的模式;（四）低薪金与低奖励组合模式;销售人员薪酬制度的目标模式;四、销售人员薪酬水平的确定;五、销售人员薪酬制度的实施;六、销售模式对薪酬设计的制约; 销售模式对薪酬设计的要求 ;效能型、效率型销售队伍薪酬设计方案对比图 ;;薪酬滚动发放方法;;第三节销售人员的激励管理;成功的两大动机;人生因为有梦而美丽;激励的意义; 激励的时效性;激励原理;激励体系;;一、销售人员的行为分析;（二）兴趣型动机;（三）个人奋斗型动机;（四）社会服务型动机;（五）追求挑战;（六）追求人生阅历;（七）追求学习、提高;二、激励销售人员的方式;;;三、激励的理论;;经典的激励理论;激励的循环过程 ;四、影响动力的三种方法 ;（二）奖励激励;（三）个人发展的激励; 无法被激励的原因;五、激励的原则;;为什么优秀公司重视企业文化？;公司重视企业文化与否与其经营业绩对比研究;;鄂尔多斯的金字塔式激励机制;第四节销售文化激励;企业文化;企业文化建设;（一）销售文化的涵义;（二）销售文化结构;二、销售文化的激励功能;（二）激励运作;;本章节的重点与难点：;思考题：