东鹏新品,为爱绽放东鹏春季全球大盛惠年促销方案.docVIP

东鹏新品，为爱绽放 ——东鹏春季全球大盛惠 东鹏瓷砖2012年315促销方案详解 市场推广部 2012/2/7 （内部资料，泄密必究） 活动方案 按照第五届东鹏总商会理事会决议，要求总商会秘书处在315节点进行全国联动活动的策划与实施。本活动方案需全国经销商统一按要求执行，同时也需提交相关材料至市场部以示证明，否则取消其第一季度广告费补贴。 活动目的 1．借3-15契机，在全国掀起瓷木地板系列等新品的第一波销售热潮； 2．达成第一季度销售业绩，提高品牌影响力和美誉度，加强全国联动的持续性。 活动主题 东鹏新品，为爱绽放 ——东鹏春季全球大盛惠 活动时间 活动时间：3月03日——3月18日 活动引爆期：3月8日、3月10日—12日、3月17日—18日三个阶段 媒体传播期：2月29日—3月21日（宣传导入期：2月29日—3月05日；宣传引爆期：3月06日—3月18日；宣传维护期：3月18日—3月21日） 第一节 操作方案 一、活动内容 1、新品发布惠 瓷木地板，买二送一 活动期间，凡购买东鹏瓷木地板的客户，均享受买二送一的优惠服务，即购买2片瓷木地板，送同型号产品1片。 水晶狂潮，送铺贴、送保养 活动期间，凡购买东鹏水晶瓷客户，均可享受水晶瓷产品免费铺贴服务及一次清洁保养服务。 瓷片惊雷，3D来袭 活动期间，凡购买东鹏3D喷墨瓷片满10000元的客户，即可获赠由东鹏送出的奥斯卡马桶一个（奥斯卡1171，型号w1171）。 至尊玻化砖，疯狂一口价 凡活动期间，购买东鹏至尊纳福娜系列产品及印第安砂岩系列产品，均可享受东鹏提供的一口价优惠。 2、新服务，心畅享（服务升级） 免费咨询 活动期间，凡进店客户，均可免费享受东鹏瓷砖营销顾问专业的咨询服务，同时获赠《瓷砖铺贴指导手册》一本。 免费设计 活动期间，凡持户型图到店面的客户，即可凭户型图享受免费瓷砖铺贴设计及计算用量服务。 工位分拣 活动期间，凡购买东鹏瓷砖产品达到送货要求的客户，即可享受送货上楼服务，并由东鹏送货人员按施工要求对产品进行分区码放。 免费铺贴 活动期间，凡购买东鹏瓷砖水晶瓷产品的消费者，即可享受水晶瓷产品免费铺贴服务。 免费退补 活动期间，凡购买东鹏瓷砖的客户，均可享受免一次退补货运输费用。 3、爱心绽放，真情传递 凡购买东鹏产品的客户，东鹏将以客户家庭名义捐出爱心字典一本，字典的扉页将注明捐赠者姓名、联系方式等相关信息。 3月8日，女性客户凭借个人身份证购买东鹏瓷砖产品，将享受新年超值折扣优惠，同时获得由东鹏送出的温馨三件套一份。 在活动期间，凡购买东鹏瓷木地板满10平米的客户，将成为东鹏绿色、健康的环保使者，获赠东鹏瓷木地板环保衬衫一件。 活动期间，凡购买东鹏瓷木地板满30平米的客户，将由东鹏以客户名义在广东清远种植“环保心愿树”一颗，同时获得该树的终生冠名权。 4、鹏友汇，会明星（演唱会门票） 凡在活动期间，购买东鹏瓷砖产品，即可获得东鹏《鹏友汇》会员资格。 东鹏《鹏友汇》会员，在2012年度每月1号都将获得一次抽取幸运大奖的机会，每月30个获奖名额，每个名额获赠的奖品是价值1280元的演唱会门票2张。 注：抽奖门票可在《鹏友汇》网站内进行转让或交易。 《鹏友汇》会员介绍新客户购买东鹏产品，新客户可获得额外9.8折优惠，同时会员得到积分，积累积分可兑换相应礼品。（详见会员操作手册） 第二节 执行方案 各经销商及子公司按照本方案执行，全国统一执行、统一培训、统一宣传、统一店面布置，统一宣传物料（总部承担宣传物料的设计制作费用，部分物料免费派发，各地严格按照公司要求使用。其中，折扣不做统一要求。 （一）统一主题 各经销商及子公司按照本方案执行，统一按“东鹏新品，为爱绽放——东鹏春季全球大盛惠”主题，多一字，少一字或改一字均按违规处理，按如下罚款。 级别 罚款额度（元/字） 备注 业务员 50 多一字，少一字或改一字均按违规处理 业务总监、 办事处主任 100 经销商 5000元广告额度 （二）统一氛围 1. 全场统一红色和紫色为主色调，设计物料统一以东鹏红为主色调，气球门、装饰花均采用紫色为主色调，严格按照公司设计稿进行氛围布置。 2. 氛围布置热烈，直接提升订单拉动力。 3. 将客户吸引到市场来之后，整个市场和店面的氛围布置则是重中之重，是拉单最为有效的一环，按进度可分2阶段。 序号 时间 事项 说明 1 3月1日前（提前布置到位） 店内基本氛围布置 提前布置好基本促销氛围布置（吊旗、展架、砖贴等），奖品必须提前准备进行展示，提高吸引力 2 3月8日、3月12日、3月15日 店外氛围布置 有条件的地区必须搭建舞台，做好红地毯、拱门、荧光气球拱门临促等基本布置。 3 3月8日、3月12日、3月15日 制造店内人气 若有