北工商零售案例讨论 优衣库欲在华七年扩张五倍(正方).ppt

优衣库欲在华七年扩张五 倍，再造一个日本市场 第十四组，正方 Contents 优衣库简介 　UNIQLO是日本著名的服装品牌，创立于1984年，由日本人柳井正创立。它向各个年龄层的消费者提供时尚、优质和价格公道的休闲服，款式新颖，质地细腻。UNIQLO是日本服装零售业的老大，迄今为止在6个国家拥有760家分店，2万名雇员。1999年2月该公司股票在东京证券交易所第一部上市。 诞生于日本经济“失落二十年”的这家快时尚巨头，七年时间意欲在中国扩张五倍，再造一个日本市场，勤勉与敬业正是柳井正赋予这家企业的基因。这个故事，如今从日本讲述到了中国，一家每天打鸡血般营运亦用愿景与企图心勉励的企业，正在中国快速复制其日本的成功。最近的一年半时间内，优衣库在中国开张门店数达到了132家，过去11年优衣库中国门店总数亦不过80家，未来每年新开张门店数须达到80至100家的目标。 案例简介 　　优衣库的全球最大旗舰店于9月30日即将登陆上海。有人打趣地称其为“优衣库宇宙旗舰店”，这绝非浪得虚名。优衣库的淮海路旗舰店一至五层的卖场面积超过8000平方米，气势之磅礴令东京银座旗舰店、纽约第五大道旗舰店也难以望其项背。伫立在淮海路的优衣库旗舰店曾为二百永新商场的旧址，与之相隔几百米的便是HM在中国的第一家店铺，曾创造过一天200万人民币的销售奇迹。 2002年正式进军中国的优衣库在上海南京路开出第一间店铺。这比HM与Zara投资中国市场提早了四到五年，却仍未占尽先机。为把价格降下来，中国市场的产品面料全部改过标准，使得产品品质与日本市场差距明显，这些以低价销售而改造过的商品并未获得中国消费者认同。更为糟糕的是优衣库还陷入与其它休闲服品牌价格战的泥潭，直到2005年，优衣库在中国依然没有盈利。过去十年间，优衣库摸索出中国的生存法则。生产在中国、消费在中国皆令其反应速度于门店快速扩张时，拥有下沉二三线城市的独特优势。生来便遭遇日本经济“失落二十年”，从未赚过一分快钱的优衣库，如今靠着生存本能不断快速吞食中国市场。 Traffic Stratege 区位战略： 优衣库一直根据社会经济的发展状况进行合理的网点布局制定适合本企业发展的区位发展战略。 战术：优衣库在中国的发展主要集中在北京上海等经济发达的地区店面的布局一直首选商业综合体购物中心商业街等商业活动频繁、人流量大的市级、区级商圈且店面一般要求500-1500平米有足够的空间可以陈列更多的商品。 连锁店的店面的区域布局一般会首先考虑与其他国际品牌避免扎堆聚集的情况但实际情况却是优衣库与ZARA、HM等国际大品牌扎堆布局、相映成趣。经过研究发现这种扎堆的店铺现象不但利于他们的品牌运营还拉动了所在商圈的时尚氛围为消费者节省了搜寻费用也减少了消费者去店铺的移动费用以及购物所需的时间费用吸引了更多消费者集聚在一定程度上扩大了顾客群体。 促销战略： 优衣库通过各种有创意的宣传手段吸引你消费者 战术： 1、优衣库最著名的营销活动之一莫过于把美女、音乐、舞蹈融合到时钟这么一个工具上，以时钟为舞台展示品牌。不同时候美女会穿不同的uniqlo衣服，不同的季节也穿不同的衣服。全球已经有57个国家的blog争相让跳舞美女“安家”。同时Uniqloc跳舞短片一直持续拍摄内容的延续和更新一方面保持新鲜感另外一方面也可以配合当季其它推广活动的主题或方向。更妙的是Uniqloc线下进行选拔美少女参与Uniqlock拍摄的活动整合俨然是日本“超女快男”其实选拔本身也已经进化成了很好很强大的宣传工具有力的扩大Uniqlock的影响。 2、独特的设计明星代言，优衣库邀请当红明星做品牌代言人如陈坤、孙俪、杜鹃、黄豆豆、方大同等体现不同风格的优衣库搭配。 3、“隐”品牌营销 消费者可能会发现优衣库除了极小字体的注意事项外再也找不到与优衣库相关的任何显性的标识了。优衣库始终以现代、简约、自然和高品质享誉世界“服饰上无LOGO”也使其在休闲时尚服装界独树一帜更是其独特的营销方式。 Convertion stratege 营销战略： 面对激烈的服装竞争市场优衣库以顾客的需求为导向积极开发自 主产品为消费者设计更多性价比高的服饰。 战术： 1、定价策略采用高质低价的产品策略。 优衣库出的售价只有一般综合超市同档次商品的2/3.他们避开与GAP等进行同水平层次的价格竞争走低价路线价位多在1900日元126元至2900日元193元之间的优衣库纯棉衬衫与其他牌子的售价一般为5900日元约人民币390元到7900日元526元相比显然要便宜的多。低廉的价格高品质的产品使优衣库在中国占据了广大的中产阶级市场份额。 2