小组市场开发分析报告.doc

欧诗漫产品市场开发分析报告 小组成员丁玉牛雪陈德云钟文翰徐中洋 2013年10月16日 前言 报告撰写背景：欧诗漫集团经营的目标为力争成为国内第一大化妆品的民族品牌，欧诗漫集团现有职工逾千人。公司集珍珠养殖、珍珠首饰、珍珠保健食品和化妆品的研发生产销售于一体，欧诗漫已经在全国开设了一千多家专卖店。其销售终端遍布全国各地。欧诗漫集团作为中国珍珠美妆的领军企业，欧诗漫不仅在2012年荣获“中国驰名商标”的认证，2013年更是将珍珠白净透系列全新升级，将珍珠能量重新深度挖掘。从今年的订货会整体形势来看，无论是规模、场次，再到参会率均超过往年。据统计，有80%的客户同比超过去年，有的甚至远超去年水平。现在欧诗漫把品牌做的更加优化，做到专柜专卖，服务到家的营销理念，使得品牌效益更加扩大与影响。 撰写必要性：中国化妆品品牌多如牛毛，据统计，80%的女性都基本没有化妆，所以中国化妆品消费市场也是巨大的蛋糕，谁能在这份大蛋糕上面获得最大的一块，那么它就能取得中国化妆品市场的领导者地位，谁的销售理念更加新颖，吸引消费者的关注与购买，这些都是我们所需要调查，所以整理化妆品品牌的调查信息是非常必要性的。  撰写的组织情况：一、徐中洋负责目标市场分析，例如：1）市场环境分析，2）市场商机分析，3）目标顾客分析；二、牛雪负责选址环境分析，例如；1）店铺选址初步确定，2）店铺选址环境分析；三、丁玉负责项目损益分析；四、陈德云负责经营特色分析；五、钟文翰分析结论得出结果。 目录 前言 2 目录 4 一、目标市场分析 5 1.1市场坏境分析 5 1.1.1总体市场状况： 5 1.1.2消费者需求： 5 1.1.3竞争对手状况： 5 1.2市场商机分析 5 1.3目标顾客分析 6 二、选址环境分析 7 2.1店铺选址 7 2.2店铺选址环境分析 8 2.2.1商圈道路交通分析 8 2.2.2商圈购买量的分析 9 2.2.3商圈竞争状况的分析 9 三、项目损益分析 10 3.1投资预算 10 3.2姿研经营损益评估 10 四、经营特色分析 12 4.1、店铺布局、商品的陈列及布置： 12 4.2、环境布置与商品结构： 12 4.3、商品价格；顾客服务： 12 五、结论 13 5.1产品差异化营销 13 5.2诚信经营，扩大品牌影响力 13 六、附录 14 一、目标市场分析 1.1市场坏境分析 1.1.1总体市场状况： 中国的化妆品市场整体生产快速发展，效益持续增长；出口创汇增长加快， 进口数额快速回升；化妆品产品质量良莠不齐，美容院用产品质量令人忧；政府相继出台多项法规 强化化妆品的管理；国际大品牌国内受阻，本土品牌借势坚挺市场；受到多方面的因素影响 美容专业线发展不理想 ；男士化妆品发展提速，市场占有份额依然偏小；儿童化妆品市场发展迅速，品种和花样在不断增加；护肤护发品消费税取消 化妆品多方面得到发展。 面对庞大的化妆品消费市场，这对欧诗漫是一个挑战，也正是一种机遇，欧诗漫化妆品是一个二线品牌，主要集中在二三级市场销售，产品价格走中低路线，以大众化为主要目标。基本没有做广告，销量完全靠终端推广与口碑效应。 1.1.2消费者需求： 据问卷调查统计，消费者要购买化妆品无非就以下几点：皮肤干燥，皮肤暗淡，眼袋，青春痘，皱纹，皮肤松弛，美白等等，其中买化妆品时购买动机的人为了美白，青春痘超过了90%的人，而皮肤干燥为60%，暗淡为55%，眼袋为50%,至于其他只有45%的人选取了，可见消费者更加看重化妆品的美白，祛痘这些方面，更多的需求是护肤品。 1.1.3竞争对手状况： 面前，欧诗漫作为国内一线品牌，他们的竞争对手有很多，一些国际大品牌欧莱雅，雅芳、雅诗兰黛、倩碧、玉兰油系列、露华侬、圣罗兰、克里斯汀?迪奥、歌雯琪、旁氏、凡士林、克莱伦丝、妮维雅、威娜、花牌、资生堂等，但是真正的危机来之国内其他一线品牌的威胁，国内几家比较大些公司上海家化，隆力奇，相宜本草等，但是欧诗漫真正的对手是另一大做珍珠化妆品的企业诸暨的长生鸟，虽然同打珍珠牌，欧诗漫似乎比长生鸟发展的更快。欧诗漫前不久又启动了B2C计划，通过互联网开设网络专卖店。据了解，此举曾被指是效仿竞争对手长生鸟。因为长生鸟的网店运作早已经是炉火纯青，仅网店销售额一年就可达千万之巨。不过，欧诗漫还是追了上来。 1.2市场商机分析 任何人都不能拒绝“美”的权利，从问卷调查中不难看出，市场上消费最多的是护肤品，购买动机最多的也是祛痘，美白等效果产品，所以我认为欧诗漫接下来的重点应该放在祛痘和美白等效果方面，推出效果更加明显，广告更加吸引人。欧诗漫从一进入市