草根自述：如何开垮5家公司的,哥就是这么任性.pdf

草根自述 ：如何开垮5家公司的 ，哥就是这么任性 没有无数的失败 ，我们是不会 到今天的。任何一棵大树下面一定有巨大的营养 ，巨大的营养来自 于这个时代很多人犯的错误。 永远思考别人是怎么失败的 ，哪些错误是这些人一定要犯。因为成功 有很多的要素 ，有很多的东西你是没办法学。———马云 我叫袁瀚 ，自由人事业发起者 ，袁瀚工作室创始人。现在是2014年年底 ，距离我第一次创 业 （2003年 ）到现在已经是第12个年头。 话说我现在做的自由人事业算是第6次创业 ，也就是说我前面有过5次创业经历。前5次成功了吗 ？ 看标题就知道了。 下面来说说我前5次是如何把公司开垮的。每次开垮公司 ，都有很多原因 ，我这里只用一个关键字把 最核心的因素提炼出来 ，在原因后面还会说明我从中获得的成长。 第一次开垮公司 ：“嫩” 1.创业概述 ： 我第一次创业是2003年到2004年 ，在广东汕头 ，做保健品。 第一次创业时我还在读大三 ，不过一冲动就退学创业了。哈哈 ，当时想会不会成为第2个比尔盖茨呢 。不过我没有成为比尔盖茨 ，而是成了炮灰。第一次创业失败的原因简单说就是“嫩” ：要钱没钱、 要人脉没人脉、要经验没经验 ，典型的“三无”创业者。 2.我的成长 ： 据说创业成功率只有5% ，那95%失败的应该大部分都是第一次创业。 第一次创业失败并不是什么很糟糕的事情 ，我们起码知道了什么叫创业、什么叫吃苦、什么叫失败 。 我第一次创业虽然说不上吃过多少苦 ，不过也连续好多天吃泡面 ，半夜打的士回宿舍、为了省钱6个 人挤一辆车 ，为了惩罚自己没完成业绩睡了几晚上马路。这些都是我很宝贵的经历。 第二次开垮公司 ：“乱” 1.创业概述 ： 我第二次创业是2005年到2007年 ，在广东广州 ，做美容仪器。 2005年 ，几个创业伙伴窝在广州一个月租600块的民房里 （全天看不见阳光 ），用了3个月左右 ，把 技术研发好、资料准备好 ，然后一出市场就势如破竹。5人创业团队 ，每个月都可以做几十万的 业绩。我们初次尝到了赚钱的滋味。 赚钱后就迅速扩张 ：办公室从破民房换到了广州最贵地段——天河北路的写字楼 ，人员从5个扩充 到近50个 ，人员工资从最开始发几百块生活费 ，到聘请了4 、5个总监 ，每个总监都开8000块的基本 工资 （注意那是2005年 ）。 上帝欲其亡,必先令其狂。我们的好日子只过了不到半年 ，然后就急转直下 ，核心原因就是“乱” ： A .市场乱 ： 当时公司用的是区域代理制。我们把仪器、技术、培训打包成项目卖给代理商 ，代理商再卖给终端 消费者。虽然代理商获得的利润已经很高了 ，但他们希望获得更高的利润 ，于是到处找比我们更便 宜的进货渠道。 我们对代理商和O EM厂家都缺乏约束力 ，有不少代理商直接找到给我们O EM的厂家或其他能生产 类似产品的厂家 ，拿到了更低的进货价。一边跟我们要宣传、培训、技术支持 ，一边偷偷跟别人 进货。我们当时虽然想了一些方法 ，但基本无法挽回局面。 B.管理乱 ： 公司有2个合伙人 ，我是二股东、负责策划和销售 ，大股东负责技术和培训 ，我们2个都非常不擅长 管理。于是当时就出现了人越多公司越乱、效益越差的现象。部门与部门之间频繁出现权利斗争、 办公室政治越演越烈 ，我和合伙人除了一次又一次开除高管、也就没有其他高招了。 C.财务乱 ： 我和大股东自己的开支与公司的财务都混在一起。大股东把自己孩子的学费、生活费、自己买包包 、买项链等所有费用全部拿到公司来报销。如果公司只有她一个股东无所谓 ，但还有另外个股东呢 ，你说我会有想法吗 ？ 当然有。不过我当时才24岁 ，股份只有20% ，觉得也不好意思讲 ，就睁只眼闭只眼。当然 ，我自己 也做得不好。公司曾经有几个月没有财务 ，我就代管财务。几个月后招了新的财务 ，一算账公司少 了近10万块。这10万块也不是我贪污了 ，当时公司很多出账都是现金支付、我也没有记账 ，后面也 想不起来。就这样一个糊涂账交接到新财务那里。 2.我的成长 ： 很多创业者都跟我第二次创业有类似经历 ：赢在营销、输在管理。创业者要么自己有管理能力 ，要 么找一个具备管理能力的合伙人。如果联合创始人都不具备管理能力 ，有钱就请一个会管理的职业 经理人、没钱就狠狠地提升自己的管理能力。 为了提升自己的管理能力 ，我2008年还专门去一个管理大师的公司上班 ，跟着学了1年多的管理。 第三次开垮公司 ：“急” 1.创业概述 ： 我第三次创业是2009年下半年 ，在山东青岛 ，做演讲培训。 当时公司有3个合伙人 ，我做总经理、负责运营。我们3个凑在一起有2万多块钱 ，准