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十年-中航密林子012
中航青龙湖项目企划传播;中航青龙湖项目企划传播
暨博加核心团队成员十年操盘经验集(2004-2014)
实现的 * 未实现的* 失败思考的 * 经典可参考的;一些事實;老鳥難激動;为什么不能放过这次“激动”;賣給老鳥的;核心問題;那什么让我们激动
我们需要放在市场角度
看看,南京别墅十年,这个林子旧十年,中航新十年;我们分“先天和后天”分析;*先天;*佛手湖莊園;*鐘山高爾夫;*瑪斯蘭德;*我們的先天;*先天總結;*後天;*佛手湖莊園;*鐘山高爾夫;*瑪斯蘭德;*云深處;*我們后天;*高爾夫:自然斗
;*馬場:自然賽
;*戲台:自然樂
;*九年教育:自然懂
;*島酒店:自然親
;*洋大師:自然人
;*兩畝墅:自然藏;两代“林老板”,二十年做成一个事
一个先造极致自然
一个再造极致自然享受
两代林场主,一个密林子;*後天總結:極致的;其实,不仅我们在做回归最真意的别墅生活
同时,这个时代,也在拥抱“真”
甚至,越嬉笑怒骂的真性情,越能打动有钱人;*社會情緒:趨真化;*階級行為:親民;*富豪狀態:從完美到真性情;*消費寬度:包容;* 久違的嬉笑怒罵;* 十年案例:佘山三號;佘山三号:说佘山小独栋,更说小独栋精神,甚至说公民社会趋势;我们遇到的战局
和当年的佘山三号极为相像
市场:正经危坐,四平八稳
自己:纯粹,极致,小面积,差异十足
能不能真实的翻译二十年两代林老板所为
勾勒一个极致自然天地,就在此刻!;* 十年案例:國賓一號;既然是中国只在那个圈子才如雷贯耳的开发商
那就真实的说出来
同样,既然两代林场主,二十年共造一个极致自然,嬉笑怒骂的密林子
那就也真实的说出来吧;一湖林 两亩墅 万般嬉笑怒骂
核心-错位形象
①使用了地产不常用,形容自然或者人真情绪的用语
塑造一个“树外有树,偶尔有墅”极致密林子
② 一湖林:项目土地特征
③ 两亩墅:项目产品特征
④ 万般嬉笑怒骂:形象差异,大盘江湖地位的入口;* 案名;* 十年案例:中科大學村;Slogan,用一个错位包装,定位“极致自在的密林子”
那案名也希望能淡化传统地产感
营造“不曾见过的”极致林区体验;* 否定;“???海”这个典型地理概念来定义项目
“密”这个树种形容词才形容项目:
中航·密林子海 ;但是我们觉得还不够极致 ;我们想到了最基础的大自然的肌理:弯
我们没有山,但林路类似川藏的山路十八弯
而别墅的建造,基本是随湖和林
不断蜿蜒曲折,穿梭其间,形成无数的弯;内湖,是我们另一个特色
除一个大湖外,通过八九条溪水相互连接
湖西,是未来项目核心的配套区
形成了有趣的“九溪湖边有九栖”;坐;卧;仰;嬉;笑;怒;行;跑;停;坐、卧、仰、嬉、笑、怒、行、跑、停。
九种状态是人如嬉笑怒骂一样最自然的状态
也是林林总总配套希望形成的行动
相比“读书、谈心、静卧、晒日、小饮、种地、音乐、书画、散步、活动”的高雅十乐
这是最自在的生活 ;中航·九栖十八弯
错位营销,回归最地理感的非地产化案名
① 九栖:说配套,九千亩的乐子
② 十八弯:说林海,九千亩的林子;Logo元素同样来自地理学 ;说实话,这次这设计的重点不在项目LOGO
而是我们觉得既然要运营出“两代林场主,一个密林子”
就需要做一套两代林场主,20年里,先后运营的森林配套VI
即所谓“FI(森林视觉)”;FI(森林视觉)包括:
■ 戏马场 ■ 小剧院 ■ 马蹄湾 ■ 九千林 ■ 鸟人岛
■ 密林茶园 ■ 五洞果岭 ■ 山林学堂 ■ 小梦酒店 ■ 密林墅;在设计VI的路上,我们没有用岛设计岛,用茶设计茶……
而是统一的用十种环境中的“马”
因为,我们想体现我们大形象定位“九千密林子,万般嬉笑怒骂”
当然,我们也认为这群人也是真性情的“城中骏马,林中洒脱者”;《森林视觉》
两代林场主,一个密林子;不仅在FI上,统一用“马”来体现嬉笑怒骂
我们会在未来视觉上,将马的各种图形,作为辅助图形,不断使用;一个问题 四个错位
核心问题:寻谌夏们的激动点,让南京激动十年
感受错位:极致密林子区墅区
营销错位:跨界定位 准确定位
项目错位:极致景区包装 别墅区包装
一湖林,两亩墅,万般嬉笑怒骂
案名错位:地理感案名地产感案名
中航·九栖十八弯;* 三階段推廣;* 第一階段;提前蓄水是必须的
问题没有样板,如何提前?;* 十年案例:瑪斯蘭德;* U盤文件命名 ;* 十年案例:協信鎮江;不说中国XX强
不说重庆三甲
而是真实的塑造一个江湖大佬的到来;拜码头-镇江媒体
这个阶段蓄客太早,最有效的是在这个阶段形成对业内的有效传播。
镇江地产媒体圈太小,可扩大为媒体圈(如文广);内附
野心小礼物
楼书盒内含两瓶酒瓶装
一瓶是代表协信出渝雄心的《重庆辣椒》
一瓶是代表协信品
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