七夕节促销活动方案以一次经典活动为例.docVIP

七夕节促销活动方案 （已审批稿） 市场分析 “七夕节”今昔不同： 这是一个传统节日，现在人们并不过这个节日，只是商家借来炒作。因此，单纯以“七 夕节”作为诉求，参与的人不会很多。 巧妙时机奥运前： “七夕节”刚好在奥运会前一天，可借奥运会之光，开展关联商品销售和促销活动，比如电视、音响等相关商品。 盛夏时节，季节性商品畅销： 夏季酷热，夏凉商品、夏补商品、夏季服装正热销。 我司各店商圈特性： 除洪梅外，都在工业区，外来人口较多，以年轻人为主，“情侣”是一个可以炒作的 话题。休闲食品、生鲜商品、日用杂品好卖。 促销目标： 提高来客数。 传播企业形象。 促销时间：7月24日至8月7日，共12天 促销地点：共联、洪梅、火炼树、大岭山、丰泰、树田、西乡共7店 促销主题：情定七夕，乐迎奥运 主题商品： 七夕、奥运主题DM上要有“奥运新装备展示区”标题）。 商品、价格、陈列、气氛布置策略 DM商品策略： 序号 大纲性指导意见 1 根据前几次的《快讯商品销售报表》情况分析，建议本次在DM商品挑选上要把前几次销售额为零和负增长的商品去除。 2 前几次有缺货现象的商品，在本次DM商品挑选中建议去除。如属畅销商品，请供货商确保送货，否则罚款。 3 本次DM商品挑选中要完全选择畅销商品，亦可挑选新商品，突出季节性商品。 4 主题商品在挑选上要慎重考虑，要达到既渲染气氛，又能提高销售。 5 以上意见请商品部各位采购主管参考。 DM商品价格策略： 序号 大纲性指导意见 1 惊爆价：以生鲜商品为主打，主题商品为辅助。可做限时抢购。 2 超低价：做好市调，紧跟竞争对手，以生鲜商品为主，其它商品为辅。 3 特价：季节性商品为主，其它商品为辅。 4 定价多带“7”字，营造节日氛围。 5 以上意见请各位采购主管参考。 DM商品陈列策略： 序号 大纲性指导意见 1 惊爆价商品：用堆头架、花车等展具陈列。位置：主通道。 2 超低价商品：主通道堆头、端架陈列。 3 特价商品：面架、堆头、端架陈列。 4 主题商品：七夕主题商品陈列在超市入口，用堆头架陈列。奥运主题商品——家电陈列在百货区主通道；超市：奥运商品一条街。 5 以上意见请门店参考。 节日气氛布置策略： 序号 大纲性指导意见 1 七夕主题商品：超市入口陈列，堆头架用灯布包装或用背胶喷绘包装。上空用吊牌。超市入口可做七夕主题节日布置。 2 奥运主题商品：家电在百货区主通道陈列，上空要有奥运主题装饰，可做一个框架悬吊，地面放立牌一个。超市：奥运商品一条街，要有装饰。 3 服务台在七夕节当天播放有关梁祝情爱故事的歌碟，也可播放奥运主题歌。家电区播放《梁山伯与祝英台》连续剧，《七仙女下凡》电影。 4 各店要装二个机顶盒，一个装在家电区，用背投播放相关影片。一个装在投影机上，晚上播放。以上设备请各店找当地的电视台申报安装。此事于7月20日前办妥。 5 以上意见请设计主管和美工参考，并完成具体设计方案。 活动内容： 活动一：1元彩电送，欢乐迎奥运（限洪梅、树田、西乡三店做） 7月26、27日和8月2、3日，凡在我店家电区购物一次性金额满78元以上者，凭电脑小票（手工销售传票不可以）到店头抽奖处参加抽奖活动，156元抽2次，234元抽3次，312元抽4次，390元抽5次，最多抽5次。 小票金额以整数计，零头不计。小票当日有效，盖章作废。 抽中红色乒乓球者获奖，只需一元可购买指定彩电一台。凡未抽中者，送水一瓶。奖品数量有限，送完即止。 活动二：七七相会，“七喜”临门 8月7日，凡是在我店购物的顾客，如果电脑小票上的单号尾数是77，凭电脑小票到服务中心可领取“百事2升装+七喜2升装”一套。小票当日有效，盖章作废。 操作说明： 序号 活动项目 操作说明 1 活动一： 1元彩电送，欢乐迎奥运（限洪梅、树田、西乡三店做） 道具： 抽奖箱：要用木质不透明的抽奖箱，抽奖口要用黑色橡皮封装，中间开口，眼睛看不到里面。 乒乓球：用彩色乒乓球，黄色300个，红色1个，共301个。如果没有黄色，用蓝色等也可以。 桌子一张，红布一块，凳子一把，“已兑奖”印章一枚，印泥一盒，《赠品发放登记表》一份，圆珠笔一支。 各店如没有以上道具，请自行申购。由企划部美工或主管负责。 2、位置：商场店头或百货区入口，要有气氛布置。 3、人员配置：抽奖员一人，防损员一人。 4、彩电陈列：放在抽奖处。 5、彩电中奖概率：0.3%。 6、赠品： 新科技14寸彩电，每天一台，送完即止，每店4台，全司共12台，进价220元，共2640元。由分店现金采购，7月25日到位。 430ml日之泉蒸馏水，西乡800瓶，洪梅600瓶，树田400瓶，共1800瓶，进价0.77元/瓶，1386元。由分店从店内