达芙妮营销策略研究 终稿.doc

南 京 工 程 学 院 学 年 论 文 作 者： 吴冬梅 学 号： 240093210 院（系）部： 康尼学院 专 业： 市场营销 题 目： 达芙妮营销策略研究 指导者： 殷瑜 副教授 评阅者： 2012 年 6 月  目 录 学 年 论 文 中 文 摘 要 I 学 年 论 文 外 文 摘 要 II 一、达芙妮简介及其发展状况 1 （一）达芙妮简介 1 （二）国内女鞋市场的发展现状 1 二、达芙妮STP分析 2 （一）市场细分 2 （二）选择目标市场 3 （三）市场定位 3 三、达芙妮SWOT分析 4 (一) 优势 4 （二）劣势 4 （三）机会 4 （四）威胁 5 四、达芙妮问题及建议 5 （一）产品策略 5 （二）价格策略 5 （三）分销策略 6 （四）促销策略 6 五、总结 6 参 考 文 献 7 学 年 论 文 中 文 摘 要 “千里之行，始于足下”。随着改革开放，中国经济不断快速发展，人们的生活水平日益提高，对衣食住行不再是考量能否穿上或用上，而是如何穿美感，如何穿舒服。在如今，职业女性的比例在日益提高，这也导致女性格外的注重衣着外观，虽说女性爱美是天性，但为了爱美，女人们通常要穿上不是很舒服高跟鞋，那么既美观又舒适的高跟鞋就成了所有女性的追求。在现今如此激烈的市场竞争中，女鞋企业要想要立于不败之地，就必须正确认识企业自身情况以及整个女鞋行业市场情况，并对女鞋行业各品牌进行营销策略分析。随着经济的不断发展、消费者需求的日益变化、市场竞争的不断加剧，企业的营销策略必须保证能时刻适应现在的市场需要。 根据现阶段的市场状况来看，达芙妮是一个高档却又平民化的品牌，它高档，高档在品牌与质量上；它平民，平民在价格上。达芙妮将之一特点总结称之为“高贵不贵”，这一营销策略使得达芙妮在近些年扩大了很大的市场，荣登全国十大品牌女鞋，然而，达芙妮想要一直处于不败之地，且能与其他品牌女鞋（如百丽，tata等）抗衡，在营销策略上，还要针对自身问题与外部环境的变化作出相应的调整，希望企业能根据建议作出调整，在未来的发展中展现更大的潜能。 关键词：达芙妮女鞋；营销策略；建议 学 年 论 文 外 文 摘 要 A journey begins with one small step. With the reform and opening up, Chinas economy rapidly growing, increasing the standard of living of the people, daily life no longer is whether consideration can wear or use, but how to wear beauty, how to wear comfortably. Today, the increasing proportion of career women, this also leads to particularly focus on female clothing appearance, while female beauty is nature, but for beauty, women usually wear is not a very comfortable high heels on, then both beautiful and comfortable high heels became all womens pursuit. In the fierce competition in the market today, shoe enterprises want to win, you must correctly understand their own situation as well as the entire shoe industry market conditions and analysis of marketing strategies for brands on the shoe industry. As the economic continuous development, changing consumer demand and growing competition in the market, the e