梦里香犹存海南沉香项目01、05.ppt

海南沉香品牌定位 面对高强度竞争市场，用高档次产品满足消费者的高价值需求，用全面差异化的 策略，针锋相对地抑制高威胁的对手，从而稳固市场的领导地位。 高强度 市场环境 消费者 对手 产品/品牌 改变 影响 购买 满足 竞争 差异 面向 制约 高威胁 高档次 高价值 定 位 海南沉香的品牌定位 中国沉香产品开发企业领导品牌 海南沉香的品牌价值 中国香文化第一代言人 海南沉香的品牌个性 海南沉香的广告调性 自然、文气、雅致、格调 崇尚自然的、秉承传统的、品位的、文化的 品牌主打广告语 开篇中国香业新传奇 感悟中国香文化 品牌形象广告语 一抹沉香，余韵绕梁 东方智慧，现代意蕴 定义品牌 定义品牌內核 品牌DNA (Brand DNA) 定义品牌風格 品牌編碼 (Brand Code) 設計 語言 顏色 光感 形狀 線條 圖形 風格 材料 質感 品牌的表現風格? 執行規范 訴求 品牌DNA 個性 消費者洞察 目標受眾 品牌的意義? 獨特身份 定义海南沉香品牌形象 – 一种尝试 海南沉香品牌作为“中国香业领导品牌”的形象和气质： 创新 現代企業的 創造力和 開拓精神 国际 迈入资本市场，进行产业链延伸和全球市场的布局 我们的定位 海南沉香 锋芒直指大中华地区 向世界弘扬中国香文化的中坚力量 海南沉香“品牌之屋” –构建海南天馨的品牌体系 海南天馨 (品牌DNA，品牌編码) 品牌形象 大气、创新、国际 品牌支柱 资源 品牌基础 产品和服务 传播推广 企业行为 品牌支柱 资本 品牌基础 产品和服务 传播推广 企业行为 品牌支柱 服务 品牌基础 产品和服务 传播推广 企业行为 品牌支柱 人文 品牌基础 产品和服务 传播推广 企业行为 市场策略 3 SWOT分析 项目优势（Strength）： 作为一种复合型沉香系列产品，海南沉香适时填补了市场空白，同时亦为行业增添了新的市场活力，具有极为广阔的市场空间； 更为重要的是，沉香产品在迎合健康时尚消费潮流上形势喜人，后劲十足，为本项目前期推广夯实了市场基础； 海南沉香的先进技术与品牌实力。 项目劣势（ Weakness）： 作为一种新型的“边缘”产品，海南沉香尚需寻找属于自身的独特的消费群体和市场。 虽然目前的中国香业处于“复苏”期，但是消费者对香品消费能力还处于一个相对较低的水平，因此，对于沉香这种全新产品在认识上可能会有一 个相当长的时期。 沉香产品属于高端消费品，仅属少数高端特殊圈层，市场对于沉香的认可，尚需投入较大的宣传力度进行推广。 小结：一种高端、奢侈的“边缘化”产品， 品牌塑造和市场尚需培育。 项目市场机会（Opportunity）： 项目市场机会（Opportunity）： 沉香市场在中国尚处于行业起步阶段，存在较大的市场空白和发展空间。 随着人民生活水平和审美意识的提高，品位高雅、独具魅力且有一定药用功能的沉香产品将成为消费趋势。 本项目所强力倡导的“文化”诉求目前尚未有同类品牌涉足。 小结：市场存在较大空白，发展前景看好。 威胁分析（Threats）： 已成功打入市场的沉香品牌，对本项目构成一定威胁。