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浅谈中小铸造企业如何摆脱经营困境 作者：朱永敏（南京铸之杰铸锻件有限公司） 当前，中小铸造企业面临着日益严峻的经营形势。除了国家对铸造企业设置更高的准入门槛外，严格 控制新增产能，淘汰落后产能，对现有的铸造企业要求技术改造、产业转型升级，为贯彻“十二五”规划， 以转变生产方式为主线，要求铸造企业做到 “资源节约，环境友好”。为了达标排放，许多冲天炉企业淘 汰冲天炉，新上了感应电炉，但在熔炼上出现了一系列的质量问题，导致废品率居高不下。随着生产要素 的涨价，生产成本提高，蚕食着本来就微薄的企业利润。笔者从业铸造多年，发现大多数企业经营者存在 着诸多理念上的误区。这种误区有的在经营上，有的在工艺上。意识决定行为，笔者提出如下一些见解， 希望对铸造企业的经营者有所帮助。 1、盈利企业的经营模式 1-1 3S特征 大凡盈利的企业，无不具有以下特征，简称3S特征。第一个S为single，产品单一化。第二个S 为specialization，产品专业化。第三个S为scale，产品规模化。即把一种产品大规模生产做到极致， 你不盈利也难。可惜多数企业做不到，尤其是铸造企业，没有自己的定型产品，号称 “吃百家饭”， 今天不知道明天的活。这种多品种、多牌号、少批量、粗放型的生产方式，是我们目前多数铸造企业 的现状。为改变这种现状，作为经营者，在产品决策上要下功夫，选择好的产品去做。有些产品宁可 不做，一旦要做，就要把它做精、做专、做好、做强。 1-2 适度规模与投资扩张 众所周知，企业盈利必须要靠产量来支撑。理论上规模越大，盈利能力越强，事实却不完全如此。 边际利润最大化所对应的规模，即为最佳规模。换言之，企业运转效率最高之相适应的规模，盈利能 力才是最强的，而不是一昧的追求做大做强，做大未必就能做强。掌握定价权的企业占据了金字塔的 顶端，这种资本不是民营企业所能做到的。而做大又是民营企业经营者的天性，不能说做大做强就是 错的。鲜花和掌声谁不喜欢？但这些都是靠钱来支撑的。有些企业没有长远的规划，超越自身能力做 低水平的投资扩张，以为扩大产能、提高规模就能做强，结果往往事与愿违。 1-3 必要的产业链延伸 机加工是铸造的下道工序，许多铸造企业却没有机加工或者委外机加工。这会带来许多问题，许 多铸造缺陷需要机加工才会发现，哪怕粗加工后交货，绝大多数铸造缺陷就可以被发现而加以修补， 尽可能减少用户机加工环节的投诉，还可以提高产品的附加值。有条件的加工成成品交货，或组装成 总成交货，形成自己的品牌和具有自主知识产权的产品。 1-4 人才与培训 何谓现代化企业制度？即为拿薪水的职业经理人管理企业的制度。当企业规模达到企业所有者管 理能力以外时，就要聘用职业经理人。如何用好这个职业经理人，是当老板必须首先解决好的问题。 老板想要用好职业经理人，以下两点是共同的：一、交人要交心。光靠钱是能把人留住，但留不住心。 二、管理要靠制度。企业这个系统是要靠制度来维系运作的，是要靠文化把人团在一起的。好的企业 制度及文化所营造出来的环境，员工置身其中，不是从事枯燥的体力劳动，而是一种愉快的精神享受。 企业若能经营到这种境界，虽尚未盈利，亏损已离他远去。 优秀的员工是靠企业自己培养的，不要舍不得在员工身上花钱，培训是企业永恒的主题。尤其是 自动化程度不高的，大多数靠员工技能作业的企业。出点废品不可怕，怕就怕怎么出废品不知道。企 业物质财富是靠有智慧劳动者创造的。企业老板如何把员工变成有智慧的劳动者及千方百计留住骨 -1- 干，这就变成考验企业老板智慧，验证企业老板经营能力的一个重要指标。 2、熔炼工艺 2-1 在技术环节上，熔炼被轻视 重生产轻工艺，轻熔炼，轻后道工序是企业的通病。产品质量差或产品质量不稳定，首先考虑的 是造型工艺，不知道绝大部分是熔炼问题造成的。由于产品报废率高，盈利能力差，就在原辅材料上 面动脑筋，试图降低成本。结果原辅材料越用越差，导致恶性循环。企业的工艺技术工作是一个系统 工程，贯穿企业生产经营的全过程。好的企业技术工作应该这样做，首先是产品工艺技术的评定，这 要从产品的设计开始。不要认为任何图纸都是合理的，都是不可更改的。一个好的产品