转变发展思路加快经济发展-江苏苏化集团有限公司.DOC

加快转型升级 促进经济平稳健康发展 苏化集团二○一○年工作总结 2010年，面对复杂多变的国内外经济形势，我们坚持以科学发展观为统领，团结带领公司广大干部职工积极应对各种挑战， 切实转变经济增长方式，加快经济结构调整，着力推进科学发展，集团经济发展呈现出平稳较快发展的良好态势。 过去的一年，我们克难求进，奋力拼搏，集团经济实力跃上新台阶。在激烈的市场竞争和跌宕起伏的经济形势下，集团经营层审时度势，攻坚克难，抓住机遇，应变而变，掌握主动，集团经济发展取得了令人鼓舞的新成绩。集团完成销售收入44.94亿元，增长33.5%，实现利润2.59亿元。控股母公司完成销售收入 24.45亿元，增长35.8%，实现利润1.43亿元，增长 5.1 %。 过去的一年，我们咬住目标，坚持发展，集团区域经济实力取得新发展。张家港公司年销售收入完成9.9亿元，同比增长51.8%，年利润实现 5057万元，同比增长150.5 %。 过去的一年，我们坚定信念，强势推进，集团转型发展取得新突破。蓝丰生化成功上市、苏化科技园筹建启动，给集团“十二五”的发展提供了强大的资金实力和科技创新的动力，也为公司十大目标的完成划上了圆满的句号。 过去的一年，我们统筹兼顾，协调并进，企业文化得到新提升。企业核心价值观达成共识，企业发展，职工得利。全年职工年收入增长超10%，递增了职工对企业发展的信心，增强了企业向心力。 回眸2010，集团上下围绕公司十大目标，各项工作都取得了新的进步。下面从五个方面进行总结回顾。 一、围绕市场制定策略，增创营销竞争新优势 2010年，市场行情跌宕起伏、瞬息万变，面对复杂多变的市场形势，销售总公司创新思路，沉着应对，制定灵活的营销策略，将销售目标、任务层层分解，落实到人。新的销售承包合同，以有效销售收入、现款率、资金回笼三项考核为主要内容，销售业绩与个人月收入挂钩，极大地调动了广大销售人员的积极性，取得了销售量上升、职工多得的双赢效果。 市场如战场，我们深入分析，及时判断和调整营销策略。通过网络信息的收集和整理，及时跟踪国内外市场变化，指导营销；通过与同行的交流和沟通，定期召开地区行业交流会、跨地区参观学习等，提高营销；通过对潜在客户群以及销售区域的转移和扩张，创新营销。在瞬息万变的市场形势下，抓住了机遇，主动赢得了市场，做到了产销平衡，较好地实现了全年销售目标，年销售量同比增长56.8%。 蓝丰生化公司抓住上市的契机，密切关注市场行情，做好营销，给股民充分的信心。一是抓住大客户，抢占市场制高点；二是做好库存的调整和整顿；三是抓好政府采购订单；四是加大广告宣传力度，加强宣传导购，取得了较好的效果，销售收入同比有所增长。 进出口贸易面对国际市场需求持续低迷，成交量减少，价格大幅下降、竞争日益激烈等不利影响。树立信心，调整思路，积极拓展产品出口新渠道，争取新订单。创新思路，将小包装联苯改为集装罐出口销售，降低了成本，并主动采用SGS德国标准检验，600多吨联苯出口到德国。积极寻找海外潜在市场，当得知日本新日铁公司联苯生产线停产的信息后，主动联系客户，提供样品，发展深加工业务等，为明年联苯扩大出口量打下了基础。 一年来，国际国内原材料市场变化快、起伏大。物流公司积极跟踪国内外市场石油、硫磺、苯、黄磷、煤、盐等大宗原材料价格变化，分析行情，判断走势，调整采购频次，抓住市场波动机遇，努力降低采购成本。为确保生产连续稳定运行，加强对原材料的供应管理，重新制定《采购供方评定表》，对供应商进行评价和分析，建立合格供方名录，与一批有实力、信誉好的供应商建立了战略伙伴关系，为稳定生产提供保证。围绕“控制成本、重在性价比”的工作目标，注重沟通技巧和谈判策略，积极控制成本。同时根据不同原材料的采购特点，采用灵活应对策略，利用张家港公司物料堆场的优势，适时增加采购量，赢得产前效益。 销售与供应，是企业经济效益的出入口，是提升企业形象做好服务的窗口，营销在竞争中增强了活力与实力，取得了可观的经济效益。 二、强化安全环保责任，增创节能减排新效益。 安全生产是企业的生命线，是效益的最大保证。一年来，集团各生产型企业按照生产运行安全第一的要求，认真落实安全责任制，提高生产装置安全运行效率和运行质量，保证了生产的安全运行。 张家港公司下决心采取一系列安全生产措施，有效地保证了生产的安全运行，较好地扭转了安全生产被动局面。他们从干部抓起，从自身做起，强化干部安全责任，层层落实安全责任制。强化员工安全意识和责任，加强员工技能培训，提高生产一线员工安全意识和处置突发事件的能力。加强对危险源重新认定和再识别，使不安全因素及时有效整改。建立量化考评机制，与个人绩效、收入挂钩。加强安全检查信息反馈的及时和有效，落实事故整改措施，提高生产安全运行的可信度。为了确保市场供应，