东方紫光东站项目营销策划及销售代理执行内容.docVIP

山西东方紫光房地产开发有限公司 东站项目 营销策划、营销顾问及销售代理执行方案  东站项目销售策划执行内容 1、营销策划前期内容 项目的营销策划环节 项目卖点荟萃及SWOT分析与对策 项目区位销售前景分析 区位价值比较分析 竞争项目价值比较分析 项目主要卖点荟萃 项目强、弱势分析与对策 项目定位 客户定位 目标客户群家庭情况分析 目标客户群特征描述 目标客户群定位 目标客户群细分 价格定位 项目目标利润 可模拟项目市场价格 定价原则及方法 影响价格的因素 单价定位 执行价格（具体的总价控制、单位定价及价差、优惠方式等） 形象定位思路 项目整合营销策略 营销策略构思 营销策略原则 品牌策略 市场竞争策略 价格分期策略 项目视觉识别系统设计建议 工地环境包装设计建议 售楼部包装建议 样板房包装建议 楼书设计建议 海报、DM单片、户外看板等 媒体策略 广告阶段及规模 媒介组合 广告安排及规模 费用估算 入市时机策略 内部认购时机的安排 样板区开放时机的安排 正式发售时机安排 销售策略 销售总体思路 销售节奏的控制 分阶段销售出货计划 总体推广策略 总体推广思路 推广主题定位 主题推广的主线 促销策略 公关活动安排 营销管理体系 销售团队的建立 销售业务流程管理 销售环节操作流程 首期整合营销计划 数据化营销 项目营销费用及节奏安排 总体营销费用计划 广告推广费用预算 公关活动费用预算 营销费用节奏 2 后期销售执行环节 2.1销售策划及广告的相关工作跟进和监控环节 （营销策划执行）（不含具体的设计和制作）（具体细节见附表） 2.1.1项目视觉识别系统设计的跟进与监控 大卖场的视觉识别包装设计跟进及监控（工地环境、销售中心、样板区） 楼书设计的跟进及监控（提供思路） 海报、单张、户外及室内看板和展板的跟进及监控 户外广告标识系统的跟进及监控（广告牌及灯杆旗等） 2.1.2VI策划方案的跟进 标准色及辅助色的选用 项目的案名及LOGO设计的跟进及监控 VI的具体应用策划 2.1.3协助完成销售道具和物料的准备 销售道具与物料清单及设计制作单位安排 制作和设计的风格和要求提出与监控 设计制作时间表及监控 2.1.4广告设计及投放计划 相应的推广主题策划 广告类型及媒体运用组合策略 广告表现设计 广告投放计划及费用预算 2.1.5活动策划及计划 营销活动策划 营销活动计划安排 营销活动的费用预算 2.2销售执行与项目工程进度的配合准备环节 2.2.1销售进度与工程进度的配合要求 首期大卖场的工程进度要求 实时销售期要求的货量（建筑面积）的进度要求 实时销售期要求的景观环境及公建配套的进度要求 各项工程进度及完工的通报 营销组织管理制定环节 2.2.2销售流程及制度 销售环节操作流程制定 销售进度控制策略制定 销售业务流程管理策略制定 资料化营销管理制定 销售督导制度的制定 专业销售流程的制定 2.3销售队伍的组建及培训 2.3.1组建培训 销售队伍构成及岗位职责 销售队伍管理条例的制定 销售队伍的定期培训制度及计划的制定 2.4开盘执行方案与销售策划环节 2.4.1战略性销售策划及执行 业主与准买家调研分析 执行性整合营销计划及新开盘时机的精确制定 意向登记及内部认购执行方案 新开盘推盘货型货量确定 新开盘推盘销售计划与销售排期 新开盘定价及涨幅调整方案 注：以上服务流程及工作内容不包括各种销售物料设计及制作、广告设计及制作、营销活动费用等相关的营销费用和具体设计及制作工作。我司对上述的工作提供相应的思路、跟进、监控和效果评估。 3、项目执行总表 项目工作组执行内容 工作范围 序号 具体事项 负责方 (指派具体跟进人) 项目正式进入合作阶段，乙方派项目总监一名，二到三名策划及销售骨干（含策划经理与销售经理）人员开始项目的营销策划工作 营销策划 1 项目市场调研（营销环境） 决策资源 2 项目市场定位（主题、客户、价格） 决策资源 3 整合营销推广策略 决策资源 4 项目销售策略 决策资源 在合同签订后，决策资源委派营销执行团队驻场开展工作 整合包装执行 售楼中心 1 销售中心 内部包装方案的建议及执行 开发商/决策资源 内部展板的设计 广告公司 模型公司选取及制作建议 开发商/决策资源 模型制作 模型制作公司 2 现场包装 现场包装方案的制定 决策资源 现场广告元素的设计、制作 广告公司 标识制作方案的拟定 广告公司 标识制作 广告公司 围墙的设计、制作 广告公司 与样板区及样板房通道线路确定及施工处理 开发商 灯光及环境系统安装 专业公司 广告围板安装 广告公司 POP、横幅、刀旗等安置