天瑞仪器-中国证监会.DOC

证券代码：300165 证券简称：天瑞仪器 江苏天瑞仪器股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2015-005 投资者关系 活动类别 □特定对象调研 □分析师会议 √媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 参与单位名称及人员姓名 调研媒体： 安特百科（北京）技术发展有限公司：卞利萍、杜鹃 时间 2015年12月02日 星期三 地点 江苏省昆山市中华园西路1888号天瑞大厦 上市公司 接待人员姓名 董事长：刘召贵 董秘：肖廷良 投资者关系活动主要内容介绍 媒体：请问刘博士，天瑞目前有几款质谱仪器？ 刘召贵：2012年，天瑞首次发布了四极杆气质联用仪GC-MS 6800ICP-MS 2000和液质联用仪LC-MS 1000ICP-MS）推出了带有碰撞反应池的ICP-MS 2000E。 媒体：目前国内质谱市场竞争情况如何？ 刘召贵：事实上，不止天瑞，BCEIA 2015上，国产厂商用质谱晃花了大家的眼。从三重四极杆液质到全二维气相飞行时间质谱仪，再到ICP-MS，从“国人做不出质谱”，到现在各种国产质谱产品涌现，只不过几年的时间。 媒体：天瑞如何想到与厦门质谱联手发展MALDI-TOF？ 刘召贵：虽然岛津的田中耕一因为发明MALDI-TOF而获得了诺贝尔奖，但在该技术获得诺贝尔奖之后的十余年来，它并没有得到很好的市场响应，直到布鲁克利用它开拓了医学检验中微生物检测的应用，大家才看到MALDI-TOF的机会。2013年底，天瑞向厦门质谱增资1000万元，从而持有厦门质谱51%的股份。几个月后，我拜访了北京一家知名医院。这家医院的检验科是国内最早引入进口MALDI-TOF用于检验微生物的医疗机构之一。2年过去，我们看到，由厦门质谱总经理何坚带队研发的MALDI-TOF产品microTyper MS样机摆上了BCEIA展台。 媒体：您如何评价目前天瑞的MALDI-TOF团队？ 刘召贵：我们赶上了最好的时机。看起来，中国质谱水平和国外有好多年的差距，但是，何坚老师团队在MALDI-TOF上已经有了多年的研发功底，我们的介入，是资本与技术非常快的结合。 媒体：您如何看待未来MALDI-TOF的市场？ 刘召贵：MALDI-TOF在医检领域不仅可以用于微生物鉴定，还可以扩展到更多生物大分子的检测中。另外，在食品工业，比如乳品企业理论上都应该买MALDI-TOF，他们目前主要靠快检手段，主要检测大肠杆菌，这是不够的，除了食品企业，在检验检疫领域，MALDI-TOF也将有很好的市场空间。 媒体：MALDI-TOF目前研发进展情况如何？ 刘召贵：基质辅助激光解析电离飞行时间质谱（MALDI-TOF-MS）目前已完成第二代样机试制开发，为小批量生产做准备。公司与首都医科大学附属北京同仁医院签订了合作开发MALDI-TOF-MS微生物鉴定数据库协议，与中国疾病预防控制中心传染病预防控制所签订了课题合作协议。MALDI-TOF-MS的机电模拟检测正在进行之中，并根据反馈意见进行技术调整。同时，公司正在积极准备CFDA认证的相关材料。 媒体：公司生产的气相色谱-质谱联用（GC-MS），目前市场销售情况如何？ 刘召贵：虽然我们的GC-MS不是国内最早商品化的，但是，在环境领域，我们成功地获得了很好的销售业绩。2013年，随着一些重要的环境保护标准中使用了气相色谱-质谱联用（GC-MS）技术，GC-MS在环境领域的采购量呈突发上升趋势，尤其是一些地方的县级环境监测机构也开始配置GC-MS。我们的GC-MS在环境领域有很多层级的客户，但主要集中于地市级环境监测单位。随着基层环境监测单位的能力建设不断进步，一些边远区域也开始配置GC-MS，他们的采购观念也在发生变化，不再是以品牌、高端为采购目标，而是以能解决实际问题为首要考虑，他们在采购中对价格也非常敏感，比如云南、贵州等地，我们都销售了很多台GC-MS。另外，在工业领域，随着RoHS2.0的推出，电子电器领域的工业企业对塑化剂等污染物的检测需求也呈上升趋势，而我们在RoHS领域有很好的客户资源，这有利于我们的GC-MS的销售。 媒体：天瑞推出ICP-MS产品已有三年，目前是否在技术上有一些改进和提升？ 刘召贵：2015年，天瑞低调推出了其ICP-MS的改进产品ICP-MS 2000E，与ICP-MS 2000相比，其最主要的特征是增加了碰撞反应池，可以增加检测的元素种类。