如何做一名会赚钱国光零售商.doc

如何做一个会赚钱的有竞争力的国光零售商 前言 这是个充满机会和诱惑的时代，在这个竞争激烈时代，零售商要有新的思维、新的观念、新的赚钱之道才能立于不败之地。（为什么讲此题目） 为什么国光要教会零售商学会赚钱、学会赚长久的钱 (能赚钱≠会赚钱，会赚钱≠赚长久钱 (钱不是天上掉下来的，经销商的赚钱能力不是与生俱来的， (能赚钱的人多，会赚钱的人少，能长期赚钱的人更少，能每秒每小时挣上百万美元的更少（比尔盖茨，钢铁大王） 1、市场经济决定了未来农药市场的竞争是不可避免的，而且会越来越激烈，可以说，现在竞争还没有开始，更谈不上激烈，因为还有很多人不知道这是一个未来很有发展前景的行业，（欧美的今天就是我们的明天）还未引起传统农药零售商的重视，即使有些人已经进入这个行业，但是他们对未来的前景和走势并不清楚，他们的眼光和前瞻性有限，悟性有限，对目前存在的机遇，重视不够，更没有意识到“机遇总是给有准备的人的”和“财富源于眼光”还没有认识到自己怎样才来适应未来竞争激烈的市场。为此，我们有必要对国光的经销商提个醒，早做准备，抓住机遇，把自己培养成一个会赚钱的有品牌的零售商。 2、一个要做品牌做百年的企业十分重视合作伙伴的同步发展，只有把经销商培养成意识超前，有思想会赚钱的合作者，才能实现共同的目标，才能实现共赢，国光把国光的零售商视为一家人，就是基于国光做品脾做百年理念和中国植物生长调节剂第一品牌的定位需要。 经销商发展了，国光才能发展，经销商会赚钱了国光才能赚钱，只有合作伙伴相匹配，这个合作才是长期稳定有效的。 二、目前影响零售商赚钱的因素（现象及原因）。 （一）、经营观念阻碍了自己赚钱 1、看不到行业的前景，影响了自己信心和动力。 农药行业非常景气，是个百年不衰的行业，它的利润也非常可观，至少在20%以上。由于看不清这个走势和前景，导致不重视不投入不专心无动力，从而影响了自身的发展。 2、没有明确的经营理念，导致盲目经营。 成功源于理念，理念是指导经营方向和行为的法宝，只有理念正确，经营才会按照既定目标前进，对经营农药的零售商来说，做多久，想不想赚久钱，要不要口碑，做不做品牌是非常重要的，不想好就别做，（因为国光今天的成功所遵循的理念就是要做就做百年，要做就做品牌）否则就是浪费和消磨自己的精力和时光。可是，有的零售商也想做好，也想赚钱，但他们的所作所为与此理念相违背，如： A、有的零售商继续热衷于以价格战代替品牌战服务战的竞争。什么产品都拿来销，小厂、不正规产品，没有考察厂，只要临时能赚点小钱就可以，盲目销售，砸了牌子还不知道。做生意做了很多年都没有建立起自己的品牌 B、有的零售商为了图眼前利益，摆脱被厂家控制的不爽感觉，经常私下代理其他品牌产品。不管大小厂，不问产品质量好坏，不问知名度，也不作细致调查，不问长久，只要差价多，拿来就销。哪怕原来的产品质量再好，如果不如新产品赚钱就一脚踢之。不愿专一，一人销着多个厂家的数个品牌。认为代理的品牌越多，代理产品的利润经营保险系数就越大。时间久了，主推哪家的产品都不知道。一直左右不定。 C、有的零售商为了做产品而做产品，今天这个品牌火就做这个，明天那个品牌火就做那个，到了最后，种了别人的田，荒了自己的地。在自己的生意半径内经营自己的产品而非品牌。最终没有一个属于自己的品牌，或能让自己说得起话的品牌。 D、满足现状，小富即安，悠然自得，能卖多少就卖多少，不思上进或不择手段，获取赢头小利 E、经营模式陈旧，坐商，守株待兔做甩手掌柜，甘当翘脚老板，边经营边打麻将边赌钱。用户来了半天还不知道， 3、不愿接受新事物，原来产品取得了一定的成功，现在对新的市场拓展模式、新的营销理念丝毫不能接受，拒绝改变自己的认知，不能在变革与创新中不断适应新的环境，获取更多的财富。 （二） 选择厂家和产品不当，阻碍了自己赚钱 1、一个想在这个行业有所发展，想做长期、想做品牌的农药零售商，选择厂家选择品牌是非常重要的，为什么国外经销商选择厂家如此严格呢？就是因为他们是做长期品牌的经销商，害怕自己考察厂家不实，给自己带来产品质量不实，砸自己牌子的后果，如美国VBC公司考察国光，公司高层管理五人，三次到国光进行打分评定，对国光十个方面进行打分评定，并且对所宣传的内容进行一一核实其真实性，是否假冒侵权，就说明了这一点。可是国内有的经销商，不到厂家实地考察生产、经营、管理与宣传内容的真实性，，甚至也相信那么多国外公司都集中在某省城市而不考查这些厂为什么不建在上海、广州等国际大都市，也不问问，这些代表国外公司的业务员，如此低素质低文化，连外语也不懂，只要产品便宜，不问产品质量或是否侵权拿来就卖。这样的经销商能做长久吗？ 附：复印件（经销商如何选择厂家和选择厂家的十标准） 2、经销商不是做对了事情才赚钱，而是选对了品牌才赚。只有大品牌才能提供长期