软床行业知识赚钱大整理(最全).doc

软体家具行业知识大整理 1、软床家具的发展史 2、国内软床家具的概况 3、国际软床家具的概况 6、软床产品材料的基础知识 7、推介家具产品的技巧与方法 软床家具的发展史 软床的发展历史，要从软体家具的发展说起。软体家具主要包括床垫、沙发、软床三大块，而最先发展的是床垫，像美国的席梦思、穗宝(广州)、喜临门（浙江）、雅兰（深圳）、皇朝（广州）、晚安（湖南）等，都是最先发展床垫的，床垫的发展时间大概是在70年代左右，现在床垫的使用率在城市有98%以上，在农村的普及率就低很多，不到30%，所以床垫下乡的话，应该也是一个巨大的市场。自1971年，中国第一张弹簧软床垫在穗宝诞生。到2006年中国的家具沙发软床市场的销售量首次超过世界家具沙发软床第一大国----美国，达41629万件。而说到软床的发展，即使有些品牌宣称自己从2000年左右开始软床的发展，像美梦思、美神、赫尔班纳、金日、斯丽盈洋、保背健、佛伦劳斯、丽星、伊丽百兰等初期的一些软床品牌。其实真正从事软床研发生产销售的，也就是从2004年左右开始。短短几年间，软床行业就从床垫、沙发、床上用品等软床家具中突围而出，不少品牌脱颖而出，像圆方园、梦甜甜、慕思系列、CBD、爱依瑞斯、黑格玛、法诗曼、弗莱帝斯、华伦帝斯、奥帝、奥伊玛等等，这些都得益于品牌定位，品牌战略的理念与坚持。 从软床品牌的创立时间表中可以看出有几个软床品牌都是利用短短的几年时间就达到年销售额从几百万上升到几千万，部份甚至达到了几个亿的销售额，而有些品牌创立时间很早，但一直发展不起来，这主要是体现在品牌运作上的差别。 国内软床家具的概况 一类品牌：欧嘉·璐尼（山东金日）、山东赫尔班纳、蒙德里安 1、欧嘉·璐尼：成立于1994年在山东济南，现今公司位于北京市昌平区南七工业园内，以制造全布艺的软床、沙发为主，后面涉及板式，不涉足真皮类软床家具产品。同时欧嘉·璐尼是最早设计和研发全布艺、超前时尚、个性、休闲的系列产品。 2、赫尔班纳：全布艺，最大特点：骨架很高，温馨感十足，床整体尺寸很小；面料是国外全进口，以花布为 主，包装很简单，非常简洁；床垫很好，注重睡眠质量，让人倍感舒适、轻松，相对CBD和凯 奇来说专卖店还是有一定的差距，但是数量也不少 。。 3、蒙德里安：意大利顶级睡眠系统品牌，诞生于1916年的意大利佛罗伦萨市，2007年，“蒙德里安(中国)公 司”正式成立。蒙德里安有鉴于奢华主义正在流行的消费趋势，以强调时尚品位和低调奢华为 主轴，融入欧式古典的浪漫风格与精致繁复的手工装饰艺术，以布艺为主，体现一种宫廷式的 感觉，价格很贵 。 二类品牌：慕思（凯奇、0769、V6、3D、歌蒂娅）、CBD（奢爱、CBD、西格菲斯、女皇、爱丽斯）、中天（尚域、城市印象）、爱依瑞斯 1、慕思：慕思寝室用品有限公司成立于2004年，公司位于东莞市厚街镇双岗上环工业区，定位为全球健康睡眠资源整合者，专业致力于人体健康睡眠研究。公司聘请法国设计师Moris作为首席设计师，设计理念源自欧洲，致力于将人体工程学和环境优化科学融入到寝具的设计中；现旗下拥有“慕思?歌蒂娅、慕思?凯奇、慕思?0769、慕思?3D、慕思?V6”五大自有品牌。 慕思体现一种个性、超前的感觉，注重整体设计的概念性； 0769是全真皮,凯奇以布艺为主，V6是全布艺， 为了抢占中等偏上份额，呈现出一种现代休闲的比较大众化的风格 ；歌蒂娅 与蒙德里安所呈现的感觉类似——宫廷式的奢华，欧式温馨的感觉，整个慕思系 列，V6和3D床垫的市场投入相对较少，因此在市场上与我们的竞争比较大。 2、CBD: CBD品牌源自意大利·阿玛尼顶级设计，最早叫爱丽丝，以其简约、个性、时尚的风格引领寝具潮流，其风格接近慕思。CBD公司位于国际化大都市—深圳,目前拥有三家工厂,员工数百名,全国专卖店近400家，CBD的推广追随凯奇.品牌系列：CBD软床、奢爱软床、西格菲斯皮床、Restamp;Co软床、Forme沙发、3Meth床垫、青少年软床、女皇软床 CD首席设计师 第十设计室 CBD家纺，CBD是全布艺，深色调的装修风格，旗下CBD,奢爱目前在市场上所占的份额比较大。CBD .奢爱 。 3、中天佛伦劳斯 ：2000年中天佛伦劳斯家具实业限公司成功并购了“佛伦劳斯”品牌；，弗伦劳斯已经在市场上没有出现，现在出现的是城市印象和尚域，简单、大方的造型，突出典雅，温馨而不求奢华，性价比在中等偏上，符合大众消费群，城市印象系列产品，与CBD的风格相仿，但是有其独特的创新之处；尚域系列专门为别墅设计，体型上略显宽大，仿0769风格，全真皮，价格高于城市印象，但是品牌塑造上面相对较弱，因此在市场上的份额下降。 城市印象 尚域 4、爱依瑞斯：爱依瑞斯北方生产基地——