香世界庄园拓展及活动套餐项目营销方案.doc

香世界庄园拓展及活动套餐项目营销方案 一．宣传策略 1、网络宣传 网络宣传是将互联网、业务网、人脉关系网三者结合与联系进行宣传的手段。网络宣传可以动员一切资源与要素，在不同的社会关系平台上将拓展训练的产品分别介绍给不同的目标客户，吸引其前来参训，实现我们的营销目标。 （1）、互联网网络宣传 包括微博、微信、博客、百度贴吧及百度相关产品平台、各大网站论坛、分类信息网站、qq群等热门平台，在各大平台发布项目相关资料，借助互联网强大的渗透力与时尚魅力吸引我们的主体目标人群前来浏览我们的资料。 2、业务宣传 （1）、相关业务部门或人员上门宣传 上门宣传推广有两种形式，一是直接接洽企事业单位的相关部门进行推广宣传。如果条件允许，还可以组织香世界的员工进行现场的拓展游戏活动，以体现香世界庄园拓展训练的专业化。 第二种“借势宣传”。选择企事业单位的年会、运动会、艺术节等大型团体活动的现场进行造势宣传。借助现场的积极氛围与参与会议活动人员的从众心里扩大宣传面，强化宣传效果。 （2）、香世界庄园香草讲解人员可以在向客人进行香草讲解的时候涉及到庄园的场所简介，潜移默化的渗透庄园套餐项目，尤其对了解的客户，可以做定向宣传。服务人员也可以在客人等餐的时候跟客户聊天，渗透场所功能与作用简介，然后对感兴趣的客人递送宣传资料，对不太感兴趣的客人可以聊其他话题，但是要慢慢渗透项目，达到客人在某一时刻有此需求的时候可以想到香世界庄园，从而达到挖掘潜在客户的目的。做到全民营销。 3、人脉关系网宣传 利用个人关系通过亲朋好友这条渠道来宣传介绍拓展训练。著名的六度分隔理论：通过6个人就可以联系到世界上任何想联系的陌生人。 人脉关系宣传具有权威性、可信度强、成功率高等优点。 4、口碑宣传 通过朋友，亲属等社会关系进行相互交流将香世界庄园的拓展训练项目资料信息传播开来。这种宣传方式类似于人脉关系网宣传，不同的是口碑宣传更注重内容，也就是我们通过间接的方式对社会关系进行渲染，渲染香世界套餐的内容多样化，专业性。 5、合作“挂牌”宣传 寻找各相关的企事业单位或其他机构，使之达成长期合作协议，将拓展训练纳入到业务合作的主要项目中。将香世界庄园的拓展训练场地指定为该企业或机构的员工培训活动基地，并挂牌给以冠名认证。或者不挂牌的形式，指定香世界庄园为唯一合作的拓展训练公司，并且发展成为唯一的会议地点，聚餐以及员工活动地点。 挂牌宣传的优点： 在同行业中宣传效果会更加显著，也更具有权威性，虽然是拓展训练的后起之秀但通过大企业的挂牌宣传方式，可以在同行业中更加专业、正规。并且能够调动媒体前来报道，从而扩大宣传面。如果条件允许，还可以与合作机构商定每年定期向香世界庄园派团前来参训，或者年底年会定期在香世界庄园举行。形成稳定客源。挂牌宣传无论是宣传效果上还是潜在客源挖掘上都更加便利，在同行业中更具有优势。 6、媒体宣传 目前，香世界庄园在媒体关系上具有很大的优势，可以充分利用这些媒体关系，对香世界庄园的拓展项目进行宣传。 媒体宣传中最合适的平台是广播、电视、平面报纸三大平台。最好的方式就是在报纸或杂志上发表香世界庄园拓展项目的图文介绍以及部分套餐信息，以及特色定制套餐内容，从而达到宣传的目的。目前海口市场以及全国市场上的拓展训练、员工活动、集体套餐项目中很少有风景与美食并存的活动场所，香世界庄园是以香草出名的地点，景色亮丽，更加吸引人，在此基础上开展的套餐项目是一个亮点。 渠道销售模式： 1、直销：团队、个人上门拜访目标客户、签约洽谈 2、委托销售：与有关系的个人或协会、俱乐部、拓展训练公司合作联盟。依靠他们的影响力完成销售，广泛利用社会资源。 3、传媒营销：与电视台、报纸、杂志联营，将其变成香世界的业务部门，可以依靠他们的广泛影响力快速形成香世界品牌，进而吸引散客上访。 二、套餐以及拓展训练内容的丰富及开发 根据不同的主题、不同的社会群体，对香世界庄园的套餐项目进行不断的开发，创新套餐形式，打破常规，丰富活动内容。 方向： 职场人士 学生拓展 团队活动 沟通训练 创新培训 激励培训 会议增效 学生体验活动 新生入学活动 夏令营 艺术节 军旅体验 培训目标实现 培训目标实现 按照目标对象的不同，形成特色的定制项目与活动，满足所有有需求、意向的团体、社会群体。通过不断的实践积累挖掘拓展市场的潜力，充分发挥香世界庄园的环境资源优势，开拓不同群体拓展市场（如学生）。 三、业务流程