浅谈奔腾汽车营销策略.doc

目录 第一部分：摘要和关键字-----------------------------1 第部分：-----------------------2 一、营销背景--------------------------------------------------------------2 二、营销目的--------------------------------------------------------------2 第三部分：奔腾营销环境分析-------------------------2 一、宏观环境分析------------------------------二、消费者分析--------------------------------三、产品分析----------------------------------第部分：营销策略----------------------------一、市定位----------------------------------二、品牌定位----------------------------------第部分：广告策略-------------------------一、广告目标---------------------------------二、广告诉求策略-----------------------------三、产品表现策略-----------------------------第部分：广告计划--------------------------广告时间--------------------------------目标区域--------------------------------广告媒介选择与发布计划第部分：营销活动策划-----------------------一、庆典策划方案-------------------------二、样车商场展示活动(看)--------------------- 三、“百日百人”试驾活动(试)----------------- 四、资料赠送活动(赠)-------------------------第部分：“奔腾”是一汽集50年造车历史的积淀、15年开放合作经验果它吸收当今先进的造型理念、车身设计、主被动安全技术、内饰模块开发、NVH改善等先进技术，是集成创新的结晶，是高起点、高品质、高性能的国内品牌代表。它不但承载着国人的关注与骄傲，也实现了中国汽车工业技术与品质的大幅度跨越“奔腾”作为一汽轿车旗下与“红旗”并列的品牌，于2006年5月18日首次亮相。奔腾极为注重自身品质并致力于设计、生产最符合用户需求的产品。目前奔腾以“B”为产品系列标识，按照系列车型级别，由小到大划分为3系、5系、7系和9系等具体的产品系列，并在其后以“0”位代表改款次数，最终定名如“奔腾B50”“奔腾B70”。截止09年5月，一汽奔腾旗下已拥有奔腾B70、奔腾B70HEV、奔腾B50奔腾B50HEV四款车型。一、营销环境分析1、 地区经济增长强劲，轿车市场需求趋旺据有关资料显示，市个体私营经济发展迅速，现已成为市经济新的增长点和重要组成部分，全市个体私营业户已有万户，注册资金亿元。绝大部分个体和私营企业主、金融机构管理人员、房地产部门的开发商和经理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、教学科研人员中收入较高者，目前，他们的住房问题已经解决，具备购买中低档轿车的经济实力，今后的消费重点将瞄准家庭轿车，因此，以锦州为中心的辽西北地区中低档轿车市场需求规模较大。2、 成品油价格连续走高，节能型轿车市场看好??? 近年来，国际市场油价动荡剧烈，总的趋势是不断上涨。1999年至2000年，国内成品油价格连续七次上调让人记忆犹新。2004年4月1日零点，国内汽油价格再次上涨，达到了自2000年以来的最高点。从国际石油供求关系来看，在一个时期内油价不会明显下降。在国际原油价格不断飙升的影响下，国内汽油价格也不断走高，使汽车消费成本增加，汽车的耗油量就成了车主最关注的问题，这必然导致消费者在购车时偏向油耗低的小排量、节能型轿车。旗下的系列是名副其实的经济性高性价比轿车，正好满足消费者降低运营成本的需要。3、 轿车性价比突出，市场表现令人欣喜??? 问世年以来，秉持其一贯的“”的美名，具备安全、节能、环保、经济而又不失驾驶乐趣的特点。卓越的性价比深受消费者的喜爱，销量一路上升，成绩惊人。2010年,一汽轿车的销售量达到27万多辆,全国排名第13位,其中,2006年上市的自主品牌奔腾B70和2009年上市的奔腾B50轿车销量不俗,2010年全年销量达到132,000辆,同比增长近60%,远远超出了全年12万