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全国2011年7月自考市场营销策划试题 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 1．企业市场营销策划的基本原则是（ ） A．统筹规划 B．超前创新 C．技艺融合 D．定量分析 2．低市场占有率和高增长率的战略业务单位属于（ ） A．明星类 B．现金牛类 C．问题类 D．瘦狗类 3．消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是（ ） A．品牌资产 B．品牌延伸 C．品牌联想 D．品牌认同 4．消费者购买矿泉水的行为属于（ ） A．复杂的购买行为 B．减少失调感的购买行为 C．多样性的购买行为 D．习惯性的购买行为 5．参照群体属于影响消费者购买行为的（ ） A．文化因素 B．个人因素 C．社会因素 D．心理因素 6．生产者将雅芳(AVON)新活再生霜、祛斑精华露、活肤水等放在同一包装物内出售，这种包装策略是（ ） A．类似包装策略 B．配套包装策略 C．等级包装策略 D．附赠品包装策略 7．某公司有产品线7条，产品项目总数为42，每条产品线的平均长度为6。则该公司的产品组合的长度为（ ） A．6 B．7C．42 D．498．企业并购若干个上游企业，控制原材料或供货的渠道，实现供应与生产的一体化，这种策略属于（ ） A．并购一体化 B．水平一体化 C．前向一体化 D．后向一体化 9．部分改变市场上已经出现的产品结构和性能，使原有产品的性能得到改良和提高，这是（ ） A．重新定位产品 B．换代新产品 C．改良产品 D．全新产品 10．市场营销预测首先要确定（ ） A．预测目标 B．预测方法 C．预测步骤 D．预测成本 11．某企业规定若客户在一年中累计进货超过500件，每次购货时按基本价格结算收款，年终时企业将全部价款的3％返还给该客户。这种价格折扣策略属于（ ） A．现金折扣 B．数量折扣 C．职能折扣 D．季节折扣 12．某商家将一款T恤的价格定为198元而非200元，这种定价策略属于（ ） A．尾数定价策略 B．整数定价策略 C．招徕定价策略 D．习惯定价策略 13．市场营销信息系统中最基本的子系统是（ ） A．营销情报系统 B．营销调研系统 C．内部报告系统 D．决策支持系统 14．推销人员通过演示有关推销证明资料如推销证明、产品质量证明等来劝说顾客购买推销品的面谈方法是（ ） A．产品演示 B．图片演示 C．文字演示 D．证明演示 15．优点是覆盖面广，影响力深，及时迅速，感染力强；缺点是传播的信息转瞬即逝，不易保存，针对性差；这种广告媒体是（ ） A．报纸 B．杂志 C．广播 D．电视 16．某汽车制造商在推广其产品时，发起组织了赛车爱好者协会，定期举办使用本厂出品的赛车比赛，既能在社会上造成广泛的影响，刺激赛车销售，又能提高本企业和该产品的知名度，该企业运用的公关策略是（ ） A．抓住轰动事件 B．跃入流行之潮 C．追踪体育比赛 D．协助全民活动 17．高机会和高风险的业务单位是（ ） A．理想型业务 B．风险型业务 C．困难型业务 D．成熟性业务 18．“柯达”公司降低其产品照相机的价格，使照相机的销售量增加，消费者对其胶卷的需求量就自然增加，“柯达”公司所采用的定价方法是（ ） A．替代产品定价 B．副产品定价 C．互补产品定价 D．产品大类定价 19．蒙牛集团早期宣传自己只做“第二”，并在各个市场及市场营销组合策略上尽量模仿伊利集团，蒙牛集团的这种战略称为（ ） A．紧密追随 B．有距离地追随 C．有选择地追随 D．名牌的模仿者 20．许多酒店对未能按事先约定准时前来的顾客仍要收费，这是由于服务的（ ） A．无形性 B．可变性 C．不可分离性 D．易消失性二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分) 21．新产品的定价策略主要有（ ） A．撇脂定价策略 B．渗透定价策略 C．竞争定价策略 D．满意定价策略 E．分级定价策略 22．企业对销售人员进行激励的方式主要有（ ） A．组织气氛 B．销售定额 C．正面鼓励 D．参与式管理 E．教育培训 23．企业可供选择的产品差异化策略包括（ ） A．形象差异化 B．服务差异化 C．人员差异化 D．产品实体差异化 E．价格差异化 24．影响国际市场营销的文化环境因素主要包括（ ） A．社会组织 B．风俗习惯 C．宗教信仰 D．价值观念 E．语言 25．谈判的策略主要包括（ ） A．合作型谈判策略 B．进攻型谈判策略 C．防守型谈判策略 D．妥协型谈判策略 E．混合型谈判策略 三、判断改错题(本大题共5小题，每小题5分，共25分 26．直接分销渠道是不经过任何中间商转手的分销渠道，它适用于产业用品和单位 价值较大的消费品的分销。（ ） 27．郎酒的酒瓶在酒饮用后可以作为花瓶使用，这是商品组合包装策略。（ ） 28．使一种产品或一个品牌广泛用于各类顾