北汽威旺新建店销售顾问训练营培训教材-品牌历史、概念和商务礼仪.pptx

新建店销售顾问训练营;我们都是来自北汽威旺的销售顾问，都肩负着提升威旺销量的重担！ 既是培训内容的执行者，又是未来团队工作的影响者！ 确保培训落实、提高整体收益！;温馨提示:课堂纪律;体育频道 ＝俯卧撑 20 个( Pushups );分队及相互介绍 团队海报（20分钟） 队名及队长 LOGO 口号 队员名：姓名、公司、爱好 学员1分钟自我介绍 个人爱好 当地特色 个人汽车行业经历 讲述作为销售人员（或汽车从业） 印象最深刻的一件事;大家对此次培训希望有哪些收获;通过本课程的学习，在座的各位将能够： 了解并掌握车行的相关基础知识； 了解北京汽车历史及发展方向，增强大家对品牌的信心； 理解并熟练掌握车行商务礼仪标准动作及话术； 理解并熟练运用FAB及SPIN方法与技巧； 学习并强化威旺306、205、205加长版产品知识及产品五方位应对话术； 理解客户关爱销售流程对于经销商及提升销量的重要意义，在培训后，不仅需要了解，通过培训中的演练，熟悉并熟练运用流程中的各环节技巧；;;9;北汽成立于1958年。从零开始的自主创业。;1951年6月10日， 中国人民解放军华北军区后勤部运输部奉军委电令，决定将北京汽车修配厂移交军委总后勤部运输总部直接领导，改名为‘中国人民解放军第六汽车制配厂’。同年7月8日第一辆重型军用摩托车试车成功。这是中国制造的第一辆摩托车。到1954年底，总计生产达到3248辆。 1955年1月，井冈山摩托参加了德国莱比锡国际博览会，这是中国参加国际展览的第一辆摩托车。;1958年6月20日， 第一汽车附件厂生产出了北京的第一辆汽车--井冈山牌小轿车。毛主席在接见厂长李锐等工厂代表时说:‘附件厂能够制造小汽车，很好，谢谢你们。’朱德同志还亲笔为工厂题写了厂名--‘北京汽车制造厂’。并有30辆参加了当年的国庆节检阅。;1984年1月15日，中国汽车工业第一家合资企业“北京吉普汽车有限公司”挂牌成立。这是北汽与美国克莱斯勒汽车公司合资成立的。开始了北汽通过合资引进国外先进的汽车设计和制造技术的新的发展历程。由于戴姆勒汽车公司收购了美国克莱斯勒汽车公司，北京吉普于2005年更名为“北京奔驰-戴姆勒克莱斯勒汽车有限公司”。;1994年1月，北汽摩和山东省诸城市机动车辆厂双方签订协议，拥有576万元资产的诸城厂成建制并入北汽摩公司。 1996年8月，由北汽摩公司发起，联合全国100家法人单位成立了北汽福田车辆股份有限公司。 1998年6月2日，北汽福田在上交所正式上市。 2008年与戴姆勒合资。 2010年销售汽车68万辆，继续保持全球销量最大的商用车制造商的地位。;i 30;2005年8月8日，北京汽车工业控股有限责任公司与戴姆勒股份公司、戴姆勒东北亚投资有限公司合资的北京奔驰汽车有限公司正式成立。 同年12月，奔驰E级车下线。这标志着北汽合资引进国外先进的产品和制造技术以及管理技术的策略达到最高点。 2010年销量突破5万辆。 由于北汽-戴姆勒战略框架协议的签署，北京奔驰将迎来更大的发展; 为北汽未来的长远发展，北汽最终必须走上自主发展的道路。为此，北汽做出大量的准备： 2006年底，成立北京汽车研究总院有限公司，准备开始自主品牌汽车的研发。 2007年4月，成立北京汽车资产经营管理有限公司，整合管理北汽资产。 2007年11月30日，北京海纳川汽车部件股份有限公司成立，这是北为未来的发展奠定零部件的研发和制造基础的重要举措。 2009年11月，北汽以2亿美元成功收购萨博的相关知识产权，包括三个整车平台，两个发动机系列，两款变速箱，以及相关的设计要求(包括整车、子系统和零部件)及为了达到设计要求的验证方法、验证计划和验证报告，以及各种分析方法和报告等know-how（技术诀窍）。为自主品牌的研发奠定重要的基础。;18;;北汽股份有限公司于2010年9月28日正式成立，并发布北汽新品牌，这将是北汽历经60年的发展后，开始其融合世界先进技术，开创北汽自主品牌未来的新品牌;成为国内自主品牌中 最具品牌价值 、最具国际竞争力、最值得信赖的汽车企业之一 ; 2012年建成投入16.8亿元，总使用面积约15.8万平米，集产品研发中心、技术支持中心、实验验证中心、信息管理中心为一体的现代化汽车研发基地，未来它将成为乘用车公司的产品发展后盾。;2010年底投产，建成后将形成30万辆产能，包含冲压、焊接、涂装、总装四大工艺及发动机制造、新车型试制的精益制造基地，主要生产经济、环保小型乘用车。;北京高端基地新建四大工艺车间、辅助生产设施及办公设施等，设计产能40万辆，将在2012年投入运行，2015年二期建成。;北汽自主品牌乘用车华南基地;北汽自主品牌乘用车重庆基地;聚集了海内外汽车研发、制造、采购、市场等精英人才;