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天赐龙港老带新营销活动方案
永宝天赐龙港
营销活动方案
2013年03月09日
前提:
1.目标:
快速消化剩余房源,促进项目销售。
2.推售策略:
截止3月,通过已成交及入住的大量客户资源,推广“我们要做好邻里”老带新活动。实现新老客户共赢,以最有效的口碑传播提升项目美名度。
活动主题:“我们要做好邻里”老带新活动
1、活动目的:
1)、老客户介绍新客户,成交率高,并且目前天赐龙港已经拥有一定数量的老客户,这是巨大的资源,应当加以利用。
2)、发动老客户,其一对于我方来说是促销鼓励的手段,其二是培养老客户对社区的热爱之情,使其自动自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友,有效利用口牌传播促进成交。
2、活动安排:
①活动时间:2013年3月14日-2013年4月30日
②活动地点:天赐龙港售楼部
③参与对象:④活动主题:“我们要做好邻里”老带新活动
3、节奏安排:
1)3月10日编辑短信告知老客户活动信息;(由销售经理对接)
2)3月10日在宁都电视台播出电视游字;
3)3月14日前准备好售楼处所需的活动推广物料(如:X展架、海报);(由xx负责)
4、活动内容:
优惠一.凡介绍新客户成功购房的,老业主均可享受免费6个月的物业费,新业主可享受免费6个月的物业费。(具体多少由开发商定。)
优惠二.凡介绍新客户成功购房的,老业主均可享受2000元购车位(库)抵用款优惠。新业主可享受2000元购车位(库)抵用款优惠。(具体多少由开发商定。)
5、活动流程注意事项:
1)、新客户填写《老带新推荐单》
2)、销售部负责人签字,老客户签字
3)、新客户签约
4)、成交后进行老带新奖励
注:推荐成功标志是新、老客户一起在新客户签约时,填写老带新推荐单并由销售中心负责人签字,若新客户签约时,老客户不能到场,则视为无效。
6、评判标准:
1)、老客户介绍的新客户是第一次到销售中心,新客户必须填写《老带新推荐单》。
2)、参加此活动的客户必须是由以老带新成交的新老客户,自行购买的新成交客户不在此活动范围内。
3)、新老客户必须交付首期房款或签订合同。
7、宣传方式:
1)、口头告知:在新客户成交时,置业顾问给其详细介绍“老带新”的回报措施,加强其印象,使其成为“老带新”中的忠实一员;
2)、电话告知:活动确定后,置业顾问电话告知手上老客户活动信息;
3)、短信告知:活动确定后,置业顾问短信告知手上老客户活动内容,鼓励其以老带新,并每周进行再提醒;
4)、X展架介绍:在营销中心设置X展架介绍活动内容;
5)、车身广告宣传:在本县通往邻镇的长途汽车上做车身广告,宣传活动内容。
6)、短信群发:辐射整个宁都县城及周边乡镇范围,短信发送10万左右。发送时间:3月15日前 7)、户外宣传:出街时间:3月16日
费用预算:略
附件
1、手机短信
天赐龙港火爆热销中,珍藏版少量房源3800元/㎡㎡2013年03月09
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