kddi在m2m业务上聚焦提供通信服务-it前沿论坛.ppt

附录：国内外运营商M2M研究与分析 谢谢 中国电信股份公司上海研究院 法国电信致力成为M2M市场领导者，为用户提供完整解决方案 法国电信M2M业务战略： 通过利用自身潜力从一名被集成的运营商演变为M2M通信中的领导者，并当客户需求时能在全世界为各类型业务提供完整的端到端解决方案和咨询服务。 欧洲第一家提供完整端到端M2M方案的电信运营商 超过110万M2M UIMs 终端 拥有2个M2M业务品牌： 数据通道服务 M2Mdata 管理和应用服务 M2M Connect 3个M2M应用产品子品牌： 基于定位的车辆综合管理 Fleet Link 基于定位的个人管理 Lone Work 提供移动网定位服务的 Cell ID 法国电信M2M产品分为三层架构，以满足市场的差异化需求： 通道服务，M2Mdata 管理和应用服务，M2M Connect 定制化集成方案 法国电信通过搭建M2M完整系统，渗入到产业链不同环节，并结合各种商务协同手段，以期最终实现领导者的战略方向 M2M Connect 最完整的端到端服务系统，可向最终用户和合作厂商提供多种合作支撑服务： 通信服务 通信模块 中间件 管理平台 应用平台 法国电信通过多种方式建立与产业链不同厂商的紧密价值合作关系： 发展两类伙伴 建立合作平台 成立支撑中心 建立Orange Partner 互联网平台 设有专职部门与人员招募与维系合作伙伴 负责M2M全网业务规划 负责M2M产业链合作 负责M2M全网性产品 建立渠道伙伴、销售伙伴、SME应用程序伙伴与集成方案合作办或四层商务合作体系 建立普通、高级与合同三层产品开发合作伙伴 建立合作平台 成立M2M全网支撑中心 发展商务与产品两类伙伴 DoCoMo将发展M2M业务作为其泛在网战略重要组成 通信类型 2008财年用户数 FOMA（3G） 85.8万 DoPa（2G） 66.9万 M2M业务用户数共计：152.7万 CAGR:30% DoCoMo M2M发展的关键点： 成立专业团队孵化产品，2000年成立DoCoMo Machine发展M2M业务； 发展嵌入模块推动市场，2003年底开始推出DOPA通信模块，2005年底推出FOMA通信模块； 建立通用平台，降低企业成本。 DoCoMo M2M发展的目标： M2M作为其泛在网战略的重要组成部分，通过其建立的通用信息平台，降低了信息共享的成本，实现数据的存储和信息定制，能满足企业、个人和家庭在工作和生活上的需要。 DoCoMo 通过建立平台与嵌入模块推动M2M市场规模发展 DoCoMo 建立平台可帮助企业： 底层通信透明，企业无需关心底层通信方式，实现多种通信方式数据可读； 数据传输简易，通过API降低企业调用和存储数据的开发复杂性； 直接读取数据，通过应用平台展现的数据用户可直接读取并进行决策分析。 DoCoMo 开发嵌入模块可达到： 合作紧密捆绑，合作厂商或用户采用DoCoMo嵌入模块将形成更为紧密关系，黏性增强； 降低厂商成本，嵌入模块降低了客户与厂商的开发成本，缩短了产品投入周期； 实现终端管理，嵌入模块内标准协议基础上，可提供终端管理服务，极大提高了客户在故障定位与运营维护的工作效率 电力监测 Vodafone 在M2M市场发展上由谨慎到积极 Vodafone 初期较为谨慎，集团未有明确策略，各地自由发展，以项目开放方式为主： 2004年，集团成立M2M专业团队，满足跨国大客户需求 2009年前，集团仅制定全球漫游价格标准，业务由各地自由发展 2009年7月，集团发布M2M业务平台，可提供终端管理功能 Vodafone 初期策略较为谨慎的原因主要在于以下几点： M2M市场未成规模 客户需求较为简单 网络建设仍不成熟 在M2M初期，客户终端规模小，认识不足，往往仅需要通道服务，而不需要管理服务及其他增值服务，造成ARPU普遍低于移动用户 在初期网络覆盖不足，网络容量不足下，对于M2M持续长连接小数据应用，大规模普及担心会影响整体网络稳定 M2M初期市场规模有限，仅集中于某些行业大客户，而这些往往需要定制化方案来满足 客户需求较为简单，产品收益低 网络建设仍不成熟 M2M市场未成规模 KDDI在M2M业务上聚焦提供通信服务，通过定制嵌入模块推动规模发展 KDDI M2M总体定位及业务策略 将M2M作为移动信息化和定制模块两大业务方向中的重要部分，但不单独提出M2M产品。 业务方面主要聚焦在提供优质完善的通信服务，收取通信费用，而不提供行业应用服务。 定制嵌入式通信模块，嵌入到各种行业终端和应用，实现对产业价值链的把握 提供CIPL服务（ CDMA IP Link） 占据日本市场1/3市场份额（日本市场上在用模块总