中加水岸10月阶段推广方案.ppt

秋收计划中加水岸10月阶段推广方案 （大风堂2014.9.29） 目录 9月推广小结与诊断 10月推广策略方案 一、9月推广小结与诊断1、已实施推广工作的内容2、客户来电来访分析3、已实施推广工作总结 1、已实施推广工作的内容 我方进场已来，对项目进行深入分析，于9月开始正式实施系列推广手段，以下是9月推广实施效果及总结。 中加水岸已实施推广渠道清单 渠道 位置 行销 竞品和各专业市场 二手房中介 城北区域的二手房门店 三轮车 茶店子、九里堤、洞子口等 野围墙 三环路 金府路 公园围墙 公园示范区 交大路铁栏杆围挡 交大路 围挡大户外 售楼部外 桁架 售楼部门口 金府机电城 华美大酒店对面 三环路 金府汽配城 成彭路、三环路、金府路等导视桁架 门头柱 金府机电城1、4号门门头柱 墙体喷绘 售楼部外墙 横幅 售楼部内部 空飘 售楼部门口空飘 出租车站牌 天悦城门口 出租车站牌 九里堤片区、驷马桥片区等 路名牌 洞子口、金府路、茶店子等 小区道闸 九里堤周边20个小区 中加水岸9月1-21日渠道效果汇总 　 　 日期 媒介 路名牌 自行车站牌 三轮车 出租车站台 公交车站台 围墙 广告 网络 朋友 介绍 二手房中介 行销派单 行销带访 小计 新浪 搜房网 微信 汇总 来电 2 1 4 2 10 13 0 1 2 3 0 6 0 44 来访 19 10 13 10 30 79 2 4 3 49 28 32 86 365 由此可见，在所有客户来电来访中，行销（派单+带访）最高，占到30％，围墙广告其次为22％，通过朋友介绍的为12％，网络来电来访较少占2％ 2、客户来电来访分析 3、已实施推广工作总结总揽前期推广策略：推广手段方面：本案推广手段多采用户外广告、行销带访以及朋友介绍等，性价比比较高的媒体。推广人群方面：针对本项目多为本区域或周边区域客源，我们尽可能的利用本地源包装，抓住地源客户。推广效果方面：前期推广以户外广告、行销带访以及朋友介绍的效果最为显著，具有市场煽动性的利好信息释放的户外广告吸引众多地源客户，时效性和促销性强，效果较为良好。 由此可见， 价格、促销力度，成为9月成交的主要动因！ 10月，本案在线上对“价格、2.5环”等优势进行持续输出的同时， 应以线下推广为重点，进一步拓宽渠道，将项目及销售政策最大限度释放， 通过有吸引力的现场活动和现场氛围，增强市场持续关注度和售楼部人气。 二、10月推广策略方案1、成交客户分析2、推广策略思路3、营销渠道运用 1、成交客户分析本案主力客群为：年龄在26岁-40岁之间，成都本地及周边地区，以企事业单位员工和个体户为主的刚需型客户。他们购买住房的因素锁定在价格和区域上。 2、推广策略思路 秋收计划 全线9折，7180元/m2起 每周十套，一口价房源 0元购房，首付分期 推广目标 去化前期剩余房源 房源为前期相对滞销和销控房源，部分房源的位置临路，适宜做现金流产品，进行促销走量。 (1)、线上推广策略： 诉求要点 1、全线9折，7180元/㎡起。 （持续之前优惠政策） 2、每周十套一口价房源。 （限时、限价、限量，规避老客户与开发商矛盾） 3、0元购房，首付分期。 （一套房子作为抽奖，0元首付） (2)、线下活动策略 →尽量考虑以家庭为单位，以“秋收计划”主题，增加活动氛围和用户粘性。 →以亲水公园开园为主线，贯穿整个10月。 第一步：国庆引爆 第三步： 重要卖点释放 10月1日 10月7日 10月31日 10月21日 第二步： 持续火力 全线9折特惠 最低7180元/㎡ 持续释放10%特惠信息，在销售乏力的情况下，每周推出特价房源，促进销售。 亲水公园，盛大开园，通过此次事件，让中加水岸最大卖点凸显，优惠持续输出。 营销及推广阶段划分 3、营销渠道运用 通过诉求项目多 波次重磅促销信息， 做透九里堤板块，向 驷马桥片区及三环外 延伸，促进销售任务 完成。 中加水岸 加推渠道 （1）网络渠道 建议尽快进行网络“补课”，保持网络平台的时效性和促销性。将“秋收计划”在网络上进行热炒。 （2）加油站站点、网易看房车渠道 落实附近的加油站站点和网易看房车渠道，将具有市场煽动性的利好信息释放。 （3）派单方式改进 ①行销人员着统一马甲，进行区域封锁式派单。 ②创意派单方式，将传单做成赠票形式，以此传单到售楼部买房即可抵3000元房款。 T