有哪些信誉好的足球投注网站- 1、本文档共31页，可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
第六讲渠道决策
一、企业渠道模式及选择
分销渠道数量形态
零层
一层
长度
二层
三层
独家
宽度
选择
密集
广度 一种
多种
分销渠道长度形态（1）
零层：生产者—消费者
一层：生产者—零售—消费者
二层：生产者—批发—零售—消费者
三层：生产者—批发1—批发2—零售—消费者
分销渠道长度形态（2）
直接（零层）
一层
间接
多层
上门推销
办公室推销
直接销售 家庭销售会议
寄放
传销
直接渠道
直复营销 目录、直达信函
电话、电视、
电台、网络
厂家自办店 连锁专卖店、零售门市部
百货店、超市、仓储店
折扣店、便利店、
零售渠道 专业店、自动售货机
家庭用品中心
间接渠道
批发零售 商业批发商、
渠道 经纪人、代理商、
制造商的销售公司、
零售商的采购办事处
分销渠道宽度形态
类型 独家分销 选择分销 密集分销
特征 一地一家分销商 一地几家分销商 一地所有分销商
优势 控制渠道容易 控制渠道较易 市场覆盖面大
分销竞争程度低 覆盖面较大
文档评论（0）