赢在动态竞争中的四部曲.PDF

“赢”在动态竞争中的“四部曲” “赢”在动态竞争中的“四部曲” 文/陈明哲 动态竞争理论，是过去20年间战略 动态竞争理论在西方学术界提出， 管理领域新出现的一个研究体 却源自东方的中国传统哲学，是东方哲 系，是以行动为导向构建的一套有关企 学与西方管理科学融合的结晶，中国传 业间竞争与互动的系统化理论。 统哲学思维深刻体现在动态竞争理论 竞争，必然是你来我往，在 “一 中。竞争的对抗性和相对性、竞争者之 方攻击、另一方反击”的攻防交错中发 间的攻防互动，乃是中国传统文化中 生，因而，所谓 “动态竞争”，并非止 “人—我”对偶关系的延伸。将中国传 于通常意义上的随着时间的推移竞争关 统文化中有关敌我攻防的哲学思维与观 系有所变化，而更加强调竞争各方在 念，如知己知彼、声东击西、避实就 “攻击——反击”的配对中相互对抗与 虚、以小博大等，与西方管理科学的理 制衡，动态竞争理论就是专门研究竞争 论架构结合，以西方管理科学中工具化 者之间的对抗与互动如何发生并不断演 的方式表述出来，是动态竞争理论的核 进的理论。 心。因此，动态竞争理论和中国企业家 陈 明 哲 ： 动 态 竞 争 理 论 创 始 人 ， 美 国 弗 吉 尼 的思维模式更加契合，易于落实在中国 亚 大 学 达 顿 商 学 院 讲 席 教 授 ， 国 际 管 理 学 会 企业的经营管理实务中。 (Academy of Management) 院士 (Fellow) 暨主席 清华管理评论 年 第 期 74 Tsinghua Business Review 2012 2 专题研究·战略 在全球经济格局发生重大变化的今 于产业层次的一般概况描述与分析；在 天，企业间的竞争愈演愈烈，竞争的动 分析产业中企业层次的竞争行为时，战 态性显得尤为突出。那么，中国企业该 略群组分析法往往忽略了竞争者实际交 如何以动态竞争理论为指导参与全球化 战所处的市场范畴，也忽略了企业间彼 的竞争呢？ 此对抗的程度。 动态竞争理论认为，识别真正的 动态竞争理论将竞争者定义为， 竞争者；深刻了解竞争者；努力降低竞 在相同的市场中，针对相似顾客群， 争者对抗性；打造每一次竞争的短暂优 提供相似产品的企业，或者在不同市 势，以谋求企业的长久、可持续发展， 场，但采用相似的关键资源或能力开 是企业建立相对竞争优势、决定竞争成 展竞争的企业。在这个基础上，动态 败的关键。唱好这四部曲，也是中国企 竞争理论提出两个基本概念，即竞争 业在激烈的全球化竞争中获得 “赢”的 者之间的市场共同性及资源相似性， 关键。 通过对竞争企业的市场形态和企业资 源进行比较和分析，来判断他们是否 一部曲：识别竞争者 属于真正的竞争者。 市场共同性是指企业和它的竞争者 识别企业的竞争者，常常被看作是 所呈现的市场重叠程度，即双方产品的 一项简单的工作。但是，在全球化趋势