途家及秘密如何让投资者趋之如鹜.docVIP

途家的秘密：如何让投资者趋之如鹜 来源: 中国企业家?　发布时间：2013-05-16 10:49:04 途家的秘密 4月29日，王科终于可以放下手中的工作，与妻子、儿子以及双方父母7口人来一次家庭旅游。飞机降落在杭州萧山机场，身着制服的工作人员迎上前来为他全家办好了入住手续，一辆宽敞的别克GL8商务车载着他们来到风景优美的千岛湖边的别墅。王科掏出身份证在门锁上轻轻一刷，他和家人就进入了这栋4室1厅、350平方米的别墅。未来几天，他们将在这里欣赏湖边美景，在院子里烧烤，每天的房费是4500元。 他们正在享受途家网提供的旅游短租服务。虽然2011年12月1日才上线，这家网站却已经成为富裕起来的中产者们旅游度假的首选。今年春节，途家位于海南等度假胜地的房间全部爆满，此后的清明节假期也是如此，甚至出现了一拨客人在房间里收拾行李退房、另一拨客人已经到了房间外等着入住的场景。 途家也受到了投资机构的热捧。今年年初，途家拿到了B轮融资，加上去年5月12日的A轮融资，融资额合计高达4亿人民币。这是让途家的财务顾问、华兴资本CEO包凡最烦的两次融资，因为前前后后一共来了70多家投资机构，其中有位投资人缠着途家网联合创始人兼首席执行官罗军，从晚上10点谈到11点半，只是为了再增加10万美元的投资。最后，途家引入了HomeAway（美国最大的在线短租公司）、携程、光速创投、鼎晖创投、纪源资本、宽带资本、启明创投7家知名的投资机构。 那么，到底是什么生意，能够让途家在短短一年多的时间里迅速崛起，并让投资者趋之如鹜呢？ 升级的市场 这还要从罗军12年前的一次感受说起。2001年“9·11事件”的时候，还在思科工作的罗军正好在夏威夷，机场被关闭，他和两位朋友被困在了那里。更让他“气愤”的是，他住在170美元一天的希尔顿酒店，想吃个中餐都挺难，洗件衬衫还要花不少钱；而他的那两位朋友却跟别人搭伙住在公寓里，天天吃着中餐喝着啤酒，每人每天也就10美元的房租。 在甲骨文、朗讯和思科等跨国公司担任高管的罗军经常世界各地飞来飞去，先后收集了1000多张酒店的房卡，挂了家里的整整一面墙。而自此以后他突然发现，旅行的落脚地不是只有酒店，还可以选择公寓和别墅，这也就是业内所说的短租市场。 2007年12月，受时任新浪CEO曹国伟的邀请，罗军一头扎进了房地产行业：他在新浪房地产频道的基础上创立了新浪乐居，做到了5亿元的规模。2009年10月，新浪乐居与易居中国合并成中国房产信息集团并登陆纳斯达克，他担任联席执行总裁。 对短租市场念念不忘的罗军终于在2011年8月提出了辞呈，与杨孟彤一起创办了途家网，通过互联网向荷包鼓起来的中产者提供公寓、别墅的短租服务。与同等位置五星级酒店的价格相比，途家要便宜许多，大部分房间的价格都处在200-400元这个区间。而且，途家的房子更有家的感觉：在这里你可以自己做饭，自己洗衣服。 在罗军看来，途家进入了一个融合市场。“我们这个行业属于房地产、旅游和互联网三者的结合；与房地产结合最有钱，与旅游结合最幸福，与互联网结合最有希望。全世界都是这样，跨业态才能挣钱。” 途家在合适的时间站到了风口上，它赶上了中国消费升级的好时机。如今，中国的中产者已经不再满足于过去那种跟着旅行团到处跑，“下车拍照、上车睡觉”的旅游方式，他们更喜欢和家人一起享受闲适的旅行生活。一些喜欢滑雪或者海钓等趣味活动的中产者，他们也更喜欢住在这些游乐场所附近，玩它个酣畅淋漓。 供给市场也正在放大。中国的中产者以及更富有的阶层已经不止拥有一套住房，有的住房他们平时难得住上几天，空在那里也会有损耗。如今，政府又在大力抑制房价。在资产升值空间面临着天花板的情况下，通过出租来盘活手中的资产也就成了必然选择。 艾瑞咨询认为，2011年是中国在线短租行业的启动年，2012年则是爆发年，市场交易规模达到1.4亿元，同比增长了约18倍。在这一年里，在线短租市场发生了三大变化：平台逐渐被房源经营者和消费者认可；平台的管理、保障、服务机制相对健全；通过2011年的起步，销售规模高速提升。艾瑞咨询还预计，2013年的市场交易规模将超过10亿元，2015年超过100亿元。 百度上查了半天才解除了疑虑。有房子之后还要招阿姨维护，他在招工栏里贴了个招工告示，有电话打进来问在哪里上班，他说在凤凰水城的别墅，那个人说了声“骗子”，直接挂掉了电话。 罗军有足够的耐心。到了2011年年底，他已经在沿海的8个小区收到了50多套房子，赶在旅游旺季来临之前将途家网上了线。其实，这不仅仅是一个网站，而是一套非常负责的系统。途家的房源分布广泛，业主众多，每天都有大量的房间上线和下线，房型千差万别，这些都使得途家的订单、派工、客户和业主沟通等流程比传统五星级酒店复杂得多。 好在之前罗军就找到了自己的合作伙伴—杨孟彤。这位技术高