天赐龙港老带新营销活动方案.doc

永宝天赐龙港 营销活动方案 2013年03月09日 前提： 1.目标： 快速消化剩余房源，促进项目销售。 2.推售策略： 截止3月，通过已成交及入住的大量客户资源，推广“我们要做好邻里”老带新活动。实现新老客户共赢，以最有效的口碑传播提升项目美名度。 活动主题：“我们要做好邻里”老带新活动 1、活动目的： 1）、老客户介绍新客户，成交率高，并且目前天赐龙港已经拥有一定数量的老客户，这是巨大的资源，应当加以利用。 2）、发动老客户，其一对于我方来说是促销鼓励的手段，其二是培养老客户对社区的热爱之情，使其自动自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友，有效利用口牌传播促进成交。 2、活动安排： ①活动时间：2013年3月14日-2013年4月30日 ②活动地点：天赐龙港售楼部 ③参与对象：④活动主题：“我们要做好邻里”老带新活动 3、节奏安排： 1）3月10日编辑短信告知老客户活动信息；（由销售经理对接） 2）3月10日在宁都电视台播出电视游字； 3）3月14日前准备好售楼处所需的活动推广物料（如：X展架、海报）；（由xx负责） 4、活动内容： 优惠一.凡介绍新客户成功购房的，老业主均可享受免费6个月的物业费，新业主可享受免费6个月的物业费。（具体多少由开发商定。） 优惠二.凡介绍新客户成功购房的，老业主均可享受2000元购车位（库）抵用款优惠。新业主可享受2000元购车位（库）抵用款优惠。（具体多少由开发商定。） 5、活动流程注意事项： 1）、新客户填写《老带新推荐单》 2）、销售部负责人签字，老客户签字 3）、新客户签约 4）、成交后进行老带新奖励 注：推荐成功标志是新、老客户一起在新客户签约时，填写老带新推荐单并由销售中心负责人签字，若新客户签约时，老客户不能到场，则视为无效。 6、评判标准： 1）、老客户介绍的新客户是第一次到销售中心，新客户必须填写《老带新推荐单》。 2）、参加此活动的客户必须是由以老带新成交的新老客户，自行购买的新成交客户不在此活动范围内。 3）、新老客户必须交付首期房款或签订合同。 7、宣传方式： 1）、口头告知：在新客户成交时，置业顾问给其详细介绍“老带新”的回报措施，加强其印象，使其成为“老带新”中的忠实一员； 2）、电话告知：活动确定后，置业顾问电话告知手上老客户活动信息； 3）、短信告知：活动确定后，置业顾问短信告知手上老客户活动内容，鼓励其以老带新，并每周进行再提醒； 4）、X展架介绍：在营销中心设置X展架介绍活动内容；  5)、车身广告宣传：在本县通往邻镇的长途汽车上做车身广告，宣传活动内容。 6)、短信群发：辐射整个宁都县城及周边乡镇范围，短信发送10万左右。发送时间：3月15日前 7)、户外宣传：出街时间：3月16日 费用预算：略 附件 1、手机短信 天赐龙港火爆热销中，珍藏版少量房源3800元/㎡㎡2013年03月09