SYB创业计划书- 零食 吃吧 计划书.doc

PAGE PAGE 17 创业计划 企 业 名 称：“吃吧”食品店 创业者姓名： 日 期 ： 邮编 邮寄地址: 电话: 传真: 电子邮件  目 录 TOC \o 1-1 一、企业概况 PAGEREF _Toc341648801 \h 3 二、创业计划作者的个人情况 PAGEREF _Toc341648802 \h 3 三、市场评估 PAGEREF _Toc341648803 \h 4 四、市场营销计划 PAGEREF _Toc341648804 \h 6 五、企业组织结构 PAGEREF _Toc341648805 \h 9 六、固定资产 PAGEREF _Toc341648806 \h 10 七、营运资金 (月) PAGEREF _Toc341648807 \h 12 八、销售收入预测（12个月） PAGEREF _Toc341648808 \h 15 九、销售和成本计划 PAGEREF _Toc341648809 \h 16 十、现金流量计划 PAGEREF _Toc341648810 \h 17 一、企业概况 以龙岩、漳州、泉州等五个地区的特色食品为主，附带其他地区的小部分特色食品。 ? 生产制造 √ 零售 √ 批发 ?服务 ? 农业 ? 新型产业 ? 传统产业 ?其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验 (包括时间)（这是我们几个的综合 你们也可以自己写） 2009年五一期间，佳能百货做促销员，锻炼销售能力。 2210年8月暑假在泉州鳄鱼莱特工厂当管理员。 2011年7-8月，厦门中开信息技术有限公司当业务代表。 2012年11-至今、参加SYB创业培训，熟练创业整个流程、掌握了创业技能。 教育背景, 所学习的相关课程 (包括时间)（可以根据所学的课程来写） 本人有管理学的研究生学历，并且正在大学从事销售和人力资源管理方面的教学（2009年至今）。 2010年上学期《市场营销学》《服务营销学》 2010年下学期《管理学》《统计学》 2011年上学期《消费者行为学》《经济法》 2011年下学期《商务谈判》《电子商务》 2012年上学期——至今 三、市场评估 目标客户描述: 1.在校大学生 2.在外务工的工人 3.附近居民 市场的 容量/本企业预计市场占有率 经市场调查有关的数据显示，有20%在校大学生、25%的在外务工人员、15%附近居民来消费，其他占40%。 市场容量的变化趋势: 1.随着在校大学生的增多，消费群体将不断增加。 2.生活水平的提高，其食品消费比重增多。 3.营业范围逐渐变宽，经营品种多样。  竞争对手的主要优势: 产品种类多。 2；经营管理、产品流通渠道比较成熟。 3经营时间较长，顾客群较为稳定。 竞争对手的主要劣势: 1. 产品种类的特色相比较低。 2. 广告和促销方式较少，知名度不高。 相对于竞争对手的主要优势: ； 产品特色性强 2. 针对在外学习的学生及在外务工人员对家乡产品的怀念从而吸引消费者 3产品的口味多，可以吸引一些顾客的尝鲜心理 相对于 竞争对手的主要劣势: 1；产品采购渠道不够完善。 2. 起步较晚，经验不足 3；对市场信息把握有限 4没有较为稳定的顾客群  四、市场营销计划 产品 产品(产品系列)/服务 主要特征 漳州鱿鱼干 品中多样、口味鲜美 龙岩地瓜干 源滋原味，营养丰富 泉州龙眼干 品质优异、颗粒饱满 龙岩地瓜干 味美可口，风味独特 价格 产品( 产品系列)/ 服务 成本价 销售价 竞争对手的 价 格 漳州鱿鱼干 100 150 160——200 龙岩地瓜干 30 50 40——60 泉州龙眼干 60 80 80——100 折扣将给予: 赊销将给予: 地点 （1）． 选址细节 地址 面积 租金或建筑成本 大学城不行街 40 2000 （2）．选择该地址的主要理由: 1、步行街与高校距离较近人流量大 2、交通便利，购买方便 3、租金合理。 （3）．分销方式 (选择一项) 产品将卖给: ?最终消费者 √ 零售商 ? 批发商 （4）．选择该分销方式的理由: 根据本产品的特点，购买者主要以零售形式购买为主。 促销 人员推销 成本预测 广 告 成本预测 公共关系 成本预测 营业推广 名片宣传 成本预测 200元  五、企业组织结构 企业将注册成: ? 个人独 资 企业 ? 合 作社