了解品牌进而建立品牌伙伴关系-台湾区丝织公会.PDF

◆ 市場行銷與流行預測 ◆ 瞭解品牌進而建立品牌夥伴關係 系列報導 (十) MAMMUT 經濟部工業局紡織產業發展推動辦公室 陳進來 博士 從事戶外運動者戲稱家裡的衣櫃像「動物園」，從遠古時代的始祖 鳥（Arcteryx）、長毛象（Mammut）到北極熊（Polar Bear）、飛狼（Jack Wolfskin ）、土撥鼠（Marmot）等應有盡有；繼上期介紹始祖鳥之後，本期 特別以大家耳熟能詳的長毛象為主題，介紹這個創立 於1862年以精工聞名的戶外運動品牌如何將瑞士工 藝的細膩體現到戶外服裝用品上，又如何以可靠的品質和創新的設計領導 世界潮流超過150年以上的歷史，其中，長毛象以「瑞士製造」及「我絕 不選擇錯誤的品牌」為行銷話語深深打動消費者，也讓其他競爭對手倍加 推崇，這也是讓穿上紅底黑象身，有著長長白色獠牙的長毛象標誌的行家 趨之若鶩的原因，長毛象到底有什麼魅力在戶外品牌樹立如何優良的專業 形象？且讓我們從下文報導探索長毛象品牌迷人之處。 ▲ 作者陳進來博士 一、 「瑞士製造」承襲優良血統 掛、保險帶、頭燈和防雪崩設備，產品可說 涵蓋所有登山戶外用品領域」。 自1862年開始長毛象（英文Mammut； 又稱猛獁象，下文以台灣常稱之長毛象表示） 以絲織業者所熟悉的服飾材質而言，長 以手工製繩為創業產品，直至今日，位於瑞 毛象品牌選擇的功能性材質及價格比其他品 士塞翁（Seon）的工廠正以高度技術性成長、 牌要高出許多，這是加工技術及加工原料之 多元化發展登山和戶外運動產品，步向更高 差異造成的價差，例如聞名國際之Gore-Tex， 遠的里程碑。誠如熱愛自行車運動的台灣百 長毛象選擇功能性的表布結合Gore-Tex薄膜 和行銷部曾煥東協理所言：「長毛象運動用 會比非功能性的表布結合Gore-Tex薄膜售價 品集團是世界領先的高山運動、登山和戶外 高，當然製造出來的衣服，亦會因功能不同 運動裝備生產商，其產品以可靠的品質和創 而舒適感不同。背包的材質亦是如此，長毛 新的設計領導著世界潮流。長毛象品牌代表 象不論在登山、休閒及滑雪等裝備上，堅持 著最高的安全性，其產品線幾乎覆蓋所有戶 選用高抗磨擦、高抗撕裂及超透氣等功能性 外領域，包括內衣、中間層、衝鋒衣、高山 布料，再加上專業的設計、剪裁及精緻做工， 靴（可裝冰抓）、睡袋、背包、登山繩索、快 已成為流行風味族群的最愛。 28 第99期 2017. 01. ◆ 市場行銷與流行預測 ◆ 二、 歷經150年發展出優質獨特的 品牌意涵 長毛象品牌創立於1862年，創業初始， 由年輕的繩索工匠Kaspar Tanner在一間小小 的工作室裡開創了長毛象戶外用品集團的雛 形。當時生產的繩索主要用於農業耕作； 第2次世界大戰以後，長毛象首創將合成纖 長毛象是一個精緻、專業的高端戶外品牌 維製成的繩索應用於登山、帆船和其他戶外 （圖/摘自長毛象官網） 運動。1964年長毛象旗下「Dynamic」攀登