职业化素养-忠诚与责任.ppt

一次激烈的商业谈判，双方的交锋异常尖锐。A公司的谈判人员要想按照公司事先定好的计划来谈恐怕会有一些问题，但是他们必须获得成功，因为这次交易的商业利润非常可观。B公司也有自己的底线，但是他们不能轻易地就亮出自己的底线，谈判一直在僵持中。 A公司一直摸不清B公司的谈判底线，经过几天的周旋，还是雾里看花。A公司的谈判助理说：“实在不行，我们就收买他们的谈判人员，答应谈判成功之后给他让他满意的回扣，这对我们来说，是舍小保大，从长远来看，是值得的。我听说C公司和D公司也已经介入了，如果不采取措施的话可能会失去这样的机会。” 谈判副主席对此并不同意，认为这样做违背公平竞争的原则。 最后，谈判主席，也就是这家公司的副总裁，认为可以试一下，他说：“我想证明一个问题。” A公司的谈判助理以为，没有人不喜欢钱，“重赏之下必有勇夫”，他制定好计划就开始了运作。然而，事情居然出乎他的意料，他以为自己的计划很周详，也很到位，给他们的回报也不低，没想到却遭到了他们的坚决拒绝。 A公司的谈判助理悻悻而归。当他把这个消息告诉A公司的谈判主席时，谈判主席却笑了，并且点点头。谈判助理不明白。 第二天谈判开始的时候，没有人说话。这时A公司的谈判主席说了：“我们同意贵公司提出的价钱，就按照你们说的价钱成交。”这是A、B公司两家谈判成员都没有想到的。 A公司的谈判主席继续说“我的助理做的事情我是知道的，我当时没有反对， 就是想证明一件事。 最终证实我的猜想对了，贵公司的谈判人员不仅谈判技巧高，而且协作非常好，最关键的一点是，你们对自己的公司非常的忠诚，这很令我敬佩。我们是对手，成交的价钱是我们分胜负的标准。但是，一个企业的生存并不是仅仅依靠钱的多少的。员工的忠诚和责任对于一个企业而言，是命脉。 你们的表现让我看到责公司命脉坚实，和你们合作，我们放心。从价钱上来看，我们是亏了一些，但我认为我们会赚得更多。” 他的话还没说完，全场就响起了热烈的掌声。 忠诚和责任是最基本的精神。作为公司忠诚的员工，即使是竞争对手，他们也会敬佩你们的责任和忠诚，因为，让他们知道为什么对手比自己强大。 有责任感和忠诚度的员工，他们会顾全大局，以公司利益为重，绝不会为个人的私利而损害公司的整体利益，甚至不惜牺牲自己的利益。他们相信，只有公司强大了，自己才能有更大的发展。事实上，有这样想法的员工才有可能被真正地委以重任。往往是那些有责任感的员工，才真正知道自己需要什么，企业需要什么。 张杰是一家网络公司的技术总监，由于公司改变发展方向，决定换一份工作。许多公司在得知张杰辞职的消息后，纷纷抛出了令人心动的条件，最终，张杰决定到一家大型企业去应聘技术总监，对张杰进行面试的是该企业的人力资源部主管和负责技术方面工作的副总裁。 公司的副总裁坦诚布公地说：“我们很欢迎你到我们公司来工作，你的能力和资历都非常不错。我听说你以前所在公司正在着手开发一个新的适用于大型企业的财务应用软件， 据说你提了很多非常有价值的建议。我们公司也在策划这方面的工作，能否透露一些你原来公司的情况，你知道这对我们很重要，而且这也是我们为什么看中你的一个原因。请原谅我说得这么直白。” “你们问我的这个问题很夸我失望，看来市场竞争的确需要一些非正常的手段。不过，我也要令你们失望了， 因为我做事情从不违背忠诚 这一原则，虽然我对贵公司非常满意，但对我而言，守忠诚更重要。” 张杰说完就走了。 为了遵守“忠诚”这一原则，张杰失去了一份好的工作， 他的朋友都替他惋惜。 但张杰并没有因此而觉得可惜，他为自己所做的一切感到坦然。 然而，没过几天，张杰收到了来自这家公司的一封信， 信上写着：“你被录用了，不仅仅因为你的专业能力，还有你的忠诚。” 原来，这家公司在选择人才的时候，一直很看重一个人是否忠诚。他们相信，一个能对自己原来公司忠诚的人也可以对自己的公司忠诚。这次面试，很多人被删掉了，就是因为他们为了获得这份工作而对原来的企业丧失了最起码的忠诚。 这些人中不乏优秀的专业人才，但是，这家公司的人力资源部主管认为，一个人不能忠诚于自己原来的企业，也很难相信他会忠诚于别的企业。 由此可见，一个人的忠诚不仅不会让他失去机会，相反会让他赢得机会。除此之外，他还能赢得别人对他的尊重和敬佩。因此，一个人如果具备了忠诚的美德，会获得更多的机会。 第一种:把工作当荣幸---- 这种观念以美国人为代表 第二种:把工作当荣耀---- 这种观念以日本人为代表 第三种:把工作当奴役---- 这种观念以中国