化妆品品牌策划莹肌密码doc.docVIP

化 妆 品 策 划 方 案 （莹肌密码） 公司背景 莹肌密码运营商有多年的化妆品销售经验 ，在化妆品销售上取得了骄人的成绩，2011年注册莹肌密码 商标，为了使其产品能够迅速深入用户，莹肌准备启动网络传播，充分利用网络营销（手机、邮件、社区、论坛、博客、QQ群）等宣传方式，迅速让消费者了解 莹肌密码 品牌。 品牌策划 一、化妆品市场概况 化妆品是我国国民经济发展最快的行业之一。它在中国的历史很短，从大到小的巨大变化。无论化妆品行业的国际巨头还是中国本土的化妆品企业都十分看好中国这片具有广阔市场前景的“美丽海洋”，国际国内资本及化妆品厂商纷纷抢滩中国市场。 二、分析 机会与威胁分析 （1）主要的机会：莹肌密码是广州公司针对目前化妆品市场现状向用户推出的一款护肤保湿产品，背后有强大的财力、物力、影响力做后盾，多年的技术经验积累，拥有了强大的生产力，对产品的技术含金量要求颇高。经济水平持续走高和女性美化意识的提高，刺激着市场持续增长。国际和本土品牌的相继加入，竞争环境日益激政府加大了化妆品行业的整治力度，为化妆品企业产品质量、广告传播提出了更高的要求。　快速的新品开发机制，保证产品更新进度品牌形象有进一步提升空间我们除了坚持，更要学会引导潮流相信能够突破困境，真正成为品牌。短期目标　　迅速提高品牌在大众群体的知名度，为品牌进一步发展奠定基础；中期目标　　借助全新品牌形象，整合终端推广，提高市场销售额，增加品牌营利能力；品牌定位　　品牌定位是整个品牌规划的战略核心，特别是在竞争激选择多样化的当代，定位更是一把插向消费者脑海的利剑。纵观所有国际品牌，大都以精神价值观的高度来定位品牌在消费者心目中的地位，因为产品、质量、服务都会改变，唯一不变的人类源源流长的文化和精神价值观。 那么，的品牌定位又是什么呢？　　—40岁的消费能力较高的女性用户。莹肌将目标顾客分为两类：新一代的年轻人和成熟稳重的中年人。两种不同的卖点：对于新一代的年轻人，以新潮、时髦、感性和爱情为表现主题，可以塑造欢乐的气氛，让年轻人感受莹肌化妆品的时尚感；对于成熟、稳重、事业有成、追求时尚的中年人，用莹肌则是成功人士的伴侣，标志来诉求。 2、广告　　在品牌建设过程中，运用广告传播方式是绝大多数品牌的首选。近年来特别是中国化妆品行业纷纷投放电视广告，由于对媒介缺乏整合规划，事实上相当多品牌都是无序投放，浪费金钱的同时也占用是品牌资源。而且化妆品国际品牌对电视广告、平面广告的投放力度也没有加大，反而在互联网上加大了投放力度，这也是随着中国消费者吸收资讯途径的改变作出的调整。不容置疑，互联网是未来几年广告投放新的增长点。　同时开始在互联网上的广告投放，在媒体的选择上其网友要与目标消费者相叠合，如门户网站的女性频道、论坛、QQ空间、化妆品点评网等。在广告形式上以主打品牌形象为主的旗帜广告占比30%，因其费用太高，而且消费者点击太低不宜多投；另外70%的资源应投放在以互动、分享、试用为主题网络活动中，渠道优势，线上线下同时进行。这样消费者的参与程度会大大提高，相应广告投放的回报率也有所保证策略借渠道策略借助企业形成的销售网络成功抢占市场。 　　具有销售效力的促销不能仅仅停留在折扣、买赠、优惠套装等单层次手法上。促销的终极目标就是为了提高销售额，但作为一个品牌化运作的时尚品牌，不能因为促销而降品牌形象，所以每一次促销都应该有一个主题，同时在促销活动的设计中应更加关注消费者，提供更多的机会让她们参与进来，因为消费者参与度越高，对活动的印象就越深刻，活动的的效果自然也就越好了。主题促销　　主题推广可以是应节的，也可以与社会上某一热点相嫁接，将社会关注的热点吸引到品牌上，如以环保为主题进行旧瓶换购等。互动性促销　　一场互动性促销成功的要素是要充分鼓励消费者参与到活动中，所以在活动环节的设置都要方便消费者参与，凡购买产品的顾客均可将妆容作品上传至公司网站或邮寄到总部，应节性促销　　应节性促销是所有品牌惯用的促销手段，应节性促销成功要素除了要将节日的文化嫁接到品牌当中校园促销　　由于消费水平的提高，学生是消费的一支生力军，特别是临近毕业的大学生，面临找工作的压力，也希望通过化妆提升自己的形象，为成功求职增加筹码。进入校园推广的品牌一般不是针对中低端消费者，像雅芳、玫琳凯是较早进入校园的直牌品牌，欧铂莱、佳丽宝也通过与瑞丽杂志一同举办提升女性形象为主题的推广活动进入校园，这些都是我们可以借鉴的。宣传资料　　终端涉及的资料一般有产品手册、活动单张、展示架等，随着品牌形象的提升，所有终端宣传资料同步更换，令其更加符合时尚的品牌定