2010四五酒业品牌传播规划.ppt

2010四五酒业品牌传播规划 营销中心 产品规划 通过对1949等高端酒的推广，提高公司品牌价值；并以高端酒消费群体引领系列酒消费； 开发一款零售价139元/瓶的中高档产品，配合1949进行高端操作； 金豫系列自成一系，提高金豫产品在中低端产品的市场占有率，打造金豫系列子品牌 梳理产品结构，同时对现有产品进行升级改造，提高产品品相； 宣传策略 采取高端宣传品牌，低端推广产品的宣传推广策略 高端以老窖系列1949产品为主导形象产品，制作主形象画面和拍摄新广告宣传片，以电视媒体、报纸媒体、户外大牌、公交广告等为主要广告宣传形式，展示四五品牌高端企业形象。 低端以阳光派对和好运为主推产品展开宣传，以广播电台、出租车后窗广告为主要宣传形式，配合终端海报、DM单页等。 通过媒体传播、活动传播，逐渐统一传播信息风格，及统一VI。 重点市场规划 1、郑州、周口两个核心战略市场，以经销商+直营模式，进行全渠道运作； 2 、新乡、信阳为重点市场，完善经销网络，提升市场占有率和市场份额，加强市场基础建设 3 、其它市场以直营店操作为中心，采取逐步渗透、逐渐开发、培养经销商，建设渠道、培养四五综合的市场表现力 1-2月份，调研市场竞品，着手研发新产品，实现春季糖酒会之前推出具有市场竞争力的新品。 2月份，举办一次新产品品鉴会，可邀请部分优秀经销商，预热招商工作；（以郑州市场为主，可根据情况在另外三个重点市场推广开展活动） 3月份，参加全国春季糖酒会，配合销售中心进行老窖、老酒等各系列及新产品的招商工作； 3月份，制定酒店铺货方案，开始全力支持重点市场对A、B类酒店的铺货，充分拉动四五系列产品的上市销售； 3月份，组织召开经销商表彰大会及老窖、老酒、金豫系列产品招商会； 3-5月份，对直营店及重点烟酒店门头进行统一形象装修； 4月份，策划和实施淡季营销方案，力求做到淡季旺销； 5月份开始围绕销售中心展开宣传推广工作，在4个重点市场展开市场宣传规划，分主次投入区域性落地户外广告，有计划性、有重点的开展品牌推广及产品促销活动 7-8月份，根据销售情况进行产品调整，为秋季糖酒会招商工作做准备工作； 中秋节前，中秋节前在郑州、周口地区举办VIP客户联谊会，拓展团购业务。 8月份，展开旺季宣传攻势，以重点市场为中心，有目的、有针对性的开展宣传工作； 6-7月份，详细制定订货会方案，积极协助各地经销商开展订货会； 8月份，制定中秋促销方案，配合销售中心各部门做好中秋市场； 9-12月份全力配合销售中心制定春节销售策略及阶段性促销政策，严密监管各渠道执行力； 10月份参加秋季糖酒会，配合销售中心继续进行各系列产品招商工作； 8-12月份，配合销售部门开展旺季销售工作。 广告投放规划 全年性报纸广告的投放，以品牌宣传为主导，同时根据不同时段的促销活动制定有针对性的宣传策略； 以郑州、周口为主，在机场、高速路等全年投放户外广告，宣传四五品牌，提升四五品牌知名度与美誉度； 全年阶段性的电视、电台广告，电视以品牌宣传为主导，配合不同阶段的活动进行有效宣传；电台作为辅助性的品牌宣传广告，主要针对促销活动进行重点宣传； 8月份起开始在郑州、周口市区投入公交车车体、电视广告等，着力宣传四五品牌形象； 8月份开始4个重点市场根据各自的销售情况,有目的、有计划性的进行广告宣传活动，主要以户外、公交车、电视、报纸等看得见的媒体为主； 费用计划 加强市场秩序管理 通过相关培训加强市场管理专员市场监督技巧的提高；通过流程化作业，提高对市场整体费用管控能力。费用投入严格按照公司要求的审批流程及使用流程执行 提高市场一线人员“关系认知”，及市场人员与经销商的关系，公司与经销商的关系，分清立场，从“人情管理”上直接避免因为市场人员监管不佳造成的公司投入费用浪费； 针对市场出现假酒等情况，建立快速反映机制，在接到市场反映后，及时派相关人员到达市场进行调查落实对于假酒事件，积极搜集相关证据，联络工商、质检等执法部门坚决予以打击，净化市场维护公司利益及形象 。 加强市场秩序管理 通过防窜货管理的培训，提高公司业务人员对窜货的事前管控；特别是公司政策的制定、价格执行，要有效的避免市场出现乱价、窜货的发生； 制定有效的管理机制，事前防止窜货，事后处理窜货；增加业务人员对经销商窜货的管控技巧、二批商窜货的管控技巧、零售商户接窜货的管控技巧，二批商异地进货的预防技巧； 对于窜货行为，在落实情况后，按公司相关规定严格处理，保护被窜市场，维护经销商利益。一经发现，对恶性窜货或屡窜不该的客户执行“杀无赦斩立决”的恐怖政策； 监控公司市场费用落实 所有市场费用投入，坚决实行审批制，有市场负责人提出申请：包括背景、目的、预计效果、费销比等，经公司批复后方可执行。 市场管理在费用使用过程中，加强检查力度，发