汽车分销渠道的评价.PPT

汽车分销渠道 本次任务需要你了解汽车产品的分销 通过本任务学习，应能： 了解分销渠道的内涵 了解汽车分销渠道的基本类型 了解影响分销渠道选择的因素 一、汽车分销渠道的定义 分销渠道又称为销售渠道，销售渠道是指产品从制造商流向消费者所经过的整个通道。 该通道通常由制造商、中间商（总经销、批发、经销商）及其他辅助机构组成。 换言之，一切与商品转移有关的商务流程组成了销售渠道。渠道的起点是汽车制造商，终点是消费者或用户。 分销渠道类型 直接渠道：生产者—消费者； 一级渠道：生产者—经销商（特许经销商）—消费者； 二级渠道；生产者—批发商（地区分销商）—经销商（特许经销商—消费者 生产者—总经销商（总代理商）—经销商（特许经销商）—消费者 三级渠道：生产者—总经销商（总代理商）—批发商（地区分销商）—经销商（特许经销商）—消费者 二、汽车分销渠道的功能 1.流通功能 2.营销推广和形象传播功能 3.信息采集功能 4.网络的兼容性 5.提供快捷、温情服务 四、影响分销渠道选择的因素及分析 1.市场因素 (1)潜在顾客状况； (2)市场的地域特点； (3)消费者的购买习惯； (4)竞争性产品及替代产品的状况； (5)各地的风俗习惯也是影响渠道的重要因素。 2.目标客户的集中程度 3.制造商本身的因素 (1)市场地位；(2)产品组合状态；(3)资金力； (4)渠道控制力；(5)其他资源掌握情况。 4.政府有关立法及政策规定 5.中间商特性 五、汽车分销渠道的评价 汽车制造商根据自己设立的目标，从经济性、可控性和适应性三个角度出发，对需要确认的分销渠道方案进行评价，找出最优的。其中，经济性指标是主要的。 六、销售渠道变革 扁平化——降低渠道成本 信息化——提高反馈速度 一体化——整合服务资源 填空题 分销渠道又称为销售渠道，销售渠道是指产品从_____流向_____ 所经过的整个通道。该通道通常由制造商、_____ （总经销、批发、经销商）及其他辅助机构组成。 * 汽车认识 任务描述 学习目标 知识描述 知识描述 知识描述 知识描述 三、汽车分销渠道的结构 汽车分销渠道按其有无中间环节分为直接渠道和间接渠道。 由制造商主导的销售渠道称为直接渠道，由中间商主导的销售渠道称为间接渠道 知识描述 知识描述 知识描述 知识描述 知识描述 知识描述 课堂练习 * * *